IBAC: 국제 브랜드의 새로운 모드를 탐색하다

CHIC2010, IBAC 는 300여 제곱미터의 전시석에 폴라 Frani, Wenice, Byblos, European Culture, NJ -87 등 9개 브랜드를 포함해 남장, 여장, 아동복, 캐주얼, 가죽 등 다양한 품성을 포함해 가격도 높고, 중, 낮은 세 등급으로 나뉘어 해외 브랜드를 운영하는 중국 대리상들이 다양화를 제공했다.

전시회가 4일째로 진행되자 기자는 IBAC 를 약속대로 인터뷰했다.

"4일간의 전시회에서 전국 각지에서 온 대리상들이 상담을 하러 온 지 5 ~10%에 가까운 고객이 IBAC 계열사에 대해 많은 대리 취향을 나타냈다"고 말했다.

양성안 IBAC 회장은 이번 전시를 통해 IBAC 는 전국의 백화점과 대리상 자원을 축적할 뿐만 아니라 기업 이미지의 수립과 업무 모델의 보급 방면에서도 좋은 성과를 거두었다고 소개했다.

많은 해외 참가 기업들이 잇달아 IBAC 전시장에 와서 협력을 추구하며 IBAC 의 전문 서비스와 깊은 자원을 통해 중국 시장에 진출하는 대문을 열어 주시기를 바랍니다.

대련 국제 브랜드 에이전트 (IBAC) 는 국내외 자심 브랜드 경영, 마케팅, 기업 운영 관리 등 여러 분야 전문가가 구성됐다.

2009년 4월 IBAC 는 이탈리아 스페인에서 해외 사무 기구를 설립하여 현지 내후한 패션계 전문가를 초빙해 브랜드 선택, 선별, 협상 및 도입 작업을 진행했다.

2010년 초 국내 브랜드 보급 업무의 전방위가 열리면서 IBAC 는 베이징, 상하이, 선전, 청두 4지에서 사무소를 개설해 브랜드 보급과 마케팅 업무를 전개했다.

올해는 IBAC 가 CHIC 에 처음 참여해 전시에 나서는 효과에 대해 양성안은 유난히 효과가 좋다고 판단했다. 그는 "이탈리아 관과 프랑스 관의 많은 전람자들이 직접 우리 전시장에 와서 소통을 하고, 많은 브랜드를 대리하기를 바란다. 우리 해외부 사장은 임시로 소형 프로필 회의를 열어 해외 참가업체에 IBAC 대리모델과 우세를 집중적으로 소개했다"고 말했다.

금융위기로 프랑스 이탈리아 의류 기업이 몇 년 동안 지내지 못했기 때문에, 몇 년 CHIC 에서 그들의 모습이 나타나고 있다.

"중국 시장을 열고 싶지만, 문화, 언어 등의 차이로 중국 시장에 대한 이해가 안 되며, 이런 중개기구를 통해 중국 시장에 진출하기를 바란다"고 말했다.

IBAC 회장이 덩연히 말했다.

IBAC 가 설립한 초심을 담고 덩연은 "우리가 이 일을 하는 것은 해외 브랜드가 중국에 들어가는 경로가 문제가 있기 때문"이라고 말했다.

해외 브랜드가 중국 시장에 진출하는 루트는 두 종류: 1류, 고급 브랜드, 홍콩, 대만, 일본의 일부 기업을 통해 중국, 이등충과 같다.

제2류는 베이징, 상하이, 광저우의 일부 회사들이 국제 브랜드의 대리, 국내 기업의 주요 브랜드, 그리고 피어 카르단, 몽특교 같은 종류의 한화 브랜드다.

