中国人はなぜ本土のぜいたく品を受け入れないのですか？

一歩引いて、価格優勢の喪失です。さらに、高貴な血統の希釈です。

中国製とどのような距離を保つべきかは、ジェニアの度量衡の命題となっている。

中国人が中国で作った贅沢品を受け入れないとは、ギorgio Delpianoは困惑しています。

彼はジェニアの常務取締役で、グローバル戦略連盟CEOです。

中国産のジェニアは中国市場での受け入れが欧米市場よりも低く、イタリアのデザインもあり、本土の製造をサポートしています。価格ももっと合理的です。問題がどこにあるか分かりません。

彼は言った。

彼が勤務しているこのイタリアのトップクラスの紳士服ブランドが販売しているのはデザイン、材質と工芸だけではなく、品位と身分を意味していることを事実上知っているはずです。

_広く伝えられている物語は、手作りのジェニアの全世界限定スーツを注文するには13万元が必要です。

職人たちが紡ぐのは12～13ミクロンのウールで、完成品は肉眼で見ると絹よりも細い。

生地は気候に対して要求があります。スイスに行って加工する必要があります。

イタリアのトップクラスの技師は量の体裁の制を量って、ボタンさえ獣類の最も硬い角質のつくるのです。

全体の制作プロセスは50日間にわたっています。

_家業百年、イタリアの町の三代は自分のために手仕事をしています。

アメリカのクリントン元大統領、フランスのミッテラン元大統領、イギリスの王子チャールズ氏らが、公開の場でジェニアに人を示しています。これはメディアを引き付ける逸話です。

このように「気高い」と関係を結び、ジェニアと合弁で夏夢・イタリア服有限公司を設立した温州商人の陳孝祥さんは「中国では40%から50%のお客さんがジェニアスーツを買うのはプレゼントとして贈るためです。」

中国のニューリッチ層の概念の中で、自分の非凡なセンスと身分を表現するには、「イタリア原産」と「ジェニア」の二つの記号が欠かせない。

「中国製」は明らかにこのような品位と身分の表現が損なわれても無益です。この四つの文字は安い靴と帽子と下着を思い出させます。

「環球ぜいたく品報告」2007年の統計によると、86%の中国人顧客は高級ブランドに「MadeInChina」という文字が表示されているため、引き続き購入したくないという。

_これは中国で工場を探している高級ブランドたちに注意を払わなければなりません。

フリーランスライター、アパレル業界の観察者の鋭い_さんによると、多くの高級ブランドは中国での代役に対して隠し持っていないが、実際に彼らの既製服の多くは東莞と温州のいくつかの警備が厳重な職場から誕生したものだという。

これらの職場の労働者は外部と勝手に連絡してはいけません。商標の数量は毎日点検しています。

フランスの贅沢なブランドのエルメスグローバル社長のPatrickThomasは、「第一財経週刊」の取材に対し、生産の一環を中国に置くことは絶対にないと断言しました。

しかし誘惑はまたこのように巨大です。

「人件費だけで、イタリアは中国の20倍です。投資企業としては中国生産を選ぶのが普通です。」

わきの骨を立てるように言う。

_ジェニアはもっと大胆です。

実は、中国でお店をオープンしても、中国で仕入れても、ジェニアはずっと前からカニを食べています。

1980年代、ジェニアは世界最高のカシミヤとシルクを探して中国に来ました。この旅の最大の収穫は中国市場の潜在力を発見したとは思いませんでした。

1991年、ジェニアは北京王府井ホテルで最初の専門店をオープンしました。

その時代、中国人の心の中の贅沢なブランドはやはりPierreCadin、Crocodileです。

ジェニアさんはほとんど天外来客となりました。8000元の外貨券セットのジェニアスーツは中国の普通労働者の三年間の収入の全部に等しいです。

しかし、この店の開設は明らかに時間を正確に選びました。中国市場に対して、ジェニアは同業者から羨望される敏感な触覚を持っています。これはジェニアを中国で最大の販売量を誇るトップ男装ブランドの一つです。

