森馬やラザベルなどの本土の服企業は百億の大台を越えました。

2016年、また二つのアパレル企業の売上規模が百億の大台を越えました。

アパレルが2月27日に発表した業績速報によると、2016年の営業収入は107.03億元で、同13.21%伸びた。純利益は14.03億元で、同4.51%伸びた。基本1株当たりの利益は0.53元で、同6%伸びた。

3月16日夜、ラシャベルは2016年12月31日までの通期業績公告を発表した。

2016年会社の収入は前年同期比12.5%増の102.33億元、毛利は同9.9%増の68.13億元、株主は満期配当金を同13.5%減の5.32億元、1株当たり利益は1.08元で、1株当たり0.3元を配当する予定。

森馬服飾と

二社が新たに百億円規模のアパレル企業に進出したことに加え、安踏スポーツ、海澜の家、ヤゴール、百麗国際などの企業があり、数百億元の企業があります。今後数年間で、「百億クラブ」に進出するアパレル上場企業は10社ぐらいになります。

現地のアパレル企業はまだ中小企業が多いため、まだ本当に大きな影響力を持つ国際ブランドが誕生していません。

ブランドの影響力の基礎的な要素は企業の規模体量です。だから、エピタキシャル式の拡張はまだ中国アパレル企業の発展のメインラインです。

これらの営収が百億を超えるアパレル企業の発展状況と特徴を観察すると、かなり意義があります。

成長規模：千店拡大の「新万店時代」

年報の披露時期の違いから、私達は主に安踏体育、海澜の家、森馬服飾とラシャベルの4つのアパレル企業、特に森馬服飾とラシャベルの2つの百億新晋の「会員」を比較します。

森馬服飾は2016年の業績速報で、オンライン電子商取引及び子供業務の持続的な発展が会社の業績増加を促進したと伝えています。

具体的な成長状況は、森馬服飾2016年報が正式に発表されてから知ることができます。

ラシャベルによると、2016年の収入の増加は主に専門チャネルとオンラインプラットフォームの収入の増加によるもので、グループ小売店の数は2015年12月31日の7893個から2016年12月31日の8907個に増加した。

このうち、専門小売店の数は2015年末の2272件から2016年末の3175件まで増加し、専売収入を2015年25.1億元から2016年32.16億元に増加させ、同28.0%増加した。

また、2016年度のオンラインプラットフォーム収入は引き続き高速成長態勢を維持しており、年度の収入は10.03億元で、70.4%伸びた。

ラシャベルの各チャネルの収入明細

出所：ラシャベル2016年実績報告

このように、ラザベル本店の店舗数はすでに万店に迫っており、その中でも専門店は2016年に千店近く増加し、専売収入の急速な増加を牽引している。

電気事業は7割増し、収入は10億円に達した。

オフライン店舗拡張＋オンラインエレクトリックの成長はラシャベルの売上高を引き続き拡大させ、百億の大台を突破した。

海澜の家2016年報によると、2016年に1500店が新設され、海澜の家、愛居兎と海の一家が拡店しています。中でも愛居兎拡店のスピードは特に目立っています。店舗の総営業面積は2015年よりほぼ倍になり、愛居兎の営業収入は前年より67.17%増加しました。

愛居兎はファッション、レジャースタイルの都市婦人服に位置付けられており、2016年には女性服事業が海澜の家の7.39%の成長速度を牽引したと言える。

海澜の家2016年の実体店舗状況

出所：海澜の家2016年報

安踏スポーツ2016年の財政報告によると、2016年12月31日現在、安踏児童独立店を含む安踏店の数は8860店（2015年末：8489店）である。

FILA店（FILA＿KIDSの独立店を含む）は802店舗（2015年末：640店を超える）であり、DESCENTE店は全部で6店舗ある。

総店舗数は9668店舗で、1万軒近くに迫る予定で、2017年末の店舗数は10000から10160店ぐらいに達する予定です。

上記のような営収100億を超えるアパレル企業を見ても、2016年は引き続き店舗拡張のペースを維持しており、店舗数は5千～1万店の範囲にあり、万店舗に邁進しています。

数年前に電商が台頭した時、電商はオフラインの実体店舗に衝撃を与えるという見方がありました。

しかし、実体店はまだアパレル企業の規模拡大の主力軍です。

同時に、電気事業は新興業務としても、パラドックスに急速に発展することができます。

従って、これらのアパレル企業の多くは、将来的にラインの下で結合されたO 2 O、ルート全体の発展モデルを構築することに言及しています。このような拡張モデルは、或いはアパレル企業がアップグレード版の「新万店時代」に入ることを促進します。

