L'Importance Du Système De Négociation De Vêtements De Marque D'Arme Jing Qi

< p > < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > Jing Qi robe d'abord vous raconter une petite histoire: un agent récemment était heureux et de détresse, le bonheur est récente initiative cherche à dealer de la négociation, la détresse de ces sens pour les distributeurs doivent par lui en parler, personne ne parle de la société.

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< p > d'abord, Jing Qi vêtements que l'idée de l'agent utile, bien sûr.

Quand on rencontre un employé ne peut pas faire le travail, la première pensée n'est pas critique de guidage ou employés, plus lieu de se plaindre de personnel de faible capacité, mais plutôt un moyen qui soit bien, et ensuite à essayer et de promotion.

De guidage peut tout au plus une fois que le personnel de ce bien, mais la prochaine fois, peut - être des erreurs, et peut répéter les erreurs, il est également possible de faire de nouvelles erreurs.

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< p > Alors, l'agent a commencé à penser, un procédé de normalisation est capable de formuler un ensemble de clients de l'intention de la négociation, et chacun de ces employés pour parler de l'effet final presque.

Quand il est là, il pense que c'est possible, parce qu'il se souvient de négociations, est souvent de la même manière, de demander la même chose, problèmes et questions à l'intention des clients sont relativement similaires.

Pense à ce qu'ils ont à faire, l'agent a commencé à élaborer un système de négociation de nouveaux clients.

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< p > Le < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > les agents de leur entreprise de nouveaux clients de négociations sur le système connu sous le nom de "quatre - trois mots", dont la quatrième étape consiste à apprendre l'un de l'autre, à partir de matériaux, de marque et de coopération sont déterminés, troisième phrase est "Où avez - vous appris notre marque?" "a fait des vêtements?" "il y a des magasins?" < / p >

< p > < strong > un problème: Où avez - vous appris notre marque? < / strong > < / p >

"P > > les nouveaux clients en général ont quatre façons de répondre: d 'une part, par quel magasin déjà ouvert, d' autre part par des amis, d 'autre part, sur le site Web ou d' autres formes de publicité et, d 'autre part, par la société qui a vu le produit se sent bien.

Comment prédire l 'état des négociations? Jingqi vêtements vous dit que les deux premiers exemples montrent que le client a une connaissance relativement plus approfondie de notre marque et de notre entreprise, et même qu' il a toujours été préoccupé par les chances de succès des négociations; les deux dernières réponses indiquent que ce n 'est qu' Un premier contact.

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"P > strong > Question 2: Avez - vous déjà travaillé à l 'adresse suivante: < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.C.Asp >

< p > le client a répondu "oui" et "non" à deux.

Si le fait, il doit également lui demander de faire les marques, quand une réponse plus tard, à la fois le signe qu'il a fait et on marque contrastée, y compris les conditions rejoint la compagnie, de résistance, de l'état de fonctionnement de terminal, ce qui est un succès pour les négociations, et sur Les conditions de négociation doivent rejoindre les clients.

En outre, une réponse n'est pas fait, les clients n'ont aucune expérience n'est pas une priorité.

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< p > < strong > troisième question: il y a des magasins? < / strong > < / p >

< p > Si le client a dit il y a des magasins. Le client de trouver la marque plus urgent, certainement à court terme est un signe.

Si il n'y a pas de magasins, le client veut juste savoir d'abord préparée à l'avance de marque, à condition de ne pas parler à être profond.

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Après ces trois phrases, qui ne répondent pas aux critères, Jingqi vêtements vous propose de demander aux clients de laisser des informations telles que le téléphone et de mettre fin provisoirement aux négociations.

Au contraire, laissez les clients remplir le formulaire de demande d 'adhésion et de poursuivre les négociations.

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< p > lors de l'élaboration de tout le système de négociation de l'intention du client, l'agent de commencer les employés de l'entreprise de formation interne, lui - même joué par l'intention du client, les problèmes fréquemment rencontrés auparavant la simulation.

Lorsque les employés de présenter ces trois questions, lui aussi, de manière à répondre à de nombreux différents pour répondre.

Quand il pense que certains de ses employés sont "hors service", il commence à les faire parler à ses clients.

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"P" > Il y a eu un client qui est entré dans leur entreprise et a dit vouloir s' associer.

Un employé de confiance pour rencontrer, prêt à jouer son "quatre - trois mots".

Le client n'a pas demandé à l'intention du personnel ici: "vous quelques paquets de marchandises?" l'employé habituellement a répondu: "4,5%."

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< p > "Comment ça? Côté marque seulement 4%, vous n'est pas un gros".

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< p > l'employé à perte.

L 'agent se dépêche de suivre le client pour lui remettre une carte de visite et commencer les négociations.

Enfin, non seulement le client n 'a pas dit que le rabais était élevé, mais il a signé le contrat avec beaucoup de succès.

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Après cet incident, l 'agent commence à se demander: pourquoi le personnel de son propre système ne peut pas l' appliquer en temps réel, est - ce que le système est en place ou est - ce une question de mise en œuvre? Il continue à se demander: la dernière fois que le client a demandé une réduction, si notre employé doit répondre à "Où avez - vous appris notre marque?" le client a - t - il répondu? Est - ce qu 'il continue de demander des remises ou a - t - il informé le personnel de la réponse? Jingqijie après avoir constaté que si le personnel, la majorité écrasécrasécrasécrasécrasdes clients ont répondu à la question, alors que la majorité du personnel, si le personnel, si le personnel a répondu, si le personnel, si le personnel, alors alors que la majorité écrasécrasle client a répondu à la majorité du personnel, si le client a répondu, si le client a répondu, si le client a le problème et le sentiment que le personnel est plus professionnel, ce qui augmente la volonté de négocier avec le personnel, le passage de la passivité à l' initiative et peut accroître efficacement le taux de réussite des négociations.

En d 'autres termes, le système en quatre étapes en trois phrases ne pose pas de problème majeur en soi, mais il s' agit de sa mise en œuvre.

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