해외 브랜드가 중국에 들어가는 경로가 문제라고 생각하는 이유는 한 브랜드가 생산에서 판매까지, 중간에 많은 고리가 있다. 중국에 들어가야 할 문제도 많다. 자국의 업계가 완전한 체인이 이루어지면, 업계에서 완전한 체인이 형성되기 전에, 많은 일들이 결절되지 않고, 국내의 마케팅과 해외 브랜드 개발 두 고리가 연결되지 않아 언어, 문화, 무역 방식, 공간, 관세, 시차 등 각 분야의 차이가 증가해 해외 브랜드들이 중국 시장에 들어가는 어려움을 겪고 있다.

많은 해외 브랜드 들이 중국 시장 을 잘 보고 싶 았 다. 그래서 각종 전시회 에 참가 한 것 도 좋 은 것 과 많은 사람들 이 협력 을 했 다. 외국 브랜드 상업 은 모두 흥분 하지만 전시회 가 끝난 후 두 달 동안 연락 을 잃었다.

중국은 이탈리아인과 협력하기 위해 전문팀에 투자할 기회가 너무 많았고, 의류 대리는 그의 투자 선택 중 하나일 수도 있고, 의사소통 비용이 너무 높다면 자연스럽게 포기할 것이다.

이 제품들은 중국에 시장이 없다는 것이 아니라 소통 비용이 너무 높다.

"물론, 우리가 하고 싶은 건 한두 가지 브랜드가 아니라 여러 브랜드를 만들어야 한다. 이런 플랫폼, 체인 원가가 높기 때문에 한두 개 브랜드만 만들면 안 된다."

덩달아 "우리는 이런 플랫폼을 세워 많은 기업을 위해 서비스할 수 있다고 말했다.

이렇게 하면 비용을 할당할 수 있다.

이것은 우리가 이런 패턴의 시작이다.

등연의 관점에 따르면, 해외 브랜드, IBAC 는 가능한 한'일역식'의 해결 방안: 법률 사무, 관세 문제, 물류 서비스를 포함해 IBAC 는 전문적인 의견을 제시할 수 있다.

그리고 IBAC 도 해외 브랜드와 함께 중국 시장의 전략을 연구할 것이며 투자가 필요한 원가가 낮다.

"이 점, 우리는 조금도 과장하지 않고, 우리가 가장 경쟁력이 있는 것이다."

한편, IBAC 는 이 플랫폼의 목적을 목적으로 외국 브랜드에게 중국 진출의 경로를 제공하기 위해서가 아니라 중국 시장에 맞는 좋은 외국 브랜드를 선택해야 한다. 이런 선택은 이론적으로는 이 브랜드가 외국에서 성공하면 비교적 창백하고 실제에서 발굴해야 한다. 반드시 중국 시장의 검사를 거쳐야 한다.

시장 검증에는 두 가지 방법이 있다. 하나는 판매, 이런 방식은 가장 직접적인 것이다.

하지만 현재로서는 원가 때문에 이런 방법은 타당성이 없어 전문적인 대리상을 통해 할 수밖에 없다.

이에 따라 우리 IBAC 는 본사 브랜드 기지를 세우고 조직 브랜드를 통해 전시를 진행하며 전문적인 안목으로 브랜드의 미래 전망을 종합적으로 평가한다.

제품, 가격, 이미지, 서비스 시스템 등을 포함한 평가자는 대부분 백화점 대표, 대리상, 중개업자 등 가장 발언권을 가진 전문가다.

플랫폼을 세운 후, 이런 운영을 통해 가장 좋은 브랜드를 골라낸다.

우리는 브랜드를 도입할 때 한 번 선택을 하고, 도입한 후에 상가를 통해 선택하게 된다. 이렇게 두 가지 브랜드를 통해 중국 시장에 적응하는 어떤 브랜드가 중국 시장에 적응하면 나타난다.

이것도 브랜드가 선별하는 과정이고, 주간금을 주운 것이다.

"중국 시장에 적합하지 않은 브랜드에 대해 브랜드 진단을 받으며 중국 시장에 적응하지 못하는 원인을 찾아내며 다음 단계에 브랜드 전략을 조율하는 데 근거가 있다"고 말했다.