2007年末には、ジェニアは中国大陸で60近くの店舗を持ち、全体の売上高は38%上昇しました。香港、マカオ、台湾を含む中国市場は日本を抜いて世界第二の市場となりました。

_中国の製造能力に対する理解が次第に進むにつれて、2002年にジェニアは東南沿海でレジャー製品を購入する試みを始めました。

この時、中国の世論も贅沢品の中の中国製に関心を持ち始めました。

Burberry、Coachなどのブランドは中国で工場を設立してしばらく業界の注目のニュースになりました。その後、Armani、Chanelなどのブランドも巻き込んできました。

彼らは論争を巻き起こして、依然として“気高いです”と“安いです”の2種類の理念の奇異な接続です。

これに対して、DelpianoはTシャツのような製品は中国の設計、製造、サービスは世界で初めての屈服と考えています。

ジェニアは中国で仕入れないと市場競争力を失います。

彼は例えば、Gucciはこのような製品の上で中国を選んでいないで製造して、直接そのTシャツなどのレジャー種類の製品の販売量が萎縮することを招きます。

実は、ファブリックを販売しているジェニア自身の製造実力も十分で、ファッション業界では多くのパートナーを持っています。

いくつかの重要なデザイナーブランド、例えばArmani、Verssace、Gucciなどは一部の製品をジェニアに任せています。これはジェニアにスペイン、ルーマニア、メキシコなど世界各地にある工場を持っています。

2003年、Delpianoは中国に来て、中国のパートナーを探しています。

千余りの工場を訪問した後、彼は陳孝祥と彼の夏蒙服飾有限公司を気に入って、すぐさま50%出資して、もとの夏蒙工場の基礎の上で再び改造して、合弁会社の夏夢？意傑を創立します。

「今年に至るまで、私たちのアルバイトの量は夏夢・イタリア人の3億元の総売上高の60%を占めています。」

夏の夢・イタリアの傑市場の販売の総監の陳建偉は言います。

夏夢・イタリア杰が5周年を迎えた時、ジェニア側はすでに創立当初のひねりがなくなり、祝賀式の企画組織全体を担当しているだけでなく、会社の役員たちを壇上に立たせ、合弁ブランドの「借光」を担当しました。

_Delpianoは言います。「5年前に、私たちは夏の夢に正装を完成させると考えられていました。時間の証明が間違っています。」

彼の説明では、ジェニア頼が生存している正装シリーズはイタリアから運び出されません。価格要因がジェニアの正装顧客に与える影響は極めてわずかです。

逆に中国製のラベルが印刷されている製品は値下げが必要です。

「ブランド忠誠度のあるシリーズを移転すれば、価格の下落はコスト削減よりも遅くない。こんなことをするのはばかげている」

中国製を選ばないわけにはいかないし、親密すぎてはいけないので、どうやってこの距離感を維持するか、ジェニアが考えている方法は、まず製品ラインを区分して、正装シリーズは革靴、シャツなどを原産地に多く置いて、注意して保護します。

元々はイタリアでは品質は不動で、製品ラインを追加すれば極東に置くことが考えられます。

次に定価戦略です。

中国から購入した商品は、仕入れ価格、運賃を考慮した上で、販売価格を適当に下げることができます。

Delpianoはこのような製品の目標の取引先を“実用的な取引先”に位置付けて、彼らはジェニアブランドを信用していますが、高価格は品質を保証する手段だとは思いません。

