의류업: 파리, 오리지널리스트

4 년 한 전시회에서 찬란한 눈부신 분수령에 이르기까지, 초창시절의 풋풋함을 작별하고, 업종의 탐정을 겪고, 어떤 길을 가졌는지, 시장은 자신의 선택을 할 것이다.

곧 선보일 제5회 중국 방직품 의류 무역 전람회 (파리) 는 많은 추측을 받고 있다. 결국 유럽 경제가 불안정하여 기업이 원가와 보답 사이의 대칭을 가늠할 수 없다.

전람회 업계의 경력에 따라 전시회의 플랫폼을 이해하고 왕회 전람자의 마음을 경청하는 것은 기업준비전은 반드시 해야 할 숙제다.

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CTAF 의 증가성

세계적인 방직 원단전 Texworld 동기와 함께 개최해 중국 방직품 의류 무역 전람회 (파리)(CTAF)가 거인의 어깨에 서게 됐다.

Texworld 는 유럽과 미국 시장을 개척하는 금열쇠로, 규모가 커서 전문성이 강하고 국제적 인지도가 높고, 방직 원단 업계에서 첫손가락 꼽힌다.

조직위원회 통계에 따르면 지난 몇 회 Texworld 가을 전시회에 참가한 기업들은 모두 천개에 가깝다. 전 세계 40여 개국에 분포되어 있으며, 전문 관객이 만명을 넘었고, 주요 구성은 제조사, 무역상, 도매상, 소매상, 대리상, 디자이너, 구매 업체, 백화점 등이다.

이들 관중들은 평범한 사람들이 아니다. 대부분 결정권을 갖고, 정기적으로 Texworld 참관과 전시회 조직의 눈에는'고퀄리티 시청자'다. 이들이 참가한 목적성과 겨냥성이 있어 최선의 가격대비를 추구하는 제품뿐만 아니라 원창성과 특색을 갖춘 제품을 선호한다.

조직위원회가 제공한 전시회 보고서에 따르면 이들 전문가들은 CTAF 전시구의 유니폼에 대한 보편적인 관심을 보이고 있다.

이 자원이 모인 상업기는 말도 하지 않고 실질적인 주문을 하지 않아도 유럽 시장의 수요를 알아보는 차원에서 CTAF 도 좋은 창구로 분류되지 않는다.

물론 Texworld 역시 CTAF 에서 이득을 얻을 수 있으며, CTAF 의 성공적으로 산업사슬을 펼치며 원단부터 성의까지 완벽하게 선택해 더욱 다채롭다.

또 Texworld 전람회에서 CTAF 의 융합은 측면에서 나타난다.

예를 들어 Texworld 는 뉴스브리핑에 뿐만 아니라 각종 홍보자료에서 CTAF 에 대해 프로필 및 CTAF 의 전람자 특성 전문 조직 관중 등이다.

전람업은 몇 년의 빠른 발전을 거쳐 갈수록 성숙해지고, 한 전시회는 흡인력을 갖고자 하고, 자신의 전문성과 무역성을 제외하고도 가치성을 가진다.

매년 수십 개, 심지어 중국 방직 의류 업체가 원격 중양, 전시품을 가지고 파리에 참가하는 것은 아마 Texworld 와 CTAF 에 대한 영향도 상관없을 것이다.

집착된 이유를 하나 주다

CTAF 의 플랫폼이 만들어진다면 주최측의 뜻만 있다면, 참전상들의 소감이 이런 뜻의 여부를 가장 잘 검증할 수 있다.

2009년 주최측이 참도상에 대한 조사에서 지난해 CTAF 에 참가한 기업의 대다수가 이미 23회 연속 참가했으며, 모두 전시회의 전문성과 무역성에 대해 높은 평가를 받았다.

베이징 팬아메리카 복장 유한회사 황효봉 부사장은 CTAF (CTAF) 에 대해 이미 낯설지 않았고, 많은 전람상들이 집착하는 이유와 마찬가지로, 전시회는 기업에 유럽 시장을 개척하는 데 중요한 역할을 했다고 생각한다.

