초어: 선상 회전선 아래'역성장 '아니면'맹목적 시험수'

최근 몇 년 동안 ‘ 구미열 ’ ‘ 일한풍 ’ 같은 풍격

브랜드는 여전히 국내 소비자들의 주목을 받고 있지만 중국 본토의 의류 브랜드도 새로운 인기를 얻고 있다.

데이터에 따르면 2015년 우리나라 의류업 규모가 이상인 기업 재고금액은 2033억4천원으로 2014년 동기 대비 5.76% 증가했다.

또 한 관계자는 2016년 기업 재고총액이 계속 상승할 것이라고 말했다.

의류 브랜드가 변형할 길이 필연할 것으로 보인다.

따라서

많은 국내 본토 브랜드도 폭발했다.

타오바오, 천고양이, 경동, 아마존 등 전자상들이 뜨고 있는 온라인 브랜드도 소비자 온라인 쇼핑 때 1위로 떠올랐다.

타오바오

10위권'초어'는 아주 좋은 예다. 그것은 타오보플랫폼에서 매년 150만 이상을 끌어들였다.

그러나 선상의 제품 서비스는 결국 소비자의 선에서 체험할 수 없다.

2015년 초어는 선상에서 선 아래로 옮겨 두 개의 실체점을 열어 실체점의 물결을 일으켰다.

이것은 어떻게 이 파도 속에서 드러나는 것일까? 또 어떻게 혁신과 연상선 아래의 제품 서비스를 창조할 것인가?

경동 천고양이 의 동풍 을 빌려, 줄곧 인터넷 의 홍패 가 급등하였다

2006년 초어는 하문 창립, 창업자는 80후 독립 디자이너 심기억이다. 2013년 초어는 환미그룹에 합류해 환미기 아래 국내 본토의상 브랜드가 되었다.

창업의 초반부터 초어는 의상과 인터넷을 융합해 2014년 천고양이 원학인증 사업가가 됐다.

이후 경동 유품회 등 주요 인터넷 쇼핑 플랫폼을 신속하게 덮고 인터넷 레드카드가 됐다.

2015년 초어는 타오바오 더블 여장 브랜드 매출액의 TOP5 에 성공했고, 한도의사, 유니폼, 인만, 아트카에 이어 5위를 기록하며 인터넷에서 가장 유명한 오리지널 여장 브랜드가 됐다.

왜 초어냐? 브랜드 이름의 글자로 보면, 처음에는 칼과 옷은 재단자의 시작이다.

말, 말, 내 목소리의 내면 표현.

이 때문에 초어는 브랜드와 의상이 아니라 소비자에게 옷을 입고 생활하는 독립정신을 전달한다.

그 소비군들은 주로 25 ~35세에 집중되어 있으며, 그 의상 스타일은 문예, 도시 조류를 위주로 하며, 한때 예술의 패셔니스타 여장으로 불리며 문예녀 화이트칼라의 충실한 소비자들을 빠르게 사로잡았다.

간단한 화이트칼라식 의상 디자인을 제외한 초어는 아동복 상품을 제공하며 아동복 의상의 디테일 디자인을 통해 "가장에게 더 많은 아이들을 성장시키고, 아이들과 함께 놀게 하는 어린 시절이 더 기쁘다"고 고객에게 전달했다.

온라인 경영 빈틈: 체험감 부족

선상 과 선 밑 은 영원한 바둑 이다. 현재 상품 의 가격 은 이미 소비자 쇼핑 의 중요 요소 가 아니다. 선 아래 체험 과 감정적 교류 는 이미 고객 에게 가게 의 지탱점 이다.

예를 들어 같은 업종의 브랜드, 소비자는 선상에서 서로 융합된 제품 서비스를 선호한다.

다시 한 번 시장에 출시된 것에 대해 시장조사를 거치지 않은 상품에 대해 맹목적으로 출시한 것은 위험이 있는 것이며, 이것은 매우 많은 소매 의류 브랜드, 소비자들이 구입하고 싶어하는 것을 확신하지 않는다.

그래서 소비자 체험감이 부족해 브랜드와 소비자들이 즉각 대응하기 어렵다.

이런 문제를 해결하기 위해 초어는 선 아래 체험점으로 선상의 서비스와 운영 빈틈을 메우기로 했다.

초어는 매년 2000여 개의 신상품이며 실체점 소비자들에게 더 많은 의상 체험감을 가져왔다.

동시에 제품 개발에서 초어는 온라인 판매 상황을 통해 미래의 시장 조류와 추세를 예측하고 최종적으로 제품의 디자인과 생산을 진행한다.

선 아래는'역성장 '아니면'맹목적 시험'이다.

2015년 초 광저우 태양의 신천지 창립선 아래 실체 보전시, 같은 해 중순 초어는 복건전 만다광장에서 두 번째 문점을 열었다.

200제곱미터의 면적에는 여장, 신발, 모자, 벨트 등 상품이 설치되어 있으며, 가게 디자인이 깔끔하고 세련되고 황백색의 배경으로 가지런한 복장 장식으로 고객의 눈길을 끈다.

간단한 점포 디자인을 제외한 초어는 ‘선상 아래 실시간 동가 ’로 선상에서 소비자들을 끌어들여 고객의 온라인 체험과 동시에 선상의 편리성을 즐길 수 있다.

고객은 휴대폰을 들고, 웨이보 앱을 열어 상품의 2차원 코드를 스캔하면 초어선과 선 아래 상품의 실시간 판매가격을 볼 수 있으며, 온라인 이벤트 혜택을 동시 누릴 수 있다.

이런 패턴은 초어로 광저우 시 첫 번째 홈페이지를 실시간으로 채택하는 동가의 여장 실체점으로 떠올랐다.

개업의 초 초어는 3D 오디션을 도입하고 소비자의 선상 아래 체험감을 증강시킨다.

고객은 스크린 앞에 서기만 하면 번호와 스타일의 의상을 입어 복원의상을 실천할 수 있다.

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한편 초어는 또 광저우 지방의 여러 기업과 비정기적으로 협력해 이들 기업원들을 위해 전문장을 개방하기로 했다.

또한 개업의 초반 ‘스타효과 ’로 브랜드에 대한 소비자들의 공감감을 높이는 패셔니스타와 상원제는 브랜드모델이 된다.

초어는 시야를 실체점에 투입하는 것도 브랜드의 장기적으로 발전한 고려인 디자인부터 산출된 산업사슬을 갖춰 설계, 선상선 아래 판매, 통일 생산 루트를 포함했다.

앞으로 몇 년 동안 브랜드의 발전 라인 아래 루트가 일체화되는 것은 필연적인 추세이고 초어는 계속 발전선 아래 실체점 개점 전략도 대세의 추세이지만 선상과 선 아래 사이의 관계에 대해 그들은 결코 기기기기묘하게 결합되지 않는다.

현재 O2O 패턴이 폭발하고 있을 때 실체점에서 선상에서 운영하는 동시에 선상에서의 전기 플랫폼도 점선 아래 시장을 점령하기 바란다.

하지만 인터넷 브랜드 온라인 오프라인에서 개점할 수 있을지 여부는, 선상에서 긴밀하게 보완할 수 있을지 여부는 알 수 없다.

인터넷의 관성 사유로 인해 전기상 플랫폼이 실체점의 복잡성 인식 부족으로 전자상들이 가게 마련 시기에 맞닥뜨릴 수 있다. 예를 들어 임대료 원가, 인원 및 관리 비용 등을 결정했다.

하지만 현재의 선상 체험은 실로 대체할 수 없는 질감과 시각감은 선상에서 체험할 수 없다는 점이다.