양성안 총재.

이탈리아의 패션 기업이 오늘까지 살아남을 수 있다는 것은, 크기나 상관없이 좋은 기업이다.

어떤 기업들은 비록 규모가 작지만 20명, 신발만 만들고, 그리고 50개만 하고, 물건만 잘 하고, 누가 봐도 다 좋은데, 누가 50개 신발을 위해 전문점만 개설합니까?

이탈리아에는 이런 소기업들이 많다.

IBAC 가 하는 것은 바로 플랫폼을 만들어 그들을 조합시키는 것이다.

시장 전략에 관해 덩연은 "우리 IBAC 시장전략은 두 종류로 나뉘어, 하나의 독립적인 브랜드, 다른 하나는 개성 있는 작은 브랜드다"고 말했다.

큰 독립 브랜드에 대해 IBAC 는 전문점 형식을 채택하고 독립 브랜드의 길을 걷는 것을 요구하는 브랜드가 점차 풍부해지는 제품선을 점차적으로 전체 시리즈화 브랜드를 이룩한다.

이태리는 대략 몇 십 개의 브랜드가 있는데, 기업의 규모가 매우 크며, 판매수입은 5000만 유로와 2억 유로의 제품이 풍부하여, 이미 전문점 형식을 지탱할 수 있다.

둘째, 또한 IBAC 가 현재 주최로 밀고 있는 형태로 전문을 제시하는 것과 비슷한 것은 50관밖에 할 수 없는 소기업, 다른 부유한 의상 브랜드와 조합하여 ‘패션생활센터 ’의 개념을 만든다.

예를 들어 2000제곱미터의 패션 라이프센터는 작은 백화점의 개념으로 들어올 곳이 몇 개나 있고 고급 브랜드가 있다.

다른 곳은 개방식과 다른 체험 소비구로, 다중 브랜드 집합점을 이해할 수 있다.

약간 정거장 쇼핑 개념.

그래서 IBAC 의 패션 라이프센터는 일반적으로 2000평미터에 설계되어 이런 규모가 돼야 온 가족의 소비 수요를 만족시킬 수 있다.

남성복, 여장, 정장, 캐주얼, 아동복, 액세서리, 신발모자, 가방 등은 모두 여기서 해결할 수 있다.

중국의 전통적인 판매 방식은 대리상, 한 접시의 판매 형식, 브랜드상과 80%의 관계가 있으며, 대리상은 판매를 책임지고, 잘 팔리지 못하여 되돌아갔다.

외국은 일반적으로 매수제를 채택한다.

구매자가 물건을 사서 물건을 사면 가게에서 어떻게 매치하면 더 효과적이고, 브랜드상과 관계가 없다.

"중국은 매수제를 하지 않았는데, 우리는 대리상과 매수제 사이에 개입하는 방식이다."

덩연히 말하다.

IBAC 가 도입한 해외 브랜드는 모두 구입한 것이다.

만약 국내의 대리상이 있다면, 예를 들면 남경의 대리상이 한 상점 중 200제곱미터가 있는 곳에 IBAC 에서 브랜드를 골라 조합할 수 있다.

그리고 IBAC 는 내부 최하위탈락, 자동탈락 실적이 좋지 않은 브랜드, 실력과 특색 브랜드를 보충한다.

"해외브랜드가 중국을 한꺼번에 잘 팔릴 수 없다는 것을 저희도 알고 있습니다. Jania가 오늘 잘 팔렸는데, Jania는 중국 시장에 처음 들어올 때 여러 해 동안 손해를 봤다."

해외 브랜드는 중국 시장과 교합과 조정해야 한다.

IBAC 가 하는 것은 최대한 조정의 시간을 줄이고 조정의 원가를 낮추는 것이다.

"우리는 이 패턴은 전망이 있다고 생각하지만 지금은 손해를 볼 필요가 있다."

덩연히 IBAC 의 전망에 자신감이 넘친다.