三つの経典服装の販促技術

　　衣料品店どのように販促をしますか？これは大学の質問です。良い販促をしたら、商店が儲けてひっくり返してしまいます。しかし失敗の結果は元利も損します。その考えの妙を見てみましょう。プロモーションテクニックどうやって来ましたか

一、一割引にします

商店のバーゲンセールはよくあることです。人々は決して驚くことはありません。しかし、中から「1割引」のマーケティング戦略を創意する人がいます。実に見事な枯れ木が新芽を出す創意です。

日本の東京に銀座紳士洋服店があります。ここは初めての「1割引」の店です。東京を沸き立たせました。当時販売されていた商品は「日本GOOD」です。

具体的な操作はこのようにします。まずセールの時間を決めて、一日は10%割引して、二日は二割引して、三日目は四日間は三割引して、五日目は六日間は六割引して、七日目は八日目は五割引して、一日目は四割引して、十日目は二日目は三割引して、三日目は二日目は二割引して、最後の二日間は一割引します。

事業者の予測は、驚くべき販売戦略であるため、前期の世論宣伝は効果的であるということです。猟奇的な気持ちを抱いて、お客さんが殺到します。もちろん、お客様はこのセール期間中に自由に買い物の日を選ぶことができます。一番安い値段で勉強したいなら、最後の日に買いに行けばいいです。でも、買いたいものは最後の二日間まで残してはいけません。

実際には、初日に来たお客さんは多くないです。来ても見ているだけで、すぐに出発します。三日目から大勢の人が来て、五日目は六割引の時にお客さんが洪水のように押し寄せて買い占めを始めました。その後は連日お客さんでいっぱいです。もちろん一割引もしないで、商品は全部買い終わりました。

では、商店は一体損をしましたか？お客さんは自分の好きな商品を買うことを急いでいます。ユニークなアイデアを駆使して、自分の商品を5、6割の時に全部売り込みました。「1割引」というのはただの心理戦術です。商売の赤字はどうしてですか？

　二、一個の商品

新商品を買う企業にとって、一番人気があるのは「新」だけです。どうやって「新」に文章を書き続けますか？

イタリアにはライル市場があります。新製品を専門に販売しています。いくつかの新商品がよく売れています。たくさんのお客さんが先を争って買って売っています。手に入れられなかったものを再び仕入れてほしいです。

これに対して、理解できないお客さんがいて、他の人にも話しています。でも、これからここに来るお客さんが気に入ったら買います。ためらうことはありません。ここで売られている商品は全部最新のものです。最新の商品を買うには、莱爾市場を訪れる必要があります。

これは本当に「新」の上で新しいものです。アイデア！

　三、明暗儲け

松本清元市長は、頭の回転が速いビジネスマンです。

彼は「創意薬局」を経営していた時、当時200元の膏薬を80元で売りました。80元の価格があまりにも安いので、「創意薬局」は連日繁盛しています。彼は元手を惜しまず膏薬を販売しているので、このような膏薬の販売量はますます増えているが、赤字はますます高くなる一方だ。

彼のそうした秘密はどこにありますか？

もともと、膏薬を買いに来た人は、ほとんどがついでに他の薬を買います。他の薬の利益によって、膏薬の損失を補うだけでなく、薬局全体の経営に未曽有の黒字が現れました。

このような「明暗儲け」の創意は商品の価格を下げるために、他の商品を販売して、お客さんを引きつけただけではなくて、その上大いに知名度を高めて、有名で有利で、本当に一挙両得の創意です。