対話七匹狼集団総裁周少明：男装ブランド「アンチエイジング」

ファッションとは名実相伴う「世界語」で、どこに行っても共鳴が生まれます。ファッション産業は中国最大の「朝陽産業」の一つとも言えます。

4月12日、2019年度「華麗志グローバルファッションイノベーションと投資フォーラム」が北京で開催され、業界の一線から来た企業家、起業家、投資家、管理者、デザイナーが一堂に会し、中国と世界のファッション産業革新創業と投資合併の現実的な議題と未来の趨勢を共に検討し、各生き生きとした事例を用いて、ファッションブランドの「創立、発展と進化」の進級の道を多方面から再現した。

1990年に設立された七匹狼集団は今まで服装を主業とし、持分投資及び不動産旅行プロジェクトを兼営する総合的な会社になりました。グループの中核ブランド運営プラットフォームである福建七匹狼実業株式有限公司は2004年に福建省で初めて深セン中小板に上場したアパレル企業となり、2014年には多ブランド産業の発展を確立し、千億市の価値を創出したファッション産業グループを企業ビジョンに設定しました。現在、自主ブランド「七匹狼品格男装」のほかに、七匹狼ファッション産業グループはデジタルメディア、電商プラットフォームなどの分野に配置されており、買収方式を通じて世界トップファッションブランド「KARL LAGERFELD」とファッションブランド「16 N」を投資し、新世代の新たなファッションセンス「WOLF TOTEM」を創建し、世界のクリエイティブショートフィルムプラットフォームNOWNESSを含むデジタルビジネスを現代に展開しています。七匹狼は実業経営と投資で二輪駆動を合併し、多ブランド戦略、多元化投資と国際協力を通じて新たな発展空間を広げます。

今の段階では、七匹狼の発展はブランド文化の深耕にもっと力を入れています。2018年、NASA科学研究機構と連携して「シリウス」探査計画をスタートさせ、連名モデルを発表した。今年3月、中国男装博物館との国境を越えた提携で、ファッション産業から介入し、民族文化、工芸の伝承を計画的に保護した。

4月12日、七匹狼グループの周少明総裁は「華麗なる志ファッション革新と投資フォーラム」に出席し、華麗な志の創始者である橙湾大学学長の余燕と深く対談し、七匹狼のファッション産業集団の配置に関する考察とブランドのモデルチェンジと産業投資に対する心得を共有しました。

ブランド「アンチエイジング」：ブランドのDNAを見つける+時代と共に発展する

余燕：周総さんに紹介してもらいたいのですが、過去28年間、七匹狼と一緒にいました。この中国で最も知名度の高い男装ブランドが歩いた道です。ブランドはどのいくつのマイルストーン式の発展段階を通りましたか？

周少明：私たちは福建省晋江に源を発しています。中国初の民営企業が作った服装ブランドです。最初は単一の製品からスタートしました。当時は主に卸売モードでした。1990年から1996年までやって、特許専売を始めました。会社が設立されて20年になります。つまり、2010年に商品企画から転換します。当時、国際デザイナーは国際先端のオリジナルデザイン理念を持ってきました。同時に、国人の審美習慣に合う人気商品をどうやって作りますか？新しい課題です。2013年、業績の変動の背景には、製品のSKUが徐々に最適化されています。これは、多くのブランドが一定の段階に発展していますが、元の歴史で成功したDNAからブランドの核心となる基礎を見つけられないと、停滞の問題に直面していることを認識させます。

したがって、2015年から、私たちは七匹狼の「狼元素」を重点的に掘り起こし、消費者のニーズに根ざし、オオカミ文化を深く耕し、時代と並行して、狼文化に属する時代の特色の産物を創始し、時代の歩みを追い続けてきました。2017年以来、ブランドのパフォーマンスはだんだん上昇しています。

このような経験も創業者に教えています。海外ブランドでも中国本土ブランドでも、ブランドの立脚点となる最も重要なDNAを見つけて、時代に追いつくことができます。七匹狼は長年にわたって、消費者の需要を掘り起こし、製品の革新を駆動してきました。絶えず新しい小売、チャネル構造、製品モデルなどの体系を最適化し、消費者体験をアップグレードしています。品質を重視しながら、各消費層のさまざまな場面で、異なる品位の製品ニーズを満足させることに力を尽くしています。

中国のブランドは今ではモデルチェンジの問題に直面しています。20年以上前の市場環境は今と比べてかなり違っています。チャネルの面から、ここ数年の最大の変化は何だと思いますか？ブランドはどうやってこの変化に適応しますか？

周少明：確かに大きな違いがあります。企業が設立されてから今まで三十年近くの発展を経て、市場環境の変化も日増しに変化しています。ここ五年間、七匹狼は坪効の高くない店舗に対して最適化を行い、ショッピングセンターの店舗開発を増やしました。2019年に、豊富で完備したビッグデータチェーンを導入して、ルート開拓のために、より正確で効率的な店舗選定評価、端末選択システムを構築します。精確なシステムを通じて、店舗の商品形態、経営形態、内装設計形態などを融合させ、最大の経営効果を達成します。同時に、開発と開発を深め、店舗のイメージをアップグレードし、店舗の顔の値を向上させ、消費者により良いショッピング体験をもたらし、デジタル化視覚管理システムを導入することを含み、店舗イメージのインテリジェント化・アップグレードをさらに実現する。

