天猫と11人で広州のアパレル業界に疾駆して10年になります。

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十年間の狂喜は、無数の業界の険しい前進を目撃した。

広州は世界で唯一千年も衰えない商業都市として、その住民を生かす産業をたくさん持っています。

自動車製造、石油化学工業、電子製品、商業貿易展示会、金融保険などの産業群集は真珠のように珠水両岸に嵌められ、広州経済発展の原動力となります。

「衣食住」の第一位にランクされたアパレル産業は、広州の発展の歴史を立証する代表的な産業とすることができます。

中国のファッション産業の重要な発祥地として、広州はファッション産業の生態系チェーンを完備しています。

古い写真の中で、服業の女性労働者はミシンの前に座って、車がびっしりと密集している写真は改革開放の中で忘れられない景色になりました。今の服装市場の中で慌ただしい運送労働者はまだ昔の城中村の服装労働者を思い出させます。

今、広州は世界で一番大きいです。

市場は中国最大の服装輸出市場でもあります。

天猫双11歩前進の10年間で、広州の服装業も同行して、数回の変革を経て、だんだん成熟になります。販売ルートの多元化、ブランド意識の覚醒、個性商品の出現、産業チェーンのデータ化…

2009年のアパレル業界「初感電」の双11

「タオバオはどこですか？省ですか？」2008年、嶺南電商産業園の副総裁、謎の創始者、会長の劉小平は初めて広州に十三行入荷しました。

2008年は我が国の服装業界の発展史の上で極めて普通でない1年で、業界の発展は1つの新しい歴史の段階に歩み入りました。

金融危機の影響を受けて、2008年の国際市場の需要は軟弱で、中国の紡織服装の輸出の伸び率は急落しました。2005年以来の二桁の成長態勢を改めました。

この労働力のコストが高止まりしないで、原材料の価格が引き続き上昇しますなどの厳しい発展環境の下で、服装の業界は規模の拡張から大国から強国への転換の調整、進級の道に進まざるを得ませんでした。

その年の4月、アリも宝ネットを洗う基礎の上でB 2 Cブランドの宝を洗うショッピングセンターを創立します。

外国貿易の取引が衰退して、電気商の芽生えを捉えて、10年来の外国貿易の方建華をして、主力の綿麻の風の婦人服のブランド“茵曼”を登録して、広州で線の下で卸売りをして、また宝を洗う店をします。

「インターネットの台頭に伴い、ブランド意識が高まっている。

当時は十三行、白馬などのアパレル市場から卸売、インターネットで販売していましたが、ブランド意識はありませんでした。

2008年、ブランド意識が目覚めました。」

方建華氏は「自分のブランドを作りたい」と業界を革新した。

2009年に最初の「双11」が現れました。担当者はその後の「双11の父」張勇です。

「ダブル11」の最初の考えは「消費者に年に一回楽しめるように」ということです。11月を選んだのは秋から冬にかけて、人々が買うべきものが多く、しかも今月はちょうど国慶節とクリスマスと衝突しないからです。

一回目の「ダブル11」は27ブランドしか参加しません。シングル店の最高販売記録はジャックジョーンズの500万元です。

2010年には、生土のインターネットブランドとして、ラインマンもこの年初めてダブル11に参加しました。

方建華と淘小二は商品の数量を疎通しています。当時の茵曼の日本の売上高は二万三千元で、方建華は50万元の売上高が見込まれていますが、二位の提案のもとで、方建華の考えは「100万円ですよね、頑張ってください」でした。結果、茵曼の売上高は680万元です。

物販が激しく、ラインマンの在庫、カスタマーサービス、バックグラウンドソフトがほぼ崩壊しました。

方建華さんは自分でお客さんに電話して謝罪したことを思い出して、「それは私たちが一番辛かった一年だった」と言いました。

どんなに苦しくても、2009年のダブル11ショッピングは中国B 2 Cの始まりとなりました。

その後、2010年の「双11」の売上高は9.36億元に急騰しました。多くの人が淘宝商城を知って、電気商に対して見向きをする伝統的な企業もこれから「怒海に身を投じます」ということです。

言わば、「双11」は広州のアパレル業界の新入生の道を開けました。

【B】2011年～2013年：萌芽

ブランドと品質を重視し、インターネットブランドの台頭

2011年、多くの有名ブランドが次々と「品質の扉」、「麻薬に関わる門」のばつが悪い状況に陥っています。中国のアパレル業界は「労働力不足」、「高コスト」、「注文不足」、「在庫高」を経験しながら、ぬかるみの中で強引に働いています。

