大企業男装ブランド戦略：ルートの勝利傾向は非常に明確である。

2011年、メンズ業界の一番の変化は？

2011年の大事件を筆を振るって書いているうちに、2012年が静かに始まりました。

振り返ってみると、2011年の本土メンズ業界の発展は、多くのメンズブランドの変化が人々に驚きを与えています。

2012年の初め、心を静めてちょうど過去の1年間の発生の事件と啓発を考えにきて、本土の男装の業界のいくつか成り行きも次第に明らかになりました。

大企業のブランド戦略

異なったブランドは2011年の発展戦略も違っています。

一部の企業は製品構造の最適化、労働力のコストの弱体化を行い、専門化、精密化、快速化、サービス化などの手段を通じて、効率と付加価値を高め、中国の国際再生を促進する。

ヤゴール、ボストン、リラン、小豆、如意などの先導企業は主力ブランドを経営している同時に、多ブランドの経営モデルを採用しています。

ヤゴールの6つのブランドはそのシリーズの製品を達成しました。波司登は単一のダウンジャケットブランドから、今の多くのブランドを達成しました。ダウンジャケット、男装、女装、子供服、カジュアルウェアなど多くの分野にまたがります。

面白いことに、利郎総裁の王良星氏が利郎に決めた新戦略は「服から飛び出して服装を作る」というもので、読みにくいですが、新しい戦略の着眼点はブランドの文化向上です。

確かに、今回はブランドをより多く展示しました。これは利郎の発展戦略に関連しています。

利郎市場総監の章宇峰氏は言う。

実力ブランドの復帰が注目され、プロ化したスギ集団の「本家ブランド」を追い続けてきたスギスーツが、プロの観衆の目に戻ってきた。

ここ数年、スタイルの重苦しい男装も徐々に「ファッション」に力を入れてきました。伝統的な強い男装企業は大部分の市場シェアを占めています。最近台頭した男装は剣だけが偏向に走り、ビジネスファッションの概念から2011年の男装市場で大きな認可を得ました。

これらの最近台頭したメンズのブランドの中で、ファッションの教主はカービングに属します。

国内市場では、カービンはいつも消費者に認められている都市ファッション男装ブランドであり、その製品は修身の裁断、誇張した模様模様で独特の品位と個性を表現しています。

カービンはいつもメンズの割合改良の中で新しいインスピレーションを探しています。外観の比率を新たに区分して、伝統的な袖型のシャツ、機能性のデザインを破ったジャケットです。新しいアウトラインの革新大隊は視覚的なスピード感を作り出しています。

カービングが「ファッションをする」以外に、もう一つのメインのファッションメンズのブランドも続いています。それはGXGです。

このブランドは2011年度に35億元を超える奇跡的な数字で多くの注目を集めています。GXGの製品は自由、革新、自由なファッションスタイルを尊び、裁断、ボタン、ファスナーなどを通じて、ファッションを表現しています。

特に阿仕トンとノッチがあります。この二つのメンズブランドはずっと「速いファッション」を企業のスローガンとしています。ここ二年のメンズ市場で一つの陣地を獲得しました。

チャネルは王であるが、革新しなければならない。

もちろん、2011年に男装業界が最も顕著に変化したのは市場チャネル構造がさらに最適化されていることです。

いくつかの企業は端末モードの革新をより重視しています。例えば、ノキはSPA先行者の姿で登場し、情報化手段でファッションブランドの魅力を表現しました。

ノージ会長の丁輝氏は、未来において、ノーチはより多くの科学技術をアパレル小売業の管理と販売に溶け込み、企業の総合競争優位をさらに高め、中国服の速いファッションの成功モデルを創造すると述べました。

過去1年間の男装企業のルート統合に対する戦略から見ると、2012年はルートによって勝利する傾向が依然として明らかになります。

七匹狼董事長の周少雄は2011年にルートの向上を特に重視し、「イメージ統合と向上年」と位置付けました。

七匹狼の過去一年間のシリーズ調整策を振り返ってみると、これは確実にできました。

2011年3月29日、七匹狼は7000万元で杭州ケナ服飾有限公司（世界トップクラスの服装ブランドのコンナリー、ファン思哲と有名な宝石ブランドのジョージジェソンなどの中国における代理権を持つ）の100%の株式を取得し、ぜいたく品市場に進出すると発表しました。

明らかに、周少雄が7000万元を費やした「心機」はいくらの高級品を売るかではなく、もっと多いのはずっと弱い百貨店の端末で斬り落とされることを望んでいます。

七匹狼がハイエンド代理チャネルに参入する初の試みとして、ケナの買収は七匹狼が2007年に上場した融資の目標に合致しています。「ブランドとルートを中心とした服装企業を作る」ということも、周少雄の会社の多ブランド発展の計画に合致しています。

杭州ケンナの買収には重要な意義があります。一つは国際ブランドとの協力を強化すること、もう一つは国際的な高級ブランドを作って中国市場に進出する代理プラットフォーム、三つは七匹狼ブランドの国際舞台進出に交流の機会を提供することです。

周少雄は言った。

現在、七匹狼は全国の端末網で3000以上に達し、福建、北京、上海の三大物流と情報センターを設立し、20以上の省級物流と情報分部を設け、情報ネットワークシステムを通じて販売拠点にタイムリーな物流配送サービスと情報交流サービスを行い、最終的に端末ネットワークを通じて製品と価値観を端末顧客に伝達します。

周少雄の「ぜいたく品の道」がうまくいっているかどうかを皆が評価しているうちに、七匹狼はまたネットのルートを狙っていた。

周少雄氏は、オフラインのルート以外に、オンラインの消費者も大きな「脂身」だと考えています。

2011年11月11日を前に、七匹狼の“めとり”ブランドの七格格が、ネット上で7日間の“流水宴”を大々的に開き、高額クーポンや千点の無料郵送を通じて、ネットユーザーと熱い交流を交わした。

強力に手を組んで新しいものを作り出し、伝統的なマーケティングモデルを転覆しただけではなく、価格、商品の上の感情的なマーケティングは更に人々の心に深く入り込み、オンラインの消費者と感情的に共鳴することができます。

オフラインでの贅沢品の買い付けも、オンラインでのブランド結婚も、2011年は七匹狼の「チャネル年」と言っても過言ではない。