どのようにして売れ行きを正確に判断しますか。

「よく売れているのはくつベストセラーですか？」「どのような基準で売れているのか」「どのようにして売れているのかを正確に判断するのか」

以上の質問に基づいて、小編は業界の先生の文章を結合して、以下のいくつかの方法を抽出して仲間たちの参考にします。

　1、販売ランキング

先に商品販売量や売上高に基づいてランキングされ、トップ10、トップ20、さらにはトップ50の商品がベストセラーとして確定することができます。具体的に何個のSKUを取るかは売れ筋商品の総数によって異なり、一般的には商品総数の20%を超えない。

2、二八の法則

靴屋の販売員にとって、二八の法則はもうよく知っているが、本当に二八の法則を使って商品を分析したことがある人は少ない。二八の法則によると、販売されている商品の80%がヒット商品であり、図の黄色の部分が生成されていることがわかります。

　3、ABCの法則

二八の法則には、商品を大きく2つに分けるしかない欠点があり、時には商品をより細かく分ける必要があり、ABCの法則は二八の法則のアップグレードである。ABCの法則によると、販売されている商品の50%がベストセラーとなっている。

4、九宮格ベストセラー法

九宮格ベストセラー法は、データを利用していくつかの分析モデルを利用してベストセラーの特定を支援する。

簡単な方法はマトリックス図で、週間販売とリアルタイムストックこの2つの指標を散点図にします。

四象限は比較的簡単で、九宮格図を描くことをお勧めします。これにより、暢、売れ残りの分類をより細かくすることができ、同時に可視化もより良いことができます。

①準売れ筋コーナーは2つあり、右側1つは売れ行きが良く、在庫が中心の商品を指し、売れ筋コーナーの商品が少なすぎる場合は準売れ筋コーナーの商品補充を利用することができる。最上（準売れ筋ゾーン）も売れ筋の補足として活用できる。

②保留エリアは売れ行きは良いが在庫が少ない商品であり、将来の一定期間の入荷状況に基づいてベストセラーにアップグレードできるかどうかを判断する。補充ができなければ保留し、在庫があればアップグレードして、売れ筋の待遇を与えることができます。

③売れ残り品エリアは、売れ行きは悪いが在庫が大きい商品です。最上の準ベストセラーゾーンの商品も準売れ残りの可能性があることに注意してください。通常販売されている商品のいくつかであり、将来の販売に基づいて最終分類を確定しなければなりません。

九宮格に基づいて対応する商品の運営戦略を制定し、以下を含む：調達戦略を調整し、補充したり調達したり、商品の主な推進方向を調整し、運営計画を調整する、売れ筋商品の連帯販売路線図を制定し、運営面に定着させる。補充できない「保留中」の代替品を見つけます。

売れ筋分析の注意事項：

①臨時セール、特別陳列などの特殊な理由で「売れる」偽のベストセラーを区別することに注意する。

②各品目のベストセラーを配慮し、弱者に適切な配慮を与える。

③売れ筋商品の確認は、販売員に対応する運営策を講じるよう注意するためである。

ヒット商品を特定する意味は、生産性を最大化するためであり、売上だけで判断するとミスを犯す可能性があり、一方的になる。例えばある商品は前号の販売で3位にランクインしており、当然ながら小売人の目には売れている商品だが、この商品の現在の在庫は2日間の販売を支えるしかなく、売れ続けると問題が発生し、販売の最大化を抑えることができる。

そのため、商品運営者の目に映る売れ筋の定義は、販売と在庫の2次元を含む2次元であるべきだ。売れ行きが良く、在庫サポートを続けられる商品だけが売れ筋です。