국내 신발 기업의 전환형 내판매: 잘 나가는 것이 관건이다

1월 11일 뉴스 최근 중국구두업외국 판매가 누차 좌절되었는데, 특히 금융위기의 영향 아래 많은 외화형 신발 기업들이 잇달아 배의 머리를 돌리며 내판매 시장을 겨냥하여 공세를 부추겼다.이 가운데 특히 동완화 사업의 ‘ 방향타 ’ 조수가 거세게 쏟아졌다.중국 구두업외국 판매선행자, 동완의 구두업은 완벽한 산업 세트의 기초, 전방 유행 정보, 심오한 제화 공예...그러나 어떻게 내수 시장에서 이 새로운 항로에서 빠른 발꿈치, 돌파 제승을 할 수 있을까, 동완 뿐만 아니라신발더욱이 전체 내판매 전환형 신발 기업이 반드시 직면해야 할 어려운 문제다.필자는 앞서 4걸음이 더욱 관건이라고 생각한다.

　첫걸음: 자신의 내수 업무 전략 위치

신발 기업은 내수 시장에 대한 전략적 위치, 구체적으로 세 가지: 기존 대외 무역 업무의 효과적 보완으로 해외 판매 마케팅 양쪽 날개로 나선 전략 배치, 또는 자체 브랜드를 새로운 출발선으로 창설한다.

수출 시장에 대한 예상과 전망 판단이 다르게 신발 기업이 내판 업무의 판자에 대한 확률을 결정했고, 내판 업무에 대한 자원 배치력과 효율을 직접 결정했다.내판매 업무를 외국 판매 업무의 보충 부분에 위치한 동완화 기업을 상상하기 어렵다. 거대한 자원을 내판 시장에 투입하는 건설을 원활하게 할 것이다.로마성은 하루아침에 쌓은 것이 아니다.많은 외매를 통해 내보내는 신발 기업에서 투기 심리자는 “수백만 원이 짧은 시간 내에 내판매 브랜드를 빨리 만들기를 바란다”고 말했다.이런 투기 아이디어는 구두 기업의 내판로를 기로에 끌어들일 것이다.

장기간 수출 주문서에 대한 의존은 내판로를 개척하는 데 있어서 과감함과 용기가 부족하여 앞뒤를 돌아보고 흔들릴 수 없다.결국 내수 시장은 항표가 미명의 강길, 암풍이 용솟음치고 험상환생이다.혹시 국제시장의 따뜻한 바람이 일률적으로 신발을 돌리는 기업은 이미 잘 아는 외상 업무에 대한 회상심을 불러일으킬 수도 있다. 아마도 외무역 대외무역대박은 신발기업의 내판형 결심을 깨뜨릴 수도 있다.

　2단계: 자신의 세분품류 우세

동완의 신발을 드는 것이 예다.풍부한 품격 구조는 동완 구두업의 우세 중 하나지만, 매사에 정반대 양면이 있고 기존 품성 구조의 형성은 결코 동완 구두 기업의 자체 연구 개발 기획과 상품기획에 달려 있지만, 더 많은 판매고객의 안내를 받는다.마찬가지로 대부분의 외화형 신발 기업이 생산을 잘하는 품목 구조는 장기간 협력하는 해외 고객이 결정한다.

어떤 구두업의 세분품목으로 국내 시장을 운영하고 자신의 우세를 형성해야 하는가? 이는 구두 기업의 장기 외매 가공 축적에 달려 있는 생산력도 내판시장의 품종 성장 기회에 달려 있다.이 신발 기업은 생산 능력과 시장 기회 사이의 균형점을 찾아야 하며, 이에 따라 내판매 품목 구조를 형성해야 한다.수출 품목 구조와 스타일을 직접 채용해 국내 판매의 전환형이 아닌 첫 번째 선출에 따라 방향을 잃게 된다.{pageubreak}

　3단계: 자신의 내수 브랜드 시장 정위

국내 마케팅 시장의 우위 품질을 확정한 후 이 품종의 기존 브랜드 캠프와 자체 내수 시장의 차이화 소구로 내판 브랜드의 시장을 확정할 필요가 있다.신발 기업이 주력 목표를 잠그고 브랜드의 스타일과 주력 가격대 구간을 바탕으로 해야 한다.

브랜드 자리는 그 시장 공간 크기와 경쟁 브랜드의 다과를 직접 결정했다.순위가 높을수록 시장층이 높을수록 소비층이 적게 된다.예를 들어 해외 사치품은 소량의 일급 시장을 선택할 수밖에 없으며, 많은 본토 구두업 브랜드는 광대한 현시나 향진 시장에 자리잡고 있다.

브랜드의 위치를 명확하게 하는 기초에 구두기업은 자신의 직접경쟁 상대를 더욱 명확하게 해야 한다.직접경쟁 상대라면 3가지 평판 기준을 충족시켜야 한다: 브랜드 스타일 비슷하고 상품 소매 가격이 비슷하고 시장 점유율이 인접해 있다.직접 경쟁자들을 잠그면 시장 경쟁의 좌표를 확정하고 브랜드 경쟁 전략과 자원 배치 방식에 해당한다.직접 경쟁 상대를 상대로 넘어야 할지 압박을 해야 할지, 명확한 방향과 맞선적 조치도 있었다.

　　4단계: 자신의 판매 경로 확장 전략

국내 구두업 시장에서는 품질별로 구분하는 시장 발육 단계가 각각 다르며 경쟁 정도도 크게 다르다.상대적으로 온주산 구두품류와 진강산 운동화 품류는 현재 높은 백열화 경쟁 단계에 있다. 레저화 시장의 경쟁이 시작됐다.샌들, 가죽 신발과 더불어 스니커즈가 브랜드 창설의 초급 단계에 처해 주력 판매 루트는 소매 모드로 소매 모델로 전환하는 과정에서 브랜드 진영 사이의 경계는 아직 완전히 그치지 않았다.이에 따라 후진 내판 전환 슈즈는 더욱 풍부한 상상공간과 더 많은 시장의 기회를 남겼다.