本の中国のパクリ商品はどのようにブランドの逆襲の典型的なルートを実現しますか？

少なくとも半年前、譚継華はまだ「中国の夢」という言葉を聞いたことがない。10年余りの普通の中国の対外貿易商人として、草の根の創業者として、彼は彼個人の三段の夢を持っています。まず、業界を見据えて、入門から精通まで、心をこめて練習して、小さな成果を上げた対外貿易商を作ります。

私はここで深センの対外貿易の商人の譚継華の創業のストーリを言いたいです。彼の話から、私は実際に外国貿易の商人の中国の夢を見ました。

前世纪90年代から2000年前后にかけて、多くの若者が贮金の梦を持って深圳に来てがんばっています。多くの人が外国贸易の业界に足を踏み入れました。谭継华はその中の一つです。2000年から2008年までの間、譚継華は対外貿易の業務員で、注文書を探して、業務、通関申告、商品検査、船室を予約して、苦労を経験したことがあります。大量の伝統的な外国貿易人と同じに中国対外貿易の黄金時代の配当金を分かち合いました。

彼の事業の転換は2008年の世界金融危機の爆発から始まったのです。その年、譚継華が参与した外国貿易のビジネスは谷底に陥って、ルートはしにくくて、在庫は点検しにくくて、業務は急を告げます。多くの人は対外貿易のいい時はもう終わったと思っています。まさにこの時多くの外国貿易人が江湖を脱退し始めました。ほとんどのOEM工場の主は寝食が安定しない受動的な地位にあります。

でも、金融出身の譚継華さんはやはり対外貿易という業界をよく見ています。彼は外国貿易は引き続き開墾する金鉱山だと思っています。この時彼は電気商という業界に注目し始めた。この時国内の電気商はちょうどスタートして、彼は宝を洗って商品の販売を代行することを試みています。試水の国内貿易のエレクトビジネスの持ってくる利潤、彼を変えて外国貿易のエレクトビジネスに対して更に強烈な創業の衝動を生みました。そこで、彼はだんだん業務を対外貿易の電気商の領域に広げて、ハイエンドのブルートゥースのイヤホンを主に扱います。彼はeBay、敦煌網などのいくつかのプラットフォームで同時に運営しています。彼の対外貿易業務は急速にスタートしました。年間売上高はわずか数ヶ月で数百万ドルの関門を突破しました。彼の予想よりずっと早いです。

譚継華の夢は、第一桶の金を儲けた後で止まっていません。道理から言えば、伝統的な貿易商はリズムを正して、経済危機の谷底から無事に抜け出して、自分に適したビジネスのプラットフォームを見つけました。生活は豊かで、家族が満足しています。もう個人の夢を実現しました。生来の創業者の遺伝子が、彼を一刻も休まず第三段階の夢に向かわせた。他の人が「外国貿易の電子商取引の成功は売り物によるもので、山寨品」と言った時に、彼はもっと長い計画を立て始めました。中国の対外貿易の電気商の売り手にとって、“山寨品”のばつが悪いラベルを売ることを抜け出して、自主的に研究開発してブランドを創立します。彼は、中国の対外貿易はパクリからブランドまでの逆襲を実現するために、外国貿易の電気商は最短で最も有効なルートだと主張しています。

2011年、譚継華は国内唯一のハイエンドブルートゥースブランド「セルベル」を創立し、国際をリードする数十種類の特許製品を開発し、アクティブノイズ低減、無放射、スマート切り替え、遠距離バリアフリーブルートゥース受信、高品質の立体原音の空間放出、ファッションリングの快適さなどの特徴を持って、迅速に世界三大ハイエンドブルートゥースブランドの一つになりました。会社のマーケティングチームも当初の18人から研究開発、販売、アフターサービスを一体化した80人以上の規模に発展しました。年間売上高は30万ドルから5000万ドルまで伸びました。利潤率はもっと伝統的な対外貿易の利潤率は5%しかなくて、ネットブランドを持ってから30%に上がりました。

譚継華の第三段階の夢の実現は、わずか2年余りの時間を費やしました。ここで、私は譚継華がブランドを作ることに成功したいくつかの重要なノードをみんなと共有します。

1.自社工場を建設し、品質革新を維持する。セルベルは自分の研究開発チームを持っていて、工場を建てています。譚継華は製品の革新と特許の保護を重視し、毎年大量の発明特許と外観特許を申請しています。彼は言います。「中国はまだ技術があります。例えば、私達のBluetoothを騒音低減に加えて、このような構造であれば、中国はまだなく、世界でも3つしかやっていません。」

2.価格戦略。調査によると、現在の「セルベル」は価格帯によって異なる生産策略を採用しており、200元以内のローエンド製品をアウトソーシング加工に渡しています。200元以上の製品は全部自分の工場で生産しています。彼は言った。「特にアメリカ、ヨーロッパには欧米で発明特許と外観特許を持っている製品があります。私たちは自分の生産部で生産しています。決して外に渡しません。」

3.海外支社を設立し、アフターサービスを向上させる。「セルベル」は今年9月にロシアで最初の支社を設立する予定です。海外支社は主に海外倉庫とアフターサービス店の役割を果たし、海外バイヤーの体験を高め、ブランドの普及を助けています。また、海外支社は現地販売ルートの拡大にも責任を負っています。イギリスではすでにパートナーを見つけました。彼は向こうで現地のチェーンストアで商品を販売してくれます。イギリスのeBayやアマゾンなどのオンラインチャネルの開拓も彼らに任せます。

4.ブランド価値は品質とサービスに由来する。谭継华は、现在の制品は海外の同タイプの制品より少なくとも30%低いということを素直に承认しました。この面でも中国商品の品质の优れた低価格の持続的な优位性であり、一方で、中国のメーカーはブランド価値の核心を品质とサービスにすべきだと思っています。「商品は話ができます。お客さんに一番直感的な感じを与えます。お客さんにもっといい経験をさせます。私達の製品が品質と性能に信頼できる限り、特徴があります。心を込めてサービスをすれば、本当にお客様が来ないか心配しなくてもいいです。

草の根の創業、外国貿易のエレクトビジネスのプラットフォームは入門して、第1バレルの金を儲けた後に次第に大きくして、自ら工場を建設して買い付けて、譚建華は中国の山寨の製品が自分のブランドに昇格することができることを信じます。ネットのマイクロブランドを作ることによって海外市場に進出することは、中小企業が確実に実行可能であり、コストコントロールの新しい道となると言える。