独立ブランドB 2 Cの損失は、ばつが悪いです。

もし凡客の誠品は60億元の年と言えば売上高自社ブランドのエレクトビジネスの目標であれば、CEOが長年挫折した約6億元の損失額はさらに深く考えさせられる。

百度指数によると、凡客誠品、初刻、NOPなどの自社ブランドのユーザーの注目度とメディアの注目度はいずれも上昇傾向を維持しているが、昨年は独立ブランドの電気メーカー全体が融資のニュースがあまりなく、利益は更に話題にならない。業界関係者が今年の下半期に資本が次第に解凍されると予測しても、電気商取引業界にとっては朗報だが、自社ブランドが2012年を上回るかどうかが最大の問題となる。

　　現状：鮮やかな背後の困難な営み

凡客誠品が2010年に20億元の売り上げを達成したと発表した後、電商業界全体から羨望のまなざしが寄せられた。その中で一番美味しいのは自分のブランドの自主定価権です。これによると、中間商取引の一環を省くため、電気商家の自社ブランドの粗利率は50%から70%の間にあり、一般ブランドの代理は20%だけである。

しかし、マーサマーソー副総裁の梅山氏は、自社ブランドの高金利を「虚名だけ」としている。彼女は記者団に対し、「私たちの利益は外部のうわさほど高くはない。マサマルソの最高価格上昇率（売上高から販売コストを差し引いた金額と販売コストの比率）は2.5で、伝統的なラインの下のブランドは一般的に8-10に達している」と語った。

自社ブランドの影響力を長く蓄積する必要があるため、低利益で販売することが業界のデフォルトのやり方となりますが、凡人の誠品はこの戦略の「忠実なファン」です。関係者によると、「凡客誠品が一度に乱売した29元のTシャツは、マーケティング、物流、人件費を分担した後、ほとんど利益がない」という。

このほか、各ブランドは人件費を削減するために、社員の規模を最小限に抑える。記者によると、初刻、NOPなどの新オンラインの自社ブランドは従業員数が約40人しかないだけでなく、企業のトップはミニブログで顧客サービスと普及の重責を担っている。この規模の楽淘ネットの副社長の陳虎さんによると、これはすでに電気商企業の最低配置だという。

このために、陳虎は「自社ブランドを絶対に発売しません。新しいブランドは値上げできないだけでなく、一連のマーケティング普及とサプライチェーンの仕事をしっかりと行う必要があります。一歩も間違えてはいけません」と明らかにしました。

上記の困難に比べて、自社ブランドを困惑させたのは業界の普遍的な損失の運命です。この点において、凡客の誠品は最も鮮明な実例となりました。それでも、それぞれブランドエレクトビジネスはまだ未来に対して希望を満たしています。ほとんど一致して韓都衣舎CEOの趙迎光氏の観点に賛成しています。

　　選択：ブランドを要しますか？それとも規模を求めますか？

「アパレルメーカーにとっては、凡人の誠品とすでに発売されている麦考林の成約額を除いて10億規模に達しています。他のブランドはまだ販売量を求める時期にあります。」電子商取引の専門家で、悠哉ネットCEOの李代山さんはそう思っています。

記者によると、自社ブランドの販売実績も満足できないということです。データによると、初刻、NOPなどの独立したB 2 Cは天猫網（元淘宝商城）の店舗での月間販売量は500枚程度で、毎月のブランド全体の売上高は約200万元である。これに対して、初めてCEOの許暁輝氏は、「新オンラインの一年間の企業にとって、規模の大きさは重要ではなく、現在は収支のバランスが取れている」と述べました。

実際、この問題は独立したB 2 Cブランドを悩ませているだけでなく、自分のブランドに満足していないかどうかの重要な原因となります。陳虎さんはこう説明します。

現在はブランドが必要ですか？それとも規模を追求しますか？この問題はすでに自社ブランドの電気商の目の前に置かれています。天猫網の創始者で、ネット前のCOO黄若氏は「細分市場で上場会社になる可能性はほとんどないが、年間八百万の利益を上げている会社を作るには絶対的な信頼がある」と打ち明ける。

規模の拡張が遅い以外に、自社ブランドは製品の動向を事前判断する上で相当なリスクがある。「タキシードの小鳥靴を例にとると、去年の売れ行きが好調で、今年の売り上げが伸び続ける根拠にはならず、多くのメーカーがこのリスクを冒したくないです。」李代山氏は、「自主ブランドに目標ユーザーの位置づけを明確にし、一部の消費者を自発的に放棄する」と述べた。