同時に、消費者の体験、買い物体験なども重視しています。2013年から、多くの新しい試みを行いました。製品の最適化、ネット販売の普及、オンラインラインの下での統合、オンラインラインの下での消費者とのコミュニケーションを含めています。製品とブランドの初心に戻ります。製品はきっといいです。どのような形で販売しても、最終的に直面するのは消費者全体の体験感であり、線の下で同じ価格を維持することです。

海外ブランドのM&Aについても、これらのブランドにコアクラス、コアDNAがあるかどうかを確認し、この観点からブランドを投資し、チャネルの整合性を研究しています。

グループプラットフォーム化建設：多ブランドマトリックス融合

余燕：先ほど海外ブランドの買収に言及しましたが、2017年に七匹狼が世界的に有名なファッションブランドカール・ラガーフィに投資して、大中華区でこのブランドの商標を使用する権利を獲得しました。新しい世代に合った新しいファッションセンス「WOLF TOTEM」を作成します。このようなブランドマトリックス建設の中で、七匹狼の考えは何ですか？

周少明：七匹狼の発展経路は、単一ブランドの経営から産業のプラットフォーム化の方向に発展し、システムの体系を構築することです。私たちは七匹狼ファッション産業グループを作って、マルチブランドの運営を行います。私たちはカール·ラクのブランドを買いました。同時に多くの新鋭デザイナーのブランドを孵化しました。ブランド別のスタイルで消費者を引きつけました。消費者の細分化から、消費者の個人化ニーズに触れる。七匹狼の元の発展経験をファッション産業のプラットフォームにしたいです。七匹狼ブランドだけでなく、ファッション産業にもサービスを提供したいです。

もちろん、長期的な発展から見ても、資本、バックグラウンドサービス、社会専門資源の統合などの面から、エネルギー業界の専門家を集め、より多くの産業資源を集め、ファッション産業の中で、創意、生産、製造、販売サービスなどの面で独自の見解と実戦経験を持つ新勢力を有し、中国人に属するファッション産業グループを共同で作り上げることを望んでいます。

余燕：私達は「ブランドの製造」において、どのような革新的な取り組みがありますか？効果はどうですか？

周少明：今の若者に対して、私達が創建したのは新世代の若者のファッションセンスに合った「WOLF TOTEM」です。それらは狼性DNAを設計哲学にして、トーテム文化の精髄を国際流行の勢いで表現して、強烈なセクシーを生みます。中国の56民族の中国元素を結合して作って、毎年ミラノファッションウィークにこれらの革新要素を発表します。

また、彼らは機関車文化を作り、20代から30代の機関車好きの若者たちを位置づけ、機関車文化をテーマに活動し、影響力を形成している。

多くの国際交流を通じて、中国ブランドの現在と海外ブランドの差は何ですか？私たちの未来の力点は何ですか？

周少明：ミラノファッションウィークで毎年発表会をしています。たくさんのバイヤーのお店が私たちと交渉しに来ますが、主な目的はやはり交流です。

中国のファッションブランドの元素は西方と通じて、いくつかの方面が考慮しなければならないと思います。一つは彼らの審美を読むこと、もう一つは彼らの伝播ルートと現地現地化の運営管理を使うことです。服装については、中国の文化は外に出るか、さらに探求する必要があります。これは多次元的で、簡単な概念ではありません。しかし、中国の国力の増強と文化の伝播に伴って、未来より多くの中国元素が出て行くと信じています。

「位置づけが正確で、品質が消費者に触れる」というデザイナーブランドをよく見てください。

私たちはよく若いデザイナーと付き合っていますが、投資の過程で多くの若いデザイナーのブランドを見ました。彼らはどのようなところがよくできていますか？

周少明：私は創業から始まりました。製品、生産から購買まで全部管理しました。今は投資家です。ここ数年、私は次々といくつかのブランドを見ています。主に国外の優良品質ブランドを見ています。

国内のブランドに対しては、次の次元から見ます。第一は品類で、デザイナーに製品のポイントから具体的に作ってもらうように勧めます。例えば、ジャケットを作ったのです。具体的にはどのタイプのジャケットを作るのですか？これはとても肝心な突破点で、ただ点火点を探し当てて、やっと全体のシリーズを通す方法があります。

第二は消費者チャネルです。私たちはその製品がどのような販売ルートと方式を通じて消費者に触れ、製品の品質を消費者に届けるかに注目します。私たちは今もバイヤーのお店に投資しています。シリーズ製品やコアカテゴリーを通じてデザイナーの成長を助けたいです。私たちは今試しているのですが、一つはサプライチェーン、フレキシブル化された知能智造、もう一つはバイヤーのお店です。