品質管理については、サンプルを工場に渡す前に、ジェニアは二人から三人の技師を派遣して工場の監督プロセスを常駐させ、労働者を育成します。

製品が出たら、第三者の検査機関が特別テストを行います。

ジェニアは選抜が厳しく、代替工場の淘汰率が高いです。

わきの骨を立てるように言う。

同じタイプの服を中国で作ったら、イタリア製に匹敵しますか？

Delpianoの答えは、製品によって違います。

Tシャツなどの製品はあまり違っていませんが、洋服などは工芸に対する要求が高い製品で、いくつかの違いがあります。

職人の素質と相手の工業の専門レベルはやはりイタリア人のほうが優れています。

同じ工程でも、イタリア本土での生産にはもっと細かい処理が必要です。

世界各地の店舗に行ってみたら、二千点のジェニア服の中に四十点が中国製かもしれません。Delpianoはおでこを叩いています。

スーツの上で「自分の値段を下げる」ことができないなら、いっそのこと中間市場でもう一つのブランドを出すべきです。

代工場の役割を演じて5年後、夏夢・イタリアは自分のブランド「シャモン」を出し始めました。

「私の知っている限りでは、ジェニアは世界で初めて工場の自主ブランドを代行したのです。」

陳建偉さんは言います。

合弁ブランドの普及の基調は5年前から決まっています。

合資開始直後、夏夢・イタリアはジェニア推薦のERPシステムと物流配送システムを導入しました。

発注代行で実際に操作することで、夏夢・イタリア杰は加工技術を磨き始める。

スーツのセットの工程は普通の200コースから380コースに増加しました。

合理的な交替制度で、手作り時間を倍以上に延長しました。

プロジェクト品質管理も頻度と密度を増加しました。

シャムドリーム・イタリア杰の核心チームはほとんどゼニアの旧臣で、ジェニアで15年間サービスをしていました。国際業務を担当する全世界副社長のSilvioGalimberger tiがCEOとして採用されました。

財務総監、工場経理も全部ジェニアから来ました。

陳孝祥は会社の社長になります。

2005年、夏夢・イタリアはジェニア風デザイナーのLeoRognaと范思哲のデザイナークリストファーフォースを部下に招き、新製品のオリジナルとデザイン理念の継続を保証します。

3年の中で、海外のデザイナーはだんだん主導になって、夏夢・イタリアも自分のブランドのアパレルの中で更に多くの高級な布地を採用することを始めて、スーツの価格も夏蒙の時期の2000元から4000元まで5000～10000元に調整して、中国の高級、国際的な中級ブランドの価格層の中で居住します。

この時、消費者の中国製造に対する抵抗感も軟化されました。

「ウォールストリートジャーナル」は2008年の贅沢品記事で、「5年前にワイシャツがイギリスやイタリアで作られていなかったら、高級品とはみなされなかった」と述べました。

今はもうそうではないです。」

合弁ブランドが登場するのを待って、ちょうど2008年のサブプライムローン危機が広がった。

精算を始めた人々が真っ先に切り落とした支出は、もちろんぜいたく品消費である。

アメリカの「メディア通信」の統計によると、アメリカの半分以上のハイエンド消費者はぜいたく品消費を削減した。

今月、アメリカ市場の高級ブランドの雑誌広告の投入は同22%下落した。

_ジェニアも独善できない。

Delpianoによると、最近3ヶ月の販売量は大幅に落ち込んでいます。在庫がたまっているのは来年の第一四半期がとても悲しくなります。

2008年の売上高は2007年より7%増加する見込みで、2008年の第二四半期が終わったばかりの時に、会社はこの指標に対して二桁の数字を予想しています。

これはジェニアにシャモンブランドをもっと重視させます。

Delpianoは、合弁ブランドの製品ラインは完全にジェニアと同じですが、受け手は重複していません。

シャモンの価格はちょうどスーツの領域でジェニアの空白を補います。

2008年中期、陳孝祥とジェニア高層はシャモンのブランド戦略を討論する時、できるだけ早く合弁ブランドを国際市場に押し上げることを主張しています。一方、中国市場で自分のブランド、品質とサービスを検証してから国際に普及するべきだと考えています。

最後に、出国時間は2010年に決められました。ミラノ、パリ、ロンドンはお店の選択範囲になりました。

ブランドイメージに合うように、シャモンは国際一流ブランドに倣って国内で高級オーダーサービスを展開し始めた。

既存の80店舗のうち9店舗しかない直営店の状況も変わり、夏夢・イタリアは5年以内に夏蒙直営店を50店舗に拡大することを決めた。

ジェニアで合資ブランドの拡張計画を立てる時、より多くの贅沢なブランドは依然としてハムレット式の問題に悩んでいます。

湖南省にある地名。