どのように多くの商品を売っていますか？「双11」はプラットフォームを提供しています。

「謎ショーは2011年から初めてのダブル11に参加します。その時は天猫が私たちを招待してくれました。」

劉小平は記者に対して、当時の謎ショーは簡単に商品の準備と割引をしただけですが、その年の成約額は150万に達したとは思いませんでした。

2011年の謎ショーは10人ぐらいのカスタマーサービスしかないです。一日の旺旺ニュースはすでにいっぱいで、物流が追いつけない問題に直面しています。

幸いにも2011年には、淘宝商城では7日間の出荷規則が定められていませんでしたので、その年の全11商品は20日近くで全部出荷されました。

2011年の中国服装小売市場の規模は14370億元で、その中の服装ネット購入の規模は2049億元で、その浸透率は14.3%です。

ダブル11は、多くの衣装の人に希望を見せました。

2012年1月11日、張勇はこの日の11時11分に「淘宝商城」を「天猫」と改名し、「ファッション、セクシー、潮流、品質」の特徴を明らかにした。

「猫は生まれつきの難癖があって、品質にこだわり、ブランドにこだわり、環境にうるさい。これらは猫が全力で作る品質の城ではないですか？」

汇美集団の曲晶副総裁によると、数年前の「双11」の雰囲気は、今のように盛大ではなく、「みんなはアリババの歩みに従って歩いただけで、積極的に戦争の準備に行くという祝日ではなかった」という。

中国のアパレル業界の発展に伴って、53億元、191億元、350億元です。これは2011年、2012年、2013年のアリ双11の成約額です。

爆発的な数字によって、この祭りを重視するようになりました。

「2013年から、多くの企業が積極的に戦争に備えています」

劉小平によると、この年の双11は謎ショーを2ヶ月前倒しして備品に行った。この年の双11で、ラインマンの女装ブランドはネット販売の第一位となった。

日の猫の双11は販売ルートを広げて、更に多くの服装人に実力があって丹念にブランドをすることができます。

影児ファッショングループの関連責任者の武さんによると、2009年には、グループのブランドが続々と天猫旗艦店に入り、2011年に初めて「双11」に加入した。

服のデザインスタイルとインスピレーションについては、2013年に前衛芸術概念館「影・芸術空間」を創設し、クロスアーティストと協力し、ブランドに芸術生命を吹き込んだ。

【C】2014年～2015年：青春

天猫の双11は力の多元化の生態を助けて現れます。

2013年に発展した後、

すでに最盛期になり、新たな需要が再び現れました。

「私は2015年から婦人服を作り始めました。当時電商の発展はすでに非常に盛んで、例えば淘宝天猫婦人服類の中に百万の商品がありますが、本当に特色があり、高品質の商品は多くありませんでした。」

_は漢服を専門に販売する服装店として、「山色」は自分のオリジナルと風格を持っています。90後の店主の舒然は、淘宝の上で、同質化がひどい場合、商店は価格戦をして、確かに市場とユーザーを活性化しました。服装製品の種類の構造を豊かにして、消費習慣を培って、最終的に大波研ぎ砂が発展できるのはすべて特色のあるブランドです。

「ブランドを作る前提は盲目的ではなく、独自のスタイルが必要だと思います」

「山色」店主の舒然は、オリジナルデザインは店舗の核心競争力だと思っています。だから、天猫ダブル11前モデルの開発設計は通常の月の倍の数になります。

ラインマンの「綿麻」ブランドの位置づけは、「独特」という新しいセールスポイントにも適応しました。

「最初から『綿麻芸術家』に決まっています。最初は難しいですが、特色のあるオリジナルと差別化の位置づけで、ラインマンが徐々に頭角を現してきました」

曲晶は、今のブランドは製品の基礎をつかむ以外に、製品自身によって分裂と革新を行う必要があると表しています。

明確な位置付けから、マルチ次元は複数のブランドを伸ばしています。

10代がアパレル業界に進出するにつれて、2014年の「双11」はモバイルエレクトビジネスが初めて爆発しました。

取引高は571億元で、無線は243億元で、42.6%を占めています。

そして2015年には、インターネットから新しい流行語「インターネット＋」が誕生しました。

「電気商の動向は一定で、当時はどのように電気商を理解していましたか？つまり販売ルートです。ただ、ネット上では中国全土にサービスが提供され、世界中にサービスが提供されます。」

ファッション的なメンズブランドのkikcの担当者は記者に対して、エレクトビジネスの本当の優位は限界のコスト優勢であり、より多くの人々にサービスできます。オンラインには境界がありません。

2015年にキックはダブル11に参加して、その年の売上高は100万元で、彼の六七億元のライン下の成績に対しては小さいデータですが、この責任者はそれをビジネスとして行うことができると思います。

2015年にキックは天猫店に進出しました。

「消費者はますます理性的になり、口コミの普及に大きな役割を果たしている」

猫屋さんがオープンした初日から、kikcの担当者は「基本的な仕事をしたい」と従業員に言いました。ページ、視覚、販売など、kikc天猫店の総合点数は平均点より高いです。

