日本のファッション業界の変遷から中国のファッション業界を逆観する。

ファッションといえば、ファッション大国の多くはヨーロッパから来ていて、経済力のあるアメリカでさえ手が届かないと考えられていますが、80年代には日本のファッションが国際的に主流になっていました。

この背景には、当時の日本のファッション企業が一般的に導入し始めた「牽引型業態モデル」と大きな関係があり、企業に顧客の「需要チェーン」と「サプライチェーン」を通じて、日本のファッション業界全体の経営水準において階段を上った。

今の中国のファッション業界は、顧客のニーズが多様化し、個性化されているのと同じですが、伝統的な服装企業はやはり在庫率が高く、高毛利率の「高リスク、高リターン」の収益モデルで企業を経営しています。

今日は日本のファッション業界の変遷を研究対象として、中国のファッション業界の未来を考えてみます。

1945年の戦争が終わって、日本の家庭、個人の消費は更に多く食品の上で集中するので、服に対してただ最低の需要だけ。

だから、その時の服装はファッションとは言わないで、服と言って、解決したのは最も基本的な機能で、保温してと照れ隠しをします。

年代に入り、特に朝鮮戦争が勃発した後、戦争による特殊物資の需要が日本経済の急速な発展を促しました。

人々の収入水準が高まるにつれて、日本国民の消費は食事のほかに、住宅、衣服などの需要にも投入され始めました。

60年代になると、日本の経済発展は速くなり、人々の生活水準はさらに向上し、人々は「衣」に関心を持ち始め、自分の消費を服に移し、ファッション市場は絶えず拡大しています。

同時に、ファッション業界は構造的な変化が発生し、一部の企業は価格を上げることによって、企業規模が拡大している。

これは中国のファッション業界の「黄金10年」である2000年から2010年を連想させますか？その時、国内のどれぐらいのブランドが市場の急速な拡大に依存して、絶えず製品の価格を高めて、企業規模を拡大します。

70年代に入り、日本国民の需要はますます多様化し、個性化されてきた。

感性的なファッションブランドが誕生し、適切で個性的なことを強調する。

当時は「三宅一生」など多くのデザイナーブランドが登場しました。これは日本のファッション業界が個性化の時代に入ったことを示しています。

80年代になって、日本は感性の高い時代に入りました。

高感性とは何か？高感性＝異なるシーン×対応する心理的感受性を方程式で表現し、高感性でお客様が異なる服装を選ぶことを決めました。

したがって、シーンの細分化の度合いが高いほど、感性の度合いが高いということです。

例えば、今みんなはビジネス服、レジャー服、旅行服を作ったかもしれません。

しかし、高感性段階になると、ビジネスを普通の通勤シーン、スピーチを司会するシーン、宴会のシーンなどに分けられます。宴会は結婚式に参加するシーン、祝賀会のシーン、外国のお客さんを接待するシーンなどに分けられます。

中国の多くのファッションブランドは感性的なブランド段階に入り、感性の高いブランドへと進化しています。特に中淑服と大淑服のブランドです。

しかし、80年代末に入ってから、日本のバブルがはじけて、市場全体が下降し始め、高価格の商品の売り上げが落ち込んでいます。

この時、日本人は牽引型業態システムの導入の必要性を発見しました。お客様のレベルに応じて新たな価値を創造し、自分のブランド位置づけを明確にしたいです。

高度経済成長の社会構造には、富裕層と中・低所得層が存在する。

富裕層の感性需要は絶えず高まっており（個性化と多様化を求める）、消費価格は絶えず上昇しています。中低所得層も同様に服装の個性化に一定の需要がありますが、消費価格が低いため、アパレル業界は二つの発展方向を生み出しています。

日本のファッション業界市場はこのような外部環境の変化に対応するために、新たな業態戦略を導入し始めました。

企業は「顧客ニーズチェーン」と「サプライチェーン」を通じて、顧客ニーズに迅速に対応し、最大在庫を最小化するようにしています。

牽引的な業態の導入は、高価格、高感性の商品だけではない。

日本のバブル崩壊後、日本人の消費観念がまた変化し、低価格帯の製品がよく売れ始め、多くの低価格帯の製品も牽引型の業態戦略を導入しました。ユニクロは非常に典型的な例です。

日本のファッション業界の現状にとって、高度成長段階はすでに終わりました。これは消費者意識の変化に伴っています。

中国は今ちょうど反対です。経済は急速に発展していますが、人々の意識も急速に変化しています。

日本のお客様の意識の根本的な変化は、昔は品質がよく、ブランド力があれば売れるということですが、今はお客様が品質がいいだけでなく、値段も安いし、好きになって買います。

消費者のファッションに対する感性や期待度も変化している。

中国も急速にこのような変化が発生していますので、ファッション企業にとっては牽引的な業態戦略を導入するのは必然的な傾向です。

市場が企業に残しておく自己変革の時間はもう多くない。