比音勒芬は億元の持株計画を押して、4つの手で競争力を高めます!

5月29日夜、同社は第2期従業員の持株計画を発表し、資金総額は1億元を超えず、参加者は900人を超えないと発表した。


業界関係者によると、比音勒芬は高速発展期にあり、今回発売された従業員の株を持つことは、会社が長い間核心従業員を激励し、縛ることを助け、従業員の仕事の積極性とチームの凝集力を効果的に奮い立たせるのに役立つという。


財報によると、2018年の比音勒芬収入の主な源は「比音勒芬」で、内生外延は収入の急速な増加を推進している。外延については、2018年末に764店舗、外延が17.18%増加し、そのうち直営店が365店舗、外延が24.15%増加し、加盟店が399店舗、外延が11.45%増加した。2018年10月末、同社はIPOマーケティングネットワーク建設プロジェクトの店舗数を調整し、2018年第4四半期の開店速度を加速させた。店効については、2018年に音勒芬より平均店効が約20%増の193万元に達した。


比音勒芬は現在主に2つのブランドがあり、その中で比音勒芬ブランドには生活シリーズ、ファッションシリーズ、ゴルフシリーズがある。ベネチアブランドは主にリゾート旅行服市場に向け、家庭服、親子服、カップル服などの製品を発売している。将来に大きな市場空間があることを考慮して、会社は引き続き既存の2つのブランドの運営と発展に専念します。それに伴って、会社の主なブランドは音勒芬より近年急速な発展を維持している。今年第1四半期、比音勒芬は上場企業の株主に帰属する純利益が1.30億元で、前年同期比52.91%増加し、2017年以来、比音勒芬は7四半期連続で純利益が40%以上増加した。


広発証券アナリストの糜韓傑氏によると、比音勒芬の業績が急速に増加したのは、製品力、ブランド力、ルート力、ブランド運営能力の面で会社が絶えず強化しているおかげだという。会社の製品は高品質、高品位、ハイテクの含有量を堅持し、同時に研究開発の投入を持続的に増やしている。楊シンシン、江一燕と契約し、協力してドラマを放送し、中国国家ゴルフチームのパートナーとなり、国家チームが国のために光を争うのを助け、2回アメリカニューヨークタイムズスクエアに登り、中国ブランドの自信を示し、ブランド力が大幅に向上した。


糜韓傑から見れば、消費者の服装スタイルから運動、レジャーへの転換を受け、音勒芬より製品力、ブランド力、ルート力、ブランド運営能力が絶えず向上しているほか、音勒芬より一二線都市のハイエンドコミュニティを潜在市場として深く掘り下げ、同時に市場をさらに発展の速い三四線都市に沈め、市場容量は1500~2000社に達すると予想されている。同時に2018年にベネチアブランドを新たに推進し、ダブルブランドの運営モデルをスタートさせ、リゾート旅行服市場に進出し、親子服、カップル服、家庭服を作り、音勒芬よりも新たな業績成長点となり、会社の規模空間をさらに開くことが期待されている。


2018年の年間業績を見ると、比音勒芬の販売粗利率は63.3%で、前年同期比2.1 pct減少し、主要系会社が客単価が比較的低いベネチアの新ブランドを積極的に配置したことによるものと予想されている。期間中の費用率は全体的に3.3 pctから39.6%に下がり、主な会社の収入は高速成長を維持し、各費用は投入に伴って増加したが、相対費用率は減少し、そのうち販売費用率は前年同期比0.3 pct低下し、管理費用率は0.8 pct低下したが、その中で研究開発側は投入力が大きくなり、費用の増加は比較的速い。


2018年12月31日現在、比音勒芬ルートネットワークは31の省、自治区及び直轄市をカバーし、端末店舗数は764店舗で、前年同期比112店舗(+17.5%)増加し、そのうち直営店舗数は365店舗、加盟店舗数は399店舗である。


業界内では、観光服の細分化市場に進出する前に、比音勒芬は長年にわたって国内のハイエンドゴルフカジュアル服のトップチェアに座っていたと考えている。比音勒芬の創始者謝秉政と妻の馮玲は服装分野に30年以上専念し、2人はずっと設計と製品革新の第一線を守ってきた。会社は金を惜しまずヨーロッパ、韓国などの一線ブランドのデザイン巨匠を招聘して加盟した。これにより、音勒芬の製品設計は市場スタイルより半拍子早く、服装市場の最新の風向をしっかりと把握した。


国信証券研究員の張峻豪氏は、比音勒芬氏は引き続き4つの次元から主なブランド競争力を向上させると予想している。二つのルートの端の面では、一つはデパートの資源が頭部ブランドに集中する傾向から利益を得て、店舗の位置調整を通じて面積を拡大し、同店の持続的な急速な成長を推進することであり、二つ目は新開店が着実に推進され、今年と来年の売上高の高い成長を効果的に固めることである。三、販売側では、会社は会員管理システムと端末サービス能力をさらに強化することによって、顧客の粘性を効果的に強化し、再購入率と連帯率の向上を推進する。四、マーケティングの面では、会社の調性に合ったスターと契約することで、国家ゴルフチームを支援し、会社のブランド知名度と製品認知度をさらに強化する。また、同社の新ブランドベネチアは年に市場への普及を加速させ、着実に店舗を展開し、製品の差別化と位置づけがより親民的になり、同社の高成長の新たな原動力になる見込みだ。