1人の服装陳列師の「ファッション経」

あなたがあるブランドのアパレル専門店に入ったとき、あなたはすでに「罠」に落ちていたとは思いもよらなかった。「罠」を構成する要素には、季節のトレンド、アパレルの組み合わせ、色彩の調和、そしてあなたの周りに住んでいる千万人の人々の好みが含まれているが、これらはあなたを気前よく解放するすべての理由である。

この「罠」を丹念に作った人は、服装の陳列師と呼ばれ、あなたの好み、気質、さらには意図とあなたが出す可能性のある値段は、すべて彼の目から逃れられない。しかし、彼は普通の店員、ガイド、さらには運搬工に見落とされがちだ……

「彼は誰ですか」

「彼は誰ですか？」少し太った中年の女性が忙しい孫茂を上下に見つめ、眉をひそめて尋ねた。明らかに、孫茂の外見は高級婦人服店全体の雰囲気とはかなり合わない。彼は今、全裸のプラスチック女性モデルを見つめている。何か考えがあれば、手には桑蚕糸の女性用シャツを持っている。

「彼は私たちの服装の陳列師です」きれいな女性ガイドは微笑みながら答えた。

「服装の陳列師？それは何をしているのですか？」

「店のすべての服をどのように組み合わせてどのように置くかは、彼が決めることだ」という話を聞いて、中年の女性は孫茂の目を少し柔らかくしたが、まだ疑問が残っている。普段になれば、孫茂は必ずお客様に笑顔を届け、ついでにコーディネートのアドバイスをしてくれるだろうが、今日はだめだ。「十一」連休はすでに店全体を「ゴミ捨て場」のように見せている。

午前9時に会社でファッション情報を閲覧し、最近の販売データを知ると、孫茂の心は7日間の長期休暇を考え続け、売り場がどうなるか分からなかった。しかし、彼が店に立ったときはまだ絶望していた：すべての壁面の直感的な視覚感覚は雑然としていて、同じ色柄の異なるデザインの服はどこにも掛けられていて、違和感のある色は1つの掛け棒に混ざっていて、もう1つのゆったりした掛け棒には新品と割引金が混ざっていて、ショーウインドーの中のモデルの服やアクセサリーの組み合わせは「喜劇」と言っても過言ではない……孫茂は首を横に振って、手足をてきぱきと調整し始めた。

5時間後、店は一新された：ドアの正面に入ると、掛け軸の上には2つの異なる黒いスーツがあり、横掛け軸の上に3つの赤いシャツ、2つの黒い短いカバーの間には度があり、ショーウインドーの中には、蝶シリーズのセットの組み合わせが目を引き、店の3人のモデルがずらりと並んでいた。桑蚕糸のシャツにシックなベストと洗練されたジーンズ……移動できるすべてのモデル、ロッカーなども場所を変えられ、店全体が新装の店のようになった。汗をかいた孫茂は汚れた手を洗いながら、「どうですか。ポーターのようなものではありませんか」とユーモアたっぷりに言った。出発する際、孫茂はしわくちゃの服をガイドに渡し、「これから服をアイロンをかけてからかけて、3、4千元の服をかけて、ブランドイメージに致命的なダメージを与える」と言った。

4年前、ファッションについてよく知っていると自覚していた孫茂は、広告専門の卒業生としての自信を持って、蘭州で新興した「服装陳列師」という職業を狙っていた。しかし、最初の応募でカブトに水をかけられた。

面接官の質問はファッション最先端のファッションブランドに関するものではありません。「点掛け」、「横掛け」、「モデルポーズ」、「人の視線の黄金点」……ほとんどの名詞は全く知られておらず、孫茂は自分がこれまでにない無知を感じています。「ファッションを知っているのは、もっと多くのブランドやデザイナーを知っているだけではない」というが、この会社は彼に2回目のチャンスを与えた。面接官は孫茂に直接店に入って陳列するように要求した。彼らは目の前の青年がコーディネートの天才かもしれないと信じていたが、奇跡は現れず、売り場に向かって孫茂の脳は真っ白になった。この会社は孫茂に3本目の道を与えた：ガイドから始めて、経験を積んで、それから服装の陳列師をします。しかし、孫茂は25歳から50歳の女性にどうやって3、5千元の夏服を売り込むべきか分からなかった。1週間後、孫茂は辞職した。出発間際、面接官は孫茂に勉強をしてから応募するようにアドバイスした。