また、NOPブランドの創始者である劉爽氏は、自社ブランドが設計、生産、製造から販売まで全体のサプライチェーンに関わるため、重要な会社に相当すると述べました。これはチャネル販売よりもっと大変です。

　　ストレス：発展は制約されます。資金危機

自社ブランドの創設について、国際アナリストの陳寿送氏は「時間の積み重ねや資金の積み重ね」という二つの方法があると考えています。明らかに、凡人の誠の品の“神話を販売します”は資金によって打ってきたので、今すでにその年の天の時と地の利を備えていませんでした。

これに対し、許暁輝氏は「金融環境は自社ブランドの発展の第一のボトルネックとなり、より速く走りたいですが、大量の資金のサポートがなく、ゆっくりと来るしかない」と述べました。劉爽氏も「現在の環境は凡人の誠品に及ばない。2008年の間、営業コストが低く、同業者の競争が小さく、資本熱も今より活発で、今はちょうど反対だ」と賛成した。

広告に「ケチ」を入れる以外に、自社ブランドは各大手エレクトビジネスプラットフォームの拡張も「計算ずく」です。記者によると、天猫網に比べて、初刻とNOPはそれぞれ「老東家」V+と京東商城の発展ぶりがより良いということです。

関係者によると、現在の天猫網の発展は非常に成熟しており、資源はすでに貨幣化されており、人を引き付ける流量は相応の資金を投入しなければならない。

保守的な発展戦略とは逆に、もう一つの自社ブランドのエレクトビジネスはパンチ級、ブランド押しのやり方を採用しています。共同メディアが大規模なビル広告を投入した下着B 2 Cの綿はその中の代表です。

ブランドの高調化は価値があると考えているビ綿CEOの林偉さんは記者団に対し、「自社ブランドは相変わらず『唯快不破』の凡人タイプの打法に従って、消費者にブランド概念を確立させることが第一の任務だ」と述べ、「高い投資は必ずしも高生産量があるとは限らないが、高い投資がなければ高生産量は生まれない。低コストの拡張を採用する機会は全くない」と語った。

静ブレーキなのか、それとも早押しなのか、業界の見方は分かれている。黄氏は、「企業がまだできていないときは、ひたすらレベルを上げて前に走るべきではないが、規模を大きくしようと考えているだけで、実はこのように力を出す絶好の機会を失いかねない」と考えています。

　　トレンド：自己＋ルートの方向性

記者は、初刻、維綿などの独立したB 2 Cから天猫網などのプラットフォームに入り、韓都衣舎、裂帛などのブランドを探し出して自分の公式サイトを開設し、自社ブランドはできるだけ全面的に販売ルートを設置する。陳寿送はこれに対して、自社ブランドのB 2 Cの人の位置付けが狭いため、ネット全体のレイアウトを通じてブランドの売り上げを拡大するのは必然的な選択となります。

同時に、自社ブランドのプラットフォームも次第に同じブランドの製品を導入し始めました。凡人の誠品がV+商城を開設して他のブランドの製品を導入した後、記者は麦包の公式サイトで発見しました。現在は60余りの他のブランドのバッグを導入しました。

注意に値するのは、自社のブランドがチャネルの代理を結び付けると同時に、各大手の伝統的なルートメーカーも次々と自社ブランドに足を踏み入れており、ネット創始者兼連合社長の李国慶節は自信を持っており、「ネットは今年4月に自主的な電子リーダーを推して、未来の自社ブランドの販売量は総販売量の10%を占めたい」としている。D 1優尚ネットCEOの鄒遠明氏も、自社の服装ブランド「FEEL」を推し、将来は他のブランドを作る可能性を排除しない。

李代山氏は「各電気商がこれを採用して相互に取り纏めるモデルは偶然ではなく、各家の目的はただ一つです。まずお金を稼いでから」と話しています。さらに、損失は企業の目標ではなく、収益を実現するためには、規模化を追求することによってコストを下げるか、ブランド価値を高めることによって融資を受けて企業の輸血をする必要があると述べました。これらの2つの方法はボトルネックがあり、電気事業者はより大きな市場シェアを拡大する分野に頼るしかない。

しかし、自社ブランドの未来は本当に業界の人が言っているように、2013年になっても遅くなりませんか？「未来のブランドはまだ多くの機会があると思います。例えば、オンラインでブランドの一部の細分領域を作るのが難しいです。インターネットの特徴を生かした『長尾効果』によって、いいブランドを作る機会もあります。」趙は光を迎えてこのように提案します。