7日間で専門店を開く方法を教えます

初日の調査は局面の新しいようだ

私たちは碁を打つことを知っています。実は専門店を開くのも同じで、細やかでまじめな市場分析は欠かせないが、専門店は特に必要だ。これは、専門店が特定の消費者向けの商品を専門に販売していることが多く、分析にミスが出ると、専門店は客足が枯渇する局面に直面するからだ。そのため、専門店を設立する第一歩は、自分と他の業者が通常遭遇する共通の状況を識別し、理解し、市場の状況を深く照らし合わせ、自分だけの特別な状況を見つけるなど、市場分析を行うことです。

2日目の位置付けは芝居の主次のようにはっきりしている

舞台の上には、歌う人、踊る人がいて、歌う人も踊る人も、誰もが主役ではなく、脇役でしかない人もいます。どうして？彼らの特技が違い、実力が違うからだ。専門店を開くのも同じで、専門店の創設者は自分の実力に基づいて自分の役割を見つけなければならない。そうしないと、市場から容赦なく追い出されるだけだ。専門店の役割の位置づけには、市場リーダー、市場挑戦者、市場追跡者、市場補充者などがあります。市場が定位してから、専門店は順調に次の分析と運営に入ることができます。もちろん、製品の選択と分配には、主次の点も必要であり、脇役だからといってそれを追い出すわけではなく、赤い花にも緑の葉が付き添う必要がある。

3日目は月のように市場を作る

電子通りに、ファッションアパレル専門店をオープンしてはいかがでしょうか。ここの人たちはみんなおしゃれで、服も大好きです。しかし、ここにはこのようなアパレル業界の雰囲気がないので、明らかにだめです。しかし、小さな特色のある飲食店を開くのは商売がいいに違いありません。彼らが何か食べたいと思っているのを見て、遠いところを走ってからラーメンを持って帰って食べたからです。

一般的に、専門店の販売活動範囲は比較的安定した商圏があることが多い。専門店によっては、取り扱い商品、交通要素、立地、経営規模などの違いにより、商圏規模、商圏形態に大きな差がある。商圏の選定は専門店を新設して合理的な立地を行う基礎である。商圏戦略を成功裏に運用することで、専門店の強固な基盤を築き、専門店のイメージを高め、顧客の特定のニーズを創造し、推進し、顧客と相互信頼関係を築くことができる。

4日目の相互補完はコツ

どの専門店の創設者も商圏を分析したり、競合店を調査したりする際には、自分の店が近くの店と同じ商品内容の機能を持っているか、距離が近すぎて牽制し合うことによるマイナスの影響があるか、それともお互いが協力することでこのエリアの魅力を高めることができるかを徹底的に分析しなければならない。例えば、同じ服でも製品機能的には同じだが、付加価値的にはそうではない。そうすれば、競合店の状況を把握した上で、対応することができる。一般的に、私たちは競争状況を探る際に、その営業面積、商品の種類、従業員の人数、接客技術などの基本的な要素を深く調べてから、比較を通じて自分の長所と短所を発見しなければならない。共生関係の店については、さらに需要のある商品を相互開発できるかどうかを見るべきだ。

5日目人間と加地利

専門店の住所を選択するという実質的な作業段階に入った。なぜかというと、この仕事の段階は実質的なもので、専門店の住所を選定すると、人民元を出さなければならないからだ。人民元が出たら、勝手に考えを変えることができないからだ。だから、この段階での仕事には特に慎重で、タイミングをつかむのが上手でなければ、良い店は他の人に奪われてしまいます。商圏を分析し、適切な場所を選択することを目的としている。適切な店先は専門店の商品販売に重要な影響を与えている。「位置、位置、再位置」で店の場所の重要性を強調する人もいる。専門店の特定の開設場所は、専門店の顧客の質と量を決定するとともに、専門店の売上高の高低を決定する。店の立地選択が適切であることは、優れた「地の利」の優位性を享受することを意味する。同業店の中では、規模が相当で、商品構成、経営サービスレベルが同じである場合、その優位性は十分に現れるだろう。

6日目は戦略を立てて最終的に音を立てる

家にいて話をして、専門店のセールスポイントを探すことに重点を置いています。専門店自身の特徴は、一般的な小売店との違いを決定し、商品の種類が少なく、「単調」、「極端」である可能性もあり、その経営範囲も比較的単純である。強い経営力と豊富な資金があっても、衰退期の商品を選んでは無駄になる。自分の趣味と合わないことを選んで、毎日苦痛を感じ続けても、必ず失敗します。

逆に、長期的な商品を選んで、自分の趣味に合っていれば、成功する確率はさらに大きくなります。同時に自分の具体的な条件に基づいて、専門店の特長を発揮して、経営の特色と結合して、重点商品の経営の特色を経営範囲の主要な内容として、あるべき経営比重を維持して、企業の特徴を形成します。そこで、私たちは1日の議論を経て、「歓楽」を専門店のセールスポイントにした結果となりました。このように決まったのは、私たちの子供服専門店には、画一的な赤と黄の子供服店とは異なるものがなければならないからです。さらに重要なのは、子供であれ、両親であれ、彼らがここで喜びを感じると、彼らはここを好きになり、ここを好きになるとこれらの服を好きになり、これらの服を好きになる次の行動は購入することです。

7日目は準備万端でオープンを迎えました

7日目はいっぱいに配置され、3日かかることはすべて1日で消化された。専門店の店頭デザイン、専門店のショーウインドーの活用、キャンペーン計画の3つのことは、専門店がオープンする前に計画しなければならず、専門店のセールスポイントを中心にデザイン制作を展開しなければならない。

まず、専門店の間口は人の顔のように重要で、そのイメージの際立った表現部分のために、一歩踏み込まなければならない。私たちのファサードデザインは、商品の経営と顧客の接待の特徴を考慮した上で、新しいことを意図的に求め、顧客に良い印象を与えるように努め、つまり精神的な美しさを持ちながら、現実の中で人の要求に合致しなければならない。次に、専門店のショーウインドーでは、このショーウインドーの前を歩いている人一人一人が喜びを感じることができるようにするために、かわいいディスプレイイメージをたくさん作りました。これは妙用専門店のショーウインドーと呼ばれています。専門店にとって、マスメディアの登場は、ショーウインドーの広告宣伝、客引きの役割を弱めることはなく、それに代わるほどではない。

専門店開業前のキャンペーン計画も、開業前に綿密に計画しなければならない。出店キャンペーン計画は、専門店を経由した営業方針の設定と、営業の具体策に合わせて、開店前に展開されるすべてのイベントであるため、キャンペーンの内容は、開店日、宣伝テーマ、キャッチコピー、宣伝期間、宣伝ポイント、開店イベント、メディア運用、商品企画の協力などを含み、新店舗のイメージづくりを図る。

明眼人は見ることができるはずだが、この7日間は、実は心の準備の段階、つまり目標を明確にする段階であり、本当の仕事はまだ後にある。しかし、方向性を明確にすると、次の仕事は自然と目標が明確に見えるので、完成もスムーズになります。