仕事で勝った秘密は何ですか？

前に事務室の政治に関する文章を書きましたが、秘密があります。ずっと心の底に隠しています。

これは技術であり、ほぼすべての作業場の状況で相手を超えることができます。

準備はできましたか？ここです。

いつもこの問題を認めます。

影響を試みる

時には、多くの人が本当に一生懸命に考えています。なぜこの決定は有利な理由であるべきですか？

彼らは脚注、事実と引用でそれらの論点を支えている。

しかし、すべての仕事を切り落としてもいいです。問題を把握することによって、それを完全に関係なく減らすことができます。

どのようにこの問題を解決しますか？どこでこれを買うべきですか？正しいサプライヤーは誰ですか？それぞれの状況で、問題は答えの限界を定義します。

問題を変えると，これらの制限は抜け出す。

例えば、CEOが社員会議を招集して、一番近いのを討論すると仮定します。

の損失です。

工事監督は厳密な状況を構築しました。つまり、会社が口座を失ったのは販売チームが破壊したからです。マーケティング部門が騙しました。

最高経営責任者とCEOはテーブルのそばに座って、非難を排除する準備をしています。販売監督が入ってきたら、席に座って、「本当に必要な問題は、どうすればお客さんを勝利させることができますか？」

正しいです！心を込めて準備した非難は全部なくされました。自分の答えを握ろうとしたのではないので、CSOはそれをつかむことにしました。

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このテクニックの真の威力は質問される前に問題を把握することです。

このようにすると、ほとんどいつも最終的な運転決定が自分のための議題に向けられます。

例えば、CSOが販売チーム全体のために新しいipadを買うことを希望すると仮定します。

最高財務責任者は彼に「計算された計算機を50個用意していますか？」と尋ねましたが、答えは否定的でした。

CSOがここでできることは予算の優先性を議論することです。

しかし、逆にCSOが最高財務責任者に「どのぐらいのROIが必要かを証明するために25000ドルで設備を買うのは正当ですか？」

今CSOが必要としているのは、iPadを持って50000ドルの年間売上高の増加をもたらすことを証明しています。

この問題をとらえてCSOは答えを得て、彼は彼の目標を実現するのに近いです。

この二つの例は簡単なようですが、よく考えてみると、事務室の政治はそんなに複雑ではありません。

決定はほとんどいつでも質問された問題のパラメータの中で行われる。

問題をつかむと、あなたは決定をつかんだ。

本当に簡単です。