運動ブランドの販売量が減少し、在庫圧力がブランド商からルート商に伝達される。

＜p＞スポーツブランドのディーラーたちに対して、以前はほとんどブランド企業のサポートで、自分で選べる生き方は多くなかった。

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＜p＞しかし、各スポーツブランドの市場戦線が縮小し、ブランド企業＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”が在庫を持つようになりました。

今では、ブランド商ですら自分の手が暇な時に、或いは残して、ディーラー達が直面しなければならない困惑と難題になります。

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＜p＞今年に入ってから、一大キャンペーン、バーゲンがスポーツブランドの中で頻繁に行われています。

スポーツブランドの冬は昨年末から、今に至るまで続いています。

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＜p＞最近、いくつかのローカルスポーツブランドが発表した公告によると、注文の減少、利益の下落は依然として普遍的な現象であり、回復の道は依然として遠い。

361 o最近行われた2013年冬の注文会は前回の冬の注文会に比べて約17%減少しました。

特歩2013年第4四半期の注文会の注文金額（卸売り価格で計算します）は2012年同期より約15%～17%下落しました。

一方、安踏は2013年第4四半期の注文会の注文額（卸売り価格で計算する）も同5%～15%下落した。

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＜p＞販売量が減少し、在庫圧力がブランド業者からルート業者に伝わるようにする。

かつてスポーツブランド企業のために城を攻略していささか汗馬の功労の販売店達を立てましたが、今はかなりの部分が暗然として場を離れています。

2013年、これらのディーラーたちは厳冬の中から回復できるかどうかは、高企業の在庫圧力の下で過去を乗り切ることができますか？

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＜p＞＜strong＞または転行または傍観＜strong＞＜p＞

＜p＞「一つ買ったら一つサービス」「最低3～4割引」…

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp」＞北京＜a＞の各大型ビジネスエリアでは、各スポーツブランドはすでに「狂気」の低価格セール期間に入っています。

2012年から現在に至るまで、多くの国内スポーツブランドは大衆消費者の目から見れば、ほとんど「特売」の代名詞が尽きない。

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＜p＞陳洪生は国内のあるスポーツブランドの福建代理店の関連責任者です。

彼は「私たちの次の販売店に比べて、会社からもっと安い割引を受けることができます。販売圧力は小さいですが、今唯一できるのは販売を続けるだけです。

「＜/p＞

＜p＞通常の店舗の特売以外に、最近陳洪生は福州倉山万達に1000平方メートル以上の場所を包んで、半月の「貸切」特売会を行いました。DMチラシを配布したり、バスの中で広告をしたりして宣伝しています。商品の割引は全部1~4割引ぐらいです。

「他の省の代理店よりも、福建の代理店のほうがいいです。

結局、私達のブランドは福建の本土のブランドで、認知度は比較的に高いです。

現在の在庫はほとんど2011年のものです。

その他の省の代理店は特売をする以外に、電気商のルートを歩かなければならなくて、圧力はもっと大きいです。

「陳洪生氏によると、一部のブランドは一部の地域で二割引の超低割引があり、中には2008年、2009年の商品がある可能性が高いという。

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＜p＞陳洪生はスポーツウェア、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞靴業＜a＞の分野で今までやってきたが、実はもう大変だった。

記者は「ディーラー専門店」のウェブサイトとアリババのウェブサイトが提供するスポーツブランド関連の加盟店の連絡先を通じて、全部で60以上の電話をかけました。そのうち40社近くが2012年に他の業界に転業したと表しています。

いくつかの古いディーラーは、自分が利益を得ていないとさえ言っていますが、他の分野に詳しくないので、まだ体育服装、靴業の分野で先に滞在しています。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞メーカーの策略が失敗して、ディーラー＜strong＞＜p＞に波及しました。

＜p＞王立誠は湖北省武漢市にあるピケの古い加盟商で、2007年にピケに加盟しました。

彼はピッカーの大規模な拡大の過程を経て、更に多くのピケ加盟者が次々と倒れているのを見ました。

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＜p＞以前は迅速に商品を仕入れるために、総代理を省級から各市級に置くというやり方は企業ブランドの注文金額を速く増加させることができますが、各ディーラーの在庫がひどくなり、在庫化に行く行動が分散して複雑になりやすいです。

