土曜日マルチブランド戦略

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記者によると、土曜日は国内初のA株上場の靴類会社で、香港に上場した百麗国際とダファニーの2つの同類会社と比べて、土曜日は製品の販売量だけでなく、市場価値にも大きな差があるということです。

土曜日に奋起して、徐々に差を缩めていくことができますか？会社の最大の投资ハイライトはどこにありますか？

マルチブランド戦略

デパートの中を歩くと、女性の靴のブランドはすばらしいものがいっぱいあります。そして、多くの西洋風の「英語名」があります。まるで私たちの前に並んでいるのは輸入ブランドです。

そうではありません。消費者心理に迎合するために、わざと「洋名」をつけるのです。

また、デパートで見た複数のブランドは競争関係にあるようですが、実は同じ上司が背後にいるかもしれません。

いわゆる「マルチブランド戦略」です。

土曜日を例にして、現在は「ST&SAT」（土）、「FONDBERYL」（フィーバーリア）、「SAFIYA」（ソフィア）、「MOOFFY」、「RIZO」、「69」の6つの自社ブランドと「Baldini」、「Killah」の2つのブランドを持っています。

その中で、「土曜日」は会社の主力ブランドで、会社の収入の60%以上を占めています。「ソフィア」と「フェバリア」はそれぞれ会社の収入の17%と10%ぐらいを占めています。

ブランドの発展段階から言えば、最もよく知られている土曜日はすでに成熟したブランドに属しています。

「ソフィア」と「フィベルレ」は導入期から成長期に移行したばかりのブランドで、初めて拡張力を備えています。

金元証券アナリストの魏芳氏は、多ブランド戦略は女性グループの女性靴ブランドに対する忠誠度の低い消費心理に符合しているだけでなく、会社の将来的な規模拡大のための基礎を築いたと考えている。

また、複数のブランドの「コンビネーションパンチ」は、百貨店のチャネルに対する会社の価格交渉能力の強化にも役立つ。

実際には、業界のトップ百麗集団の現在の強い地位は、Belle、Tataなど多くのブランドを持っているからこそ大きいです。

調査によると、会社は今後1、2年以内に各ブランドの発展構想は依然として「土曜日」ブランドを中心にして、「ソフィア」と「フェバリア」の市場シェアを徐々に拡大していく。

2010年と2011年にオープンする予定の900店舗のうち、3分の1が「土曜日」の店舗で、「ソフィア」と「フェバリア」の合計が3分の1以上を占めると予想されています。

在庫が高いので心配する

「在庫回転率が低すぎるのは、市場が会社に対する主要な懸念だ」

証券投資アナリストの王薇さんはそう思います。

在庫が多すぎると、会社の資金繰り効率に影響し、経営圧力をもたらすということです。

2009年末までに、会社の在庫はすでに4.48億元に達しました。在庫回転率は1.24%で、同業者の水準を下回っています。

今年の第一四半期に、会社の在庫は「増える一方」だった。在庫金額はすでに5.21億元に達し、期首より16.35%伸びた。

「高企業の在庫は2008年、2009年の実際の開店速度が予想を下回り、そのために準備された大量の商品が在庫になります。一方、会社の販売チームは過去に商品の準備を増やして販売を促進するやり方が一般的で、在庫の管理を厳格に実施していません。」

第一創業アナリストの巨國賢氏は、今年の第一四半期の天気の異常は、夏と冬の直接的な転換によって、新品の春靴の売れ行きが悪くなり、在庫の増加も招いたと指摘しています。

記者によると、土曜日はこのような「商品の準備を増やして販売を促進する」というやり方は業界では「商品積み戦略」と呼ばれています。つまり、棚に多くの商品を入荷し、棚にある商品が多く、消費者が選ぶ余地が大きいので、購入される機会が増えるということです。

一般的に一つの店舗の製品はスター、顧客、機会、陳列の四つの種類に分けられます。会社が新たに増加した商品は多く機会の製品です。もっと多くの機会があれば、製品はスター製品または顧客流製品に転化してほしいです。

王薇は平均単店で新たに20%から30%の機会商品を増やしたと予想しています。

最近の販売状況から見ると、段階的に「積み上げ戦略」を実施することは、販売の牽引作用にも現れています。

会社の第一四半期の収入は31.31%の伸びを実現しました。同店の収入より15%ぐらい伸びます。

それでも、高在庫の問題は無視できません。

調査によると、土曜日2009年の収入と純利益の伸びはそれぞれ14.43%と10.57%で、市場予想を下回りました。

2010年第一四半期の収入の伸びは31.31%に上昇したが、16.89%の純利益の伸びはまだ予想されていない。

調査によると、解決策において、会社は販売力を高める一方で、一部の売れない商品については特売方式を通じて早期に換金する一方、会社の販売チームは今年から第一線の販売人員に対する審査にすでに在庫管理指標を入れて、準備量をコントロールしている。

「会社の棚卸資産の基数が大きく、効果的な時期は今年末になるかもしれません。在庫の増加速度が売上収入の増加速度を下回るようにすることです。」

巨国賢は最終的に在庫回転率を現在の1.2から2の正常レベルに回復すると考えています。

事実、会社の在庫回転率が2に回復したとしても、相変わらずダッファニーなどの同業者とは一定の差があります。

データによると、ここ数年の在庫回転率は4以上を維持していますが、靴業の平均レベルは3以上です。

規模効果が漸進的に現れた。

百麗グループ、ダファニー、土曜日の主要商品は全部中高級婦人靴ですが、土曜日はこの二つの大手会社と比べてまだ差があります。

市場の価値から見れば、会社は百麗国際線とダフネに対してまだ大きな差があります。もちろん、これは会社の現在の規模と成長段階と関係があります。

魏芳氏は、これは会社の将来を反映しても大きな成長空間があると考えています。

華泰連合証券アナリストの汪蓉は、店舗数から見れば、土曜日に掘り起こす可能性が一番大きいと考えています。

百麗6000社以上、ダファニー4000社余りの数量と比べて、会社1400軒余りの店舗のデータはその市場浸透率が明らかに高くないことを示しています。拡充はまだ十分な空間があります。

2009年末までに、土曜日の店舗数は合計1409店舗で、同8.97%増の直営店は985店、加盟店は424店だった。

未来会社は依然として百貨店の直営店を主として、新しくオープンした直営店は主に既存の一、二線都市を選んで深さをカバーしています。

今年の第1四半期に、会社は直営店を60軒新設し、年間で300店の新規増設を計画しており、2011年には「もっと努力していきます」と直営店を500店追加し、その時の店舗数は2400店ぐらいに達します。

アナリストは、将来的には、同社のマーケティングネットワークのさらなる拡大に伴って、規模効果が徐々に発生する可能性があると考えていますが、その製品の影響力の強化に伴って、会社の定価能力と市場交渉能力も徐々に向上します。

その時、会社の収益力は質の飛躍があります。