_「私たちのこのグループの企業は必ず自分の中のどこかにユニークなところがあって生きられます。ブランドの包装、マーケティング、製品かもしれません。端末の営業管理、運営管理、消費者の洞察にもなるかもしれませんが、自分の強みが必要です。一つや二つの強みがあれば生きていけます。」

【D】2016年～2017年：開放

オンラインラインの下で融合して、ネットの赤い経済は来ます。

1207億元、2016年の天猫双11世界カーニバルは最終的にここに定着しました。最も重要な服装のプレートは更に業績が目覚ましいです。関連データによると、当日のネット利用者の靴の中の服装の消費金額は28.5%を占め、すべての商品の種類のトップに位置しています。ユニクロは2分53秒で億元を突破し、再度記録を作りました。

アパレル業界の「大全」の時代はもう過ぎました。

シャッフルに入る。

この市場環境の下で、インターネットと大きなデータは伝統的な閉鎖性の製造システムに取って代わって、正確に消費者の需要とドッキングすることが可能になります。

「今日に至るまで、アパレルブランド全体の業界内では、消費者との交流が一方的なものではなく、消費者が何を好み、何を主張しているのかを知ることになりました。

消費者の年齢層が変わり、より若い消費者がブランドに意見を入力し、消費者が主導するブランドの傾向になり、消費者によってブランドを調整するようになりました。

曲晶は表します。

2015年には、天猫双11が再び回線下と連動する。

その年の7月に、ラインからラインの下に、ラインマンマン＋千城万店を計画していました。

ブランドスタイルと生活理念を自然に消費シーンに融合させ、企業と消費者（ファン）の良性的なインタラクションを強化しました。

2016年、アリババグループ創始者の馬雲は正式に新しい小売概念を提出しました。

2016年の天猫ツイン11は、オンラインライン下の店舗が数千のブランドを含み、100万店を超えると同時に、10万軒近くの店舗が全面的に電子化されました。

例えば、ユニクロがオンライン下の単線店で荷物を引き取ることを支持していますが、11日午前10時ごろ、ユニクロの天猫オフィシャル旗艦店が「双11」のキャンペーン商品の売り切れを宣言しています。

その後2017年の天猫双11は「新小売の大閲兵」に昇進した。

国内外の百万を超える企業がオンラインラインを通じて、ビジネス史上の社会化と大協同の記録を作りました。

当日の猫の売上高は1682億元で、うち服装は猫の販売シェアの25%を占めています。

この年の伝統ブランドの強力な屠殺ランキングは、インターネット戦略の転換とオンラインラインの下での協同、消費者の「易感」の購入によって、すでにブランドの知覚ラインの下のブランドとなっている。

双11の発展の歴史は婦人服ブランドの構造の変遷の歴史を目撃しました。

オフラインからスタートしたブランドkikcの場合、この年のダブル11のオンライン売上高は3100万元です。

私は線を作って線の下で一体になったのです。広東男装の中で線の下で一番よく働いているのは私です。

kikc担当者によると、kikcの店舗はすべて直営ですので、在庫は大丈夫です。

消費者はネットで注文して、店舗は近くに出荷します。「気に入らないなら店に行って交換してもいいです。」

新しい現象も現れて、これは2016年の天猫双11の戦報の上で体現していて、宝を洗う婦人服の取引のtop 10の中でで、8席がネットの紅で、その中の3つのネットの紅は億元を突破します。

例えば、11年ぶりの淘宝婦人服店である張大生き生きとした「吾歓喜の箪笥」。

「ネット紅」たちはファンに強いアピール力を持っており、多くの中国アパレル企業が「ネット紅」との協力を借りて、ブランド販売の「第二の春」を迎えたいと望んでいます。

「チャネルの多元化は、もはやオンラインやオフラインにこだわらず、消費者とのリンクをより重視し、社会群、短いビデオで消費者と交流することを要求している。」

ラインマン表示。

【E】2018年：変更を求める

阿里雲加持、素晴らしいスタートです。

すでに幕を開けた2018年には、世界18万のブランド企業と各都市の20万軒の天猫知恵店、12都市100の重点商圏が参加します。

多业态连合はサービスを向上させて、ほとんど人々の日常消费のすべてのブランドを含みます。

この10年間、消費者の消費がエスカレートするにつれて、私達の産業構造もどんどんエスカレートしています。

消費者の買い方はスーパー百貨店から宝を洗う猫まで発展して、更にオンラインの線の下で全ルートに行って、私達の産業構造も最初の線の下で実体、それから大衆が知っているネットの電気商まで。