成長モデル：発力多ブランド及び二、三線市場

売上高が百億を超えるアパレル企業の多くは「主力ブランドのボトム、多ブランドを成長力軍として」の成長パターンを見せている。

また、これらの企業の主要なルート配置は全部二、三線市場にあります。二、三線市場の巨大かつエスカレートした消費力のおかげです。

前に述べたように、森馬服飾は2016年の業績速報で、オンライン電子商取引及び子供業務の持続的な発展が会社の業績増加を促進したと述べました。

しかし、森馬服飾の売上が一番大きいのはやはりカジュアル服飾です。森馬2015年報によると、カジュアル衣料の営業収入は54.06億元で、総売上高の比率は57.18%で、子供服の売上は39.52億元で、41.81%を占めています。

ラシャベルの2016年の業績報告によると、主力ブランドのLa_Chapelleの売上は依然として規模の最大の位置を占めていますが、成長速度は足を引っ張りました。

業績報告によると、女装7 m及びLaBabiteブランドの収入はいずれも20%を超え、男装ブランドVougeek/Pote及びMARCECKの総収入は30%を超え、オンラインブランドOTHERMIX/OTHERCRAZYの収入は50%を超えた。

しかし、同店の販売の落ち込みや小売店の店舗数が比較的少ないなどの影響で、La_ChapelleとCadie'sの女装ブランドの収入はそれぞれ6.4%と1.6%減少した。

ラシャベルの各ブランドの売上高状況

出所：ラシャベル2016年実績報告

また、ラシャベルも2016年の収入増加は主に二、三線都市から来ていると述べた。

業績快報によると、2016年のグループの各線都市での収入はいずれも増加しており、特に2016年度の二線都市及び三線都市の収入増加金額は他の種類より明らかに高く、主に二線、三線都市の数が多く、発展空間が大きい及び会社の当該都市が直面する競争が比較的少ないためである。

海澜の家は前に述べたように、都市婦人服ブランドの店舗愛居兎は2016年に成長し、主ブランドの海澜の家の売上も一定の伸びがあり、他の2つのブランドの海一家と聖凱諾は実際に営業収入が減少していますが、この3つのサブブランドの売上高はまだ比較的小さいです。

2016年海澜之家各ブランドの収益状況

出所：海澜の家2016年報

2016年末までに、海澜の家は全部で5243軒あります。その中の「海澜の家」の店は4237軒で、「ウサギが好き」の店は630軒で、「海一家」の店は376軒で、店舗は80%以上の県、市をカバーしています。これは海澜の家の多くの店舗が二三線城市にあるということを説明しています。

海澜の家も海外のファッションブランドが中国市場で急速に上昇し、一線の都市から二、三線の都市に落ち込んで、大口の店を開けて市場を占拠し、国内のアパレルブランドに衝撃を与え、将来はもっと激しい競争局面に直面すると述べました。

現在は主に4つのブランドを経営しており、大衆市場に位置付けられている主ブランドのアン踏とハイエンド市場に位置付けられているFILAとDESCENTEの中に、アン踏とFILAは子供シリーズがあり、バスケットボール愛好者のNBAブランドもあります。

主ブランドの安踏は「高い価格性能比」に位置付けられていることを強調し、安踏スポーツは財政新聞で「全国的な流通ネットワークを構築し、二線と三線都市で競争力のある優位性を創造した」と述べました。

安踏児童は大衆市場の三歳から十四歳の子供を目標にして、安踏児童商店は同様に二、三線都市を中心としています。

安踏及び安踏児童店舗は2016年末で9000店舗近くに達し、ハイエンドのFILAとFILA KIDSの店舗は800店舗で、DESCENTEは現在6店舗しかないことから、安踏スポーツの主要市場はまだ二、三線市場であることが分かりました。

成長見通し：二三線の本土Zaraと二線の本土LVMH

営業収入から百億を超えた海澜の家も、安踏スポーツも、営収は百億を超えたばかりです。

アパレル、ラザベル、これらの企業の主なブランドは全部二、三線の大衆服ブランドです。

現在の段階では、大衆消費市場は依然として

大規模な主要市場を作って、二、三線市場は巨大な消費能力を持っています。そしてこのような消費能力はさらにグレードアップして釈放されています。

同時に、これらの「百億クラブ」の企業やM&Aによる中高級ブランドの買収、あるいは第二線都市に大きな店、旗艦店、ショッピングセンターの店を増設することによって、第二線都市の符号化が進められているのも見られます。

したがって、中国のハイエンドに位置している国産服ブランドにとって、第二線都市は同様に魅力的で潜在力が無限であり、これらのアパレル企業はメインブランドを製造すると同時に、あるいはより多くの合併や再編を通じて、ブランドマトリックス、クラスのクラスタを構築する方式で、規模のボトルネックを突破します。

二、三線市場が未来の国産の「Zara」を生み出せば、第二線市場も同じように本土の「LVHM」グループが誕生します。両者の発展パターンは違うかもしれませんが、台頭する物語もきっと素晴らしいです。

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