ファッション・子供服：伝統的な百貨店の救いの薬になるか？

中銀国際の分析報告書によると、百貨店業界の業績が一般的に下落したのは、近年全体の景気が低下したためだという。一方、電子商取引の狂気の襲来は百貨店業界に悪夢をもたらし、それは伝統的な百貨店の品種が多く、品数がそろっているという優位性を大幅に弱めただけでなく、低コストの価格優位性で、百貨店の既存の消費者層をうまく分流させ、一部の百貨店の実店舗を電子商取引ライン下の試着室に転落させた。一方、百貨店の実店舗では防ぎにくい運営コストの年々の上昇、例えば水道・電気、賃貸料、人件費など、同時に、市場競争の圧力を受けて、割引セールによって商品の粗金利はますます低くなり、業界の平均粗金利レベルは15%未満になった。また、消費者はますます体験型消費に傾き、消費場所に対する要求は高まっており、ワンストップ型のレジャー・娯楽・ショッピング体験だけでなく、芸術鑑賞もある。加えて、百貨店商品の価格が高止まりしているため、性価格比が高くないため、伝統的な百貨店は販売の下落、利益の低下などの困難な苦境に直面している。

ふごうファッション子供服

伝統的なデパートは突破口を求めている

生き残るためには、伝統的な百貨店は勢いのある変革の中に身を置かなければならない。売上高の全般的な下落に直面して、一部のデパートは買い手制運営モデルを設立し始め、一部はショッピング環境の向上に力を入れているほか、ファッション子供服ブランドの導入を強化するためのより効果的な方法もあり、伝統的な百貨店の「変顔」はひっそりと進行している。

今年4月、南京新百は英国の老舗フレイザー百貨店グループ（HouseofFraser）の買収に2億ポンドで成功し、買収が完了すると、南京新百はこの百年老舗の89%の株式を保有すると発表した。これは中国のA株の史上最大の直接買収となり、中国企業の史上最大の小売業の海外投資となった。

この買収について、南京新百の責任者は訪問された際、国内の百貨店の同質化が非常に深刻で、国際との連携が特に重要であり、この機会に伝統的な百貨店から現代百貨への重大な転換を実現すると述べた。

電子商取引が伝統的な百貨業に与える衝撃が激しくなる中、後者の転換はますます急がれている。この業界の転換は現在、電子商取引を抱擁し、積極的に電子商取引業務を展開し、販売ルートを開拓するか、ショッピングのレベルを高めるか、ユーザー体験をより重視する。前者の成功例は銀泰百貨、後者は北京新光天地、杭州ビルを代表とする。一方、寧波パリでは春に情景モデルを導入し、3 D効果を通じて子供服エリアを海洋公園式の児童城にし、保護者や子供たちが買い物を楽しむことができるようにした。

多くの百貨店の発展戦略の調整はすべて子供服の分野に関連して、そして試水買い手制の転換路を模索し始めた。偶然の一致のように見えますが、実はここ数年のファッション子供服の盛んな発展と密接な関連があります。統計データによると、2013年の我が国の子供服市場規模は1400億元に達し、2014年には1700億元を突破する見込みだ。80、90後の出産ラッシュと国の単独二人っ子政策の実施に伴い、将来、我が国の膨大な児童人口は子供服市場に急速な発展をもたらすだろう。明らかに、プラスコードファッション子供服市場は我が国の伝統的な百貨店が発展を求める新たな突破口である。

　　ファッション子供服展

顧客への接着を学ばせる

現在、伝統的な百貨店は主に共同経営を主としているが、自営業の「回復」に伴い、買い手制運営モデルは多くの百貨企業にモデルチェンジの発展方向と見なされている。しかし、中国でのハンドメイドの発展は順調ではない。業界関係者によると、買い手制は中国では「水と土に不服」であり、1つは各地の消費者が買い手が選ぶブランドに対する熟知度が異なるため、第二に、我が国はまだ成熟した買い手育成モデルを形成しておらず、目と能力のある買い手資源が不足している。また、店舗デザインのファッションセンスや魅力の欠如により客足が流出している百貨店も少なくない。

さまざまな問題に直面して、伝統的な百貨店はどのようにして合格した買い手を育成し、ファッション子供服ブランドの自営店を設立することによって、店舗を通過する消費者一人が足を止め、最終的に購入を形成するのだろうか。

7月22日~ 24日にかけて、ファッション子供服展――Cool Kids Fashionは上海新国際博覧センターで開催された。期間中、世界の0 ~ 16歳の有名なファッション子供服ブランドは、世界各地のバイヤー、小売店、ファッションバイヤーなどに盛大なファッション子供服の宴を呈した。特筆すべきは、展示会の現場で「ファッション子供服購入指導者共有会」、「ファッション子供服店舗ビジュアルマーケティング体系設計」、「2015/2016秋冬子供服トレンド」の3つのテーマ講演も行われた。CKF主催者によると、講演イベントには香港ファッションバイヤー協会のスティーブ執行委員、店舗ビジュアルデザイナーのシャウン・アームストロング氏、ピークルズ・パリトレンド氏、ファッションプロジェクトディレクターのMassimo Carminati氏が招待された。スティーブ氏は2009年から香港のファッションバイヤー運営システムと香港国際購買モデルを中国大陸に導入し、深センと上海で多くの新鋭バイヤーを育成しているという。Shuanは25年間のファッション小売業の視覚商品陳列管理経験を持ち、国際的なファッションショーウインドーのデザインスタイルに独特の悟りを持っている。40年以上のトレンド予測とスタイルコンサルティングの経験を持つフランスのベクレル社のMassimoは、視聴者にトレンドを予測し、将来の消費者の審美的好みを解読し、実際に操作できるスタイル提案を提供している。