매번 CTAF 에서 그는 많은 오랜 고객을 다시 만날 수 있을 뿐만 아니라 새로운 친구들을 많이 만나게 되어 기쁘게 했다.

고객 관계를 수호하는 것은 한 분야이며, 또 다음 단계의 무역 협력을 위해 전기 교류 준비를 할 수 있다.

지난해에는 금융위기의 중립으로 유럽 경제가 활틀루에 부딪혀 많은 기업들이 이 시장을 잘 보지 못했다고 객관적으로 말했다. 그러나 일부 전사들은 CTAF 에 대해 여전히 포기하지 않고, 이런 고집을 세우며 결국 보답을 받았다.

절강 신양복 지분 유한회사 회장 겸 강금부 사장은 비교적 예민한 사고로 2008년 CTAF 전시회에서 만난 유럽의 새로운 고객이 되자 신양회사의 무역 협력 파트너가 되었다.

2009년 유럽 시장이 부진하다는 것을 알면서도 그는 파리로 갈 예정이었고, 그의 말로는 "어려운 상황에 일수록 업계 인사와 밀접하게 교류를 해야 할 수 있다"고 설명했다.

4일 전시회에서 신양회사 부스에 컨설팅 제품 가격을 묻는 고객들이 끊이지 않고 기자와의 인터뷰를 하면서 강금부는 “올해는 작지 않다 ”고 웃었다.

혁신하다

파리에서 돌아온 전람자들이 가장 심각한 체득은 "유럽 시장을 깊이 파악해야 한다. 그래야 고객의 수요를 정확하게 만족시킬 수 있다"고 말했다.

지난 전시회를 회고해 유럽 고객들의 주목을 받은 것은 기업이 온갖 노력을 다하여 개발한 신제품이 아니다.

팥 대외무역수출은 지난해 이후 역세의 상승세를 보이고 있다. 팥수출 유한책임회사 대외무역과왕 춘화는 신제품 원단의 개발과 기술상의 혁신을 매우 중시하고 있다.

작년에 그들은 유럽 시장을 위한 일부 남성복과 여장 부분의 신품종을 데리고 가서 더 많은 고객과 무역관계를 맺길 바란다.

결국 이들의 희망은 허전하지 않고, 회사를 전시한 여성의 모직자외투에 흥미를 표시하고 있다.

유럽인들의 이런 수요를 사로잡았고, 강소남통 동방 방방방직품 유한공사는 지난해 수백 가지 원단을 겨냥해 전시회 첫날부터 많은 시청자들의 시선을 모았다.

이와 같은 느끼는 것은 대련 범레크 제복 유한회사, 대련환 국제무역유한회사 등이 있다.

세계 패션 센터 – 파리, 또 다른 트렌드를 선보이고, 일부 중국 의류 기업들은 브랜드 이미지를 달갑지 않고 자신의 브랜드를 내놓고 있다.

영파명은 명랑한 복장 유한회사가 선행자이며 현재 유럽 시장은 회사의 대외 무역 총량의 30% 를 차지하지만 현재 수출 제품은 대부분 고객 브랜드다.

상무빈 사장은 앞으로 몇 년 동안 ODM 으로 발전해 제품 기술 함량을 높이고 가격 경쟁의 괴권에 뛰어들 것이라고 명명명했다.

이런 것들에 대해 영리한 유럽인들은 자연스럽게 눈에 띈다.

PASCAL MORABITO 의 총재는 이미 CTAF 의 단골손님이다. 그는 “중국 의류 제품은 진보적이며 품질과 스타일을 크게 향상시켰고, 나는 의향적인 제품을 지원하는 기업과 더욱 소통하고 교류할 것이다 ”고 말했다.

유럽 고객이 품질을 추구하고 스타일을 중시하고 주는 가격도 좋고 많은 전람객들의 공통적인 감수이다. 이것은 우리 외국에서 형기업 제품개발에 대해 하나의 사고를 제공했다.