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＜p＞2011年はスポーツ用品の冬期に対応するために、販売店を3.5%に割引し、小売業者は4.3%に割引した後、既存の古い加盟店の注文量が急激に増加していないことが分かりました。運動業界全体が低調だったからです。

ディスカウントの引き下げは、多くの新規加盟店を誘致しているが、新たな加盟店は好調な売り上げを見せていない。

そのため、2012年に淘汰されたピッカーの中で、主に2011年の新しい加盟店です。

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＜p＞現在、七代目の店（バスケットボールのテーマパーク）の更新と革新はとても良くて、直接ブランドのイメージを表現しています。

しかし、高額な内装費やコストの上昇は、加盟業者を萎縮させる。

そのため、現在の第7世代の店は主に自分の直営店が敷いています。

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＜p＞自分の7年間の就職経験を振り返ってみると、王さんは「未来市場に対して悲観的だ」と率直に言いました。

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＜p＞＜strong＞「新品の端数」は悪循環を加速させます＜/strong＞＜p＞

＜p＞今、価格割引はチャネルメーカーの唯一の競争できる販売方法になっているようです。

しかし、ディーラーたちにとって、エレクトビジネス市場、端数商品市場の低割引の優位性は、肩を並べるのが難しいです。

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＜p＞王立誠氏は、店舗の売り上げはほとんど店頭の正常な運営を維持するのが難しいと記者に語った。

販売量を増やすために、王立誠さんはタオバオでネットショップを開設しなければなりません。

ネットショップの商品の販売価格は店頭の店よりずっと低いですが、直面しているのは全国の消費者です。ネット販売の販売量が大幅に増加した後、逆に実体店舗の収入が下落したことによる損失を補助します。

王立誠さんの話では、その店は今では自分のブランド品を販売できる素質と店の近くの街の住民の体験店です。

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＜p＞ネットショップは人気がありますが、ほとんどの消費者が靴を試している習慣に取って代わるのは難しいです。

そのため、ネットショップは実体店舗の販売に一定の影響を与えますが、影響は限られています。

実際に店舗に衝撃を与えて販売しているのは、端数品市場に大量に流入した製品で、原価を下回る価格で販売しています。

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＜p＞「通常、端数市場に流入するスポーツブランドは、少なくとも2年以上の在庫であり、この部分の商品は古いタイプのため、流行に合わない。

「最近、中国の端数商品の取引先連盟の梁吉良会長が、端数商品の市場で、なんとあるブランドが発売されたばかりの一ヶ月か二ヶ月の商品を見ることができます。

この部分の製品の多くは損失がひどいので、店の販売店を閉鎖します。メーカーの費用が取れないので、手持ちの商品を端数の市場に安く売って、損壊を防ぐために。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞「新品が端物市場に現れたもう一つの原因は、在庫が高すぎてキャッシュフローが流動しにくい場合、財務上の資金圧力を緩和するために、生地メーカー、代行業者、物流企業に対して、原材料、代行と物流コストを製品で支払うことです。

しかし、この部分の製品の所有者は市場全体の価格体系と販売体系を完全に把握していないので、製品を処理できない状況下で、できるだけ早くキャッシュフローを獲得するために、彼らの一番早い選択はこれらの製品をエンド商品市場に流入させることです。

「梁吉良さんが言いました。

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＜p＞この「新品の端数」現象は直接ディーラーの販売に影響を与え、加速して悪循環に陥る。

梁吉良の分析によると、この部分の新商品はブランド企業の店頭で販売されている商品と同質であるため、極端に低い価格で販売されており、店の販売に大きな影響を与え、在庫が高い企業になっているという。

ディーラー達が商品を交換する敷居が高くなり、店頭在庫を減らすために、コストで商品を末端市場に流入させるディーラーもあり、その衝撃は悪循環になります。

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＜p＞現在、どのようにディーラーと肩を並べて業界の冬を過ごしているかは、スポーツブランドの全業界の共通認識となっている。

しかし、梁吉良から見れば、ディーラーチームを安定させて企業を一時的に難関を乗り越えることができますが、これはあくまでも標的行為です。

本当の治本方法は、各ブランド企業が市場需要を十分に研究する必要があります。市場需要量を研究するだけでなく、消費者が本当に必要とするファブリック、デザインと潮流を研究開発する必要があります。市場の細分化、位置づけが明確です。

さもなくば、業界が回復しても、消費者の需要を方向に導く生産販売モデルではなく、必ず淘汰されてアウトになります。

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