기업 마케팅 전략의 기능 및 그 역할

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전람회 는 전통 마케팅 이론 에서 영업 보급 수단 중 하나로 그 내포, 형식, 내용 및 기능 의 끊임없이 발전, 기타 판촉 방식에 비하면 기업 마케팅 전략 의 지위 에서 다시 인식 을 얻을 수 있 는 기능 과 작용 은 주로 이하 몇 방면 이다.

첫째, 전시회를 통해 기업은 자신의 브랜드를 전시하고, 전람회를 통해 제공하는 정보 채널과 인터넷을 통해 자신의 상품을 홍보할 수 있다.기업은 짧은 시간 내에 목표 고객과 직접 소통할 수 있으며, 제품의 정보를 특정한 고객에게 발송할 수 있으며, 고객의 즉시반응도 생길 수 있다.

둘째, 회람회는 생산 업체, 도매상과 분매상이 교류, 소통, 무역의 합류점이다.전문성 전람회 는 그 대표 업계 의 축소 로 어느 정도 시장 이다. 기업 은 회전 에서 설립 하 고 이익 관련 자 의 관계 를 유지 해 시장 에서 기업 전체적 이미지 다.

셋째, 전시회 기간의 조사와 관찰을 통해 기업은 경쟁자, 분매상과 신구 고객의 정보를 수집할 수 있으며, 기업은 신구고객의 정보와 국내외 최신 제품과 발명의 현황과 업종 발전 추세를 정확하게 파악해 기업을 위해 다음 단계의 발전 전략을 마련할 수 있다.

넷째, 비용이 낮고, 영연방전람업연합회 조사에 따르면, 세일즈맨 마케팅, 광고 등 수단의 마케팅 중개체다.일반 채널을 통해 고객을 찾아서 원가 219파운드를 필요로 하고, 회전을 통과하여 원가가 35파운드이다.

다른 마케팅 소통 도구의 공통 속성을 갖추고 있다고 할 수 있다.광고공구로 특정 매체 (전람회)를 이용하여 상대성 있는 시청자에게 메시지를 발송한다. 세일 공구로서 다양한 기능을 가지고 고객을 자극하고 구매하는 촉박감을 제공한다. 직판의 형식으로 시청자의 즉시반응 을 생성할 수 있다. 공공관계로서 일반적으로 회사 이미지를 강화할 수 있다.

시장의 경쟁이 날로 치열해지면서, 제품 시장의 세분화가 빨라지면서, 사람들은 회람의 중요성에 대한 인식이 점점 깊어지고, 기업 간의 유효한 비즈니스 플랫폼으로, 기업 전시 제품, 교류기술, 교섭 무역, 수집, 시장을 넓혀서 교량 및 무대 제공, 기업 마케팅 전략의 위상 수익이 중요합니다.선진국에서 기업은 전시회에 참가해 상품을 보급해 기업의 중요한 마케팅 활동이 되었다.미국 무역전람국은 최근 한 조사에 따르면 제조업, 통신업, 도매업 중 2 /3 이상의 기업이 자주 회전, 금융, 보험 등 서비스업종은 자료와 사진만 전시할 수 있지만, 여전히 1 /3 이상의 회사가 주요 경영 수단을 전시할 계획이다.독일에서는 기업이 생산 개발에 나서는 일등대사로 출범할 수 있는 사업활동은 물론 매일 수십 명의 고객과 면담과 대면하고 끝내 계약을 촉진할 것으로 보고 있다.

우리 나라에서는 경제의 고속 발전에 따라 경제의 맑음표의 전람업은 이미 국민 경제의 새로운 성장점이 되어 각 업계의 각종 형식의 회전이 부지기히 진행되고 있으며, 참가 기업도 갈수록 많아지고 있다.중국 국제 전람센터에 따르면 1999년 전국 개최 전람회 총수는 1326개로 1998년보다 5% 증가했다.부동산 판매 방면에 따르면, 부동산 전람회는 돈이 적고 수익이 크고 효험이 빨라져 부동산 개발업자가 집을 파는 가장 좋은 마케팅 방식 중 하나로, 집벌이를 위해 집을 지키는 장소를 제공할 뿐만 아니라, 개발상도 한 편의 건물을 전시하고, 기업의 이미지를 전시하는 세계를 제공했다.‘ 전람회 얇은 판매 ’ 는 이미 부동산 전람회가 발전하는 추세이며, 일부 개발상들은 집전 회의 이득에 대해 언급할 때 모두 언론 광고에 투입되는 비용이 저렴하고 목표 고객과 접촉하고, 목표 고객과 접촉이 강하고, 집전 현장에서 대량의 건물을 팔지 못하더라도 반드시 은형과 장기적인 이익을 가져올 수 있을 것이다.