オッタンズ会長陸文龍の成功

金融危機後、多くの欧米先進国の経済は大きな打撃を受けたが、これらの国は、中国の伝統的な織物輸出の要地である。紡績業界の輸出市場は、そのために大きな打撃を受けている。このような中、海外市場への移転は、多くの布芸企業の急務となっている。

まさにこのような状況の中で、ずっと外販を主としてきたオータンズは、戦略的な移転を決定し、企業全体を外販型企業から急速に内販性企業に転換し、市場の重心を海外から国内に移転することにした。

現在の情勢と市場の見通しを真剣に分析した後、国内完成品のカーテン販売を切り口に、「オータンズ」ブランドの国内での知名度と資源の優位性を利用して、国内で「オータンズ」ブランドのカーテン専門店とブランド販売コーナーで、「千店プロジェクト」をスタートさせる。

オタンズはその独特な製品設計、安定した製品品質、専門的な空間設計、統一的な陳列設計、迅速な物流輸送、一流の顧客サービスなどの6つの優位性を利用して、現在の国内市場で夫婦店、工房式のカーテン店で差別化経営を形成し、経営モデルを革新し、販売ルートを制御している。

「誰が制御したのかターミナルああ、誰がブランドをコントロールしたのか。」とオータンズブ芸有限会社の陸文龍会長は言う。

「オータンズ」カーテンブランドショップのターゲットとなるお客様は、都市部のホワイトカラーや社会的成功者として位置づけられ、これらの人々の品質、ブランド、品位への追求を満たすための個性的で体験的なサービスを提供しています。「オータンズ」カーテンの製品スタイルは、ロマンチックでノスタルジックでゆったりとしたライフスタイルを提供し、生活の本質に回帰することを目的としている。ブランド目標は国際的に有名な布芸ブランドを創造し、国際的に最も価値のあるビジネスモデルを構築し、都市生活の新しい主張をリードすることである。

「千店工事」のために、オータンズは一連の準備をした。

ハイエンド顧客向けの専門店には、ハイエンドな製品が必要です。オータンズは巨額の資金を投入して製品革新を行い、製品開発を単一の装飾用生地から機能性、環境保護型生地の開発設計に徐々に転換させた。オータンズは現在、外観特許20件以上、発明特許2件、実用新案特許2件を出願中である。

「現在、オータンズでは紫外線対策、ホルムアルデヒド吸収、芳香系の布地製品に健康で環境に優しい特質を持たせる。」陸文龍は吐露した。

同時に、オータンズは人材備蓄の「店長計画」を開始した。現在、オータンズはすでに中国美院、浙江理工大学、余杭の職業高校と協力しており、学校は企業の要求に応じてデザイナーと管理者を育成し、企業は実習の機会と雇用を提供している。

オッタンズの拡張計画は実務的で、現在、オッタンズは杭州市中心部に初の専門店をオープンしている。2012年には、北京、上海、南京、広州などの一線都市に拠点を置き、それから年々推進される。10年以内にオタンズの専門店が全国に開花する。オータンズは国内の専門店業務を主とする販売会社を設立する予定で、専門店は株式制の提携を採用し、加盟者は投資を必要とし、あるいは場所や販売ルートを提供して協力する必要があり、これは協力者の敷居を高め、同時にリスクの共有も実現した。

専門店の発展に力を入れると同時に、オッタンズは富裕層のハイエンドな軟居生活需要に目を向けた。オータンズは市場調査と世界トップ500企業の分析を通じて、自身の資源と優位性を利用して、単独の商業ブランド管理会社を設立し、国際資源を統合し、現代都市の生活理念を用いてハイエンド全体の軟装家庭生活館を構築することを決定し、軟体ソファー、ベッド、カーテン、テーブルタオル、浴室用品、壁紙、カーペット、照明器具、装飾画、インテリアアクセサリーなどを一体にして、消費者に全方位、高品質、個性的な生活様式を提供し、現代都市の人々の生活品質を向上させる。

デザインスタイルの上で、オータンズも10年以上続いてきた「アメリカンカントリーデザインコース」を変え、将来の市場が国内にもっと多いため、オータンズのデザインスタイルもそれに応じて変え、国内市場でもっと人気のあるスタイルの形成に力を入れている。

「ソフトハウス専門店は他の店とは異なり、ライフスタイルを販売している」と陸文龍氏はソフトハウス店について話すと、思わず自信満々になった。彼は、オータンズが将来売るのは製品ではなく、概念とサービスだと述べた。人々の生活水準の向上に伴い、全体の住宅の概念は徐々に人の心に深く入り込み、オータンズの計画の中で、今後10年間で、国内の一線都市に8 ~ 10軒のハイエンド全体のソフトウェア住宅生活館をオープンする。

オータンズの構想の中で、ハイエンドの軟体家庭店は「大家居」時代の特性に呼応し、統合マーケティングのモデルを推進し、各種のトップ製品：ソファ、カーペット、電気スタンド……オータンズ自身が生産した家庭紡績製品を主に打ち、国連内外の家庭紡績企業と有名デザイナーが各種の家庭スタイルを構築する。会社はイタリアの有名なデザイナーを招聘し、自然主義、古典主義の様々な家庭スタイルを構築している。消費者に自主的に選択させ、消費者が何らかのスタイルのデザインを好むなら、すべてのものを家に運ぶことができる。