2つ目の会社に応募したとき、孫茂は多くの服装の陳列師が知っているはずの知識を補ったが、面接問題はなく、1週間以内にショーウインドーのデザイン案を作ることが唯一の要求で、孫茂はまたばかになった。彼はデザインソフトも使えなかった。1週間後、孫茂は再び求職大軍に紛れ込んだ。

「良いショーウインドーのデザインを知って、お客様に見せるのは視覚的な楽しみだけではなく、モデルの服やアクセサリーではなく、企業のブランド文化を伝えなければならない」4年後の孫茂氏は、「ファッションや流行に影響を与える要素はたくさんあります。例えば、3月末に『不思議の国のアリス』が公開され、4月にはこの映画をテーマにした服がヒットし始めました。アリスの服の特色はレトロで上品でかわいらしさを失わないことです。ハイエンドの服ブランドの中にはアリスの服を中心にした展示があり、ショーウインドーに映画のシーンが再現され、自然に特売されています」

2度の失敗した応募を経て、ついに、2006年末、孫茂は応募に成功した。

ファッションロード

「私はどうして彼が青年の胡適に似ていると感じたのか」あるパーティーで、孫茂を初めて見た友人は評価した。この評価は多くの人に認められている。中国式の丸刈りで、黒いカジュアルな服を着て、丸みのある古い眼鏡を合わせて、正直に言って、孫茂はファッションと縁のないものを身につけている。一時は親から離れた生活をおろそかにされ、孫茂は見知らぬ人に会ったとき、黙っていたり、話をしているときに軽いどもるようになったりしたこともある。ファッションや写真の話をすると、流暢に話すのは2つのケースだけです。「これはあなたにぴったりですが、マフラーを取り替えることができればもっといいです。服の色に近いものに変えてください」友人の最初の目を見て、孫茂は相手の服装を評価し始め、ほとんどの友人が彼の意見を聞きたがっていた。「私の今日のこの組み合わせを見てみてはいかがですか」臭いのが好きなのは必ずしも女性ではなく、孫茂は目の前の人をよく見て沈黙した。「間違いはないが、素晴らしさが足りない」。

孫茂品が他人の服装を評価する時のすべての自信は4年間のキャリアの鍛錬に由来している。

師匠と1カ月勉強した後、孫茂は初めて独立して店舗の陳列を完成させるように要求された。「あの時はカジュアルな服を作って、あなたは初心者で、あなたにあげた店はきっとよくない店ばかりで、もちろんこれは重点ではありません…」ポイントは、初めて独立して陳列をした孫茂が、丸1日を使って、夜8時30分にやっとやっと任務を達成したことだ。汗びっしょりで自分の「傑作」を見学した時、全体的に平板で古びているように見えて、魅力がないだけでなく、壁面が人に色をかき乱されたスーツケースのように見えて、モデルの服は色もデザインも互いに呼応することができなかった。しかし、孫茂は自分が芸術的な気質と鑑別力を持っている人だと信じていて、彼はきっとできると信じています。その後の時間には、自分が担当している店舗のほか、孫茂は他の同僚の店に手伝いに行き、手を打ちながら人のやり方を見て、他社の陳列師のやり方を見るだけでなく、出張中やインターネットを通じて国内外の陳列師の作品をたくさん知ることができます。「どのブランドにも陳列規則があるが、すべての旬の商品が蘭州市場に現れるわけではない。だから、規則を破ってもいい時がある」。3カ月後、やはり失敗した店で、孫茂は大胆な試みをした。規則に違反した結果、3日連続で同店の販売実績は2倍になった。「もちろんこれは私一人の功績ではありません。売り上げの増減は商品、陳列、ガイドなどと関係があります」

今回の成功の例の後、孫茂は一般的なカジュアルブランド店から大淑装（25歳〜50歳の大人の淑女に似合う服装）店に転入した。「カジュアルウェアと大淑服の最大の陳列の違いは、カジュアルウェアの店頭陳列は商品が多いように見えること。購入対象は多くの服の中から好きなものを選ぶのが一般的だ。しかし大淑服は高価格帯の服であり、陳列するときは物が希少で高いという原則に基づいて、顧客が歩いていくと、服の全貌が一目でほぼ見えてくるので、この一目で人を捕まえることができるようにしなければならない。”