ラインマンのブランド関係者によると、汇美集団は1300人がすでに投入しており、「ダブル11は私たちの大きな戦いだ」という。

ラインマンに限らず、広東のファッションブランドたちはすでに腕を磨いて、この消費カーニバルに参加することを求めています。

ナゾショーは7月から準備態勢に入り、「山色」の店舗は11月前の3ヶ月間に準備事項を整理し、「売り上げを伸ばすためのステップを逐次完成させ、スムーズに出荷し、バイヤーの販売前とアフターサービスの疑問処理を行う」としている。

kikcも一ヶ月前に、カウントダウンを発表しました。ダブル11戦に備えて、10月28日までに、kikcの前売額は去年の年間の売上高を超えました。今年の双11オンライン販売額は5、6千万元に達する見込みです。

今年は、ビッグデータがアパレル業界大戦の陰にある「軍師」になるかもしれません。

インターネットが深く発展するにつれて、ビッグデータの応用はほとんどすべての分野に及んでいます。ビッグデータの定量的な定性分析を通じて、根拠があります。各種の権威的な参考を提供して、各種産業の発展のために護衛します。

アパレル業界の発展も例外ではなく、ビッグデータの精確な計算によって、アパレル業界の生産、供給などの面で効率を高めることができます。

ラインマンのブランドを例にとって、サプライチェーンの快速な「返品」は、注文能力の5対5、初回注文の50%を占めて、商品の前売りを通じて、市場全体の洞察から、消費者がどの服に興味を持っているかを知るかもしれません。反応によって科学的に判断します。

オンライン回線の全ルートを通じて、謎ショーは自分のニーズに合致するMC 3企業雲中台システムを選択しました。

MC 3企業の雲中台は百勝ソフトとアリババが提携して発売したもので、アリアリの小売業＋知恵店などの新しい小売業をドッキングしました。

このシステムはオンライン注文、在庫、会員の全ルート統合を実現し、オンライン、オフライン業務を通じて、全ルートの小売転換を実現し、企業の運行効率を向上させる。

これらの努力に対して、キーク担当者は「消費者とブランドの距離を縮めた」とみています。

「以前のブランドは高いです。消費者はブランドが見えません。ブランドも消費者に触れられませんでした。

これは昔の伝統的なやり方ではできませんでした。やるべきことはたくさんの人力と物資を使ってやることです。

キーク担当者によると、タオバオや猫などの電気商の意味は、「中国人の生活の90%を変え、80%の中国人の買い物の仕方を変えた」という。

F【記者観察】

天猫の双11十年の広州の服装業と時代の共鳴

広州の服装業「猫と一緒に」は10年間、服装工場で働いていた女性労働者かもしれません。服装市場で商品を受け取る商店はみんな思いもよらなかったです。

前世紀90年代、全国はします。

商売の主人は広州を知らない人はいません。

広州駅を出ると、各種のアパレル卸売市場が集まっています。

今の広東は世界のための「保温」とも言えるし、世界のためにファッションを作っています。

一つの言い方があります。全国の女性は10人に8人が広東製のブラジャーを着ています。全国の10人に8人が広東製のパンツを着ています。8人は広東製のパジャマを着ています。

広東省服装服飾業協会がこれまで発表したデータによると、広東服装生産加工量は全国一位で、年間総生産量は45.27億件で、全国の生産量の1/5を占めています。

輸出服は270億ドルで、長年にわたって全国一位となった。

広州増城の新塘は全国の六割のデニム服の生産を請け負っています。

具体的に広州に行くと、ここは全国ひいては全世界最大の服装卸売集散地であり、多くの有名なアパレルブランドを生み出しています。

広州のアパレル業界で過ごした10年は、猫の台頭と共鳴することができます。当初のネットからブランドの品質を重視し、オンラインラインの共鳴に至るまで、ここ数年来の新小売、アパレル業界のモデルチェンジは天猫と密接に関係しています。

ラインマン、映画のような企業でも、「山有色」のような淘宝のお店でも、彼らは生まれも育ちも長い広州の服装ブランドです。毎年11組とも自分のブランドのために奮闘しています。毎年新しい収穫があります。

天猫と共鳴するというよりは、「時代と共鳴する」ということです。

アパレル業界のこの10年は、広東の伝統産業の10年でもあります。側面から見ると、広東産業の努力と奮闘が見られます。看板代行から自主ブランドまで、伝統的な貿易から電気商の台頭、そして双11の熱まで、無数の都市産業は電気商取引プラットフォームから繁栄に向かっています。

今は

モデルチェンジに直面しています。Kikcの担当者によると、広東省のアパレル業界は実務的なため、冒険精神がやや弱くなり、新しいものに対する反応が遅くなりました。

しかし、アパレル業界の従業員の思考と努力から見て、ずっと全国の最前線にある広東を信じて、自分の努力によって、依然として時代の脈拍をしっかりと握ることができます。

普通です。