장사, 요절하다?——가방 브랜드 쟁탈대리상 말부터

남방 모 브랜드

고품질 경로 자원이 희소성을 부각시키다

2010년 중국 가방 시장은 또 고속 발전의 해를 보냈다.

불완전한 통계에 따르면 2010년 우리나라 가구 주류 브랜드 생산량 증가 폭이 30% 로 전년도 동기보다 15% 증가했으며, 브랜드 쇄현율 (고모, 스타 대변수) 도 10% 의 속도로 증가했다.

가방적 시장의 빠른 발전, 가방산 판매량의 급격히 증가하여 더욱 강력한 마케팅이 필요하다.

중국 가방 시장의 총규모가 커지면서 신구 공장들이 끊임없이 자신의 마케팅 네트워크를 확장하면서 기업인들이 이제야 경영 독립 브랜드, 일정 판매 관리, 애프터서비스 경험을 갖춘 고소질 가구 판매업체가 갈수록 어려워지고 있다는 것을 깨달았다.

심지어 일부 중국 시장에 새로 상륙한 국제 가방적 거두들은 마케팅 루트를 설치할 때 유명 가방 판매상들이 입찰에 참여하도록 주동적으로 초청해야 한다.

최근 몇 년 동안 중국 가방 시장에서 어떤 격변이 일어났는지, 중국 가방기업과 중개상간의 협력관계에 변화가 생겼는가?

중국 의류 가구방산업전략연구전문가 양대균이 이런 현상을 초래하는 원인은 주로 새로운 가구 브랜드가 끊임없이 탄생하거나 신합자 기업이 끊임없이 설립해 자신의 브랜드 전속 마케팅 루트를 세워 달라고 요구했다.

최근 몇 년 동안 우리나라 가구방시장은 30% 의 고속 성장을 띠고, 유럽과 미국 가구방시장의 하락과 대비를 형성하고 있는 시장의 전망이 갈수록 많은 브랜드들이 떠오르고 있으며, 새로운 브랜드의 탄생을 뜻하며 기업이 전국 범위 내에서 가구방 판매상을 모집하고, 한 시간 동안 모델이 가구 기업의 긴요한 자원이 되고, 둘째는 오래된 브랜드도 끊임없이 인터넷을 확장하고 있다.

상하이 로래, 장사 몽결, 심천 푸안나 등 중국 방적 시장의 선항 브랜드는 이미 한 도시에 만족하지 않았다.

판매량이 증가함에 따라 이들 기업들은 끊임없이 자신의 마케팅 네트워크를 확장하여 경로가 더욱 치열해지고, 3은 시장이 빠르게 증가하고, 많은 업계 자본을 가방판매 분야에 끌어들여 이 업계의 어룡이 혼잡한 현상을 야기시켰다.

이러한 새로운 진입자들은 대부분 관리 수준이 낮고 애프터서비스 경험이 부족해 가방 판매 업계의 전반적인 자질이 떨어지는 것을 더욱 돋보이게 한다.

중소도시 경로 소질이 급속히 높아져야 한다.

중국 가방 시장의 급속한 발전에 따라 중국 홈 마케팅 네트워크와 마케팅 인원 수가 꾸준히 높아지고, 시장 지속적인 호황을 누리고, 대다수 투자 가구 판매자들에게 두터운 보보답, 자연히 돈을 내어 가방 전문점을 개척하는 사람이 있다.

하지만 특매점의 대량 출현은 우리나라 가구 펀칭 채널 전체의 자질 수준이 낮은 현황을 바꿀 수 없다는 점이다.

매출 경로 종합 자질은 하드웨어 (전시장 면적, 지리적 위치, 제품 설계 등) 과 소프트웨어 (관리 수준, 서비스 경험, 기술 지식 등) 의 두 가지 요인이 공동으로 결정해야 한다.

물론 우리나라 가방 마케팅 채널은 하드웨어 인프라 건설에 크게 진보하였지만 소프트웨어 건설 면에서는 여전히 가구 시장의 발전에 뒤떨어져 있다.

중국 가방 디자인 센터 주임 서행건이 말했듯이, 가방 소비는 일반 일용품과 차별: 패션, 심미, 조류, 전문적으로 일체화된 제품, 일반 소비자들이 가방 지식에 대해 상대적으로 부족함을 이해하고 있다.

이에 따라 소비를 올바르게 유도하고, 양질의 판매, 판매 중, 애프터서비스는 가방 마케팅 인원과 가방적 판매상들이 반드시 다하는 기본적인 책임이다.

그러나 우리나라의 전문대학교는 줄곧 가방 마케팅 전공을 개설하지 않고 우리나라 수십만 명의 가방 마케팅 대군 가운데 80% 이상이 정규 고등 대학교에서 공부하는 교육 배경이 없다.

중국 가방 마케팅 채널 전체의 자질이 높지 않고 서비스의 질이 낮은 것으로 결정됐다.

가방산업을 보도한 이래 중국 20여 개 성회도시와 40여 개 중소도시의 가구 시장을 방문해 중국 가방 판매 루트 현황에 대해 감회가 깊다.

강소 서주 하남 상구, 안휘안경, 기자들은 전체 시 1 ~2개 정규 가구 판매상 (대부분 원래의 옷점, 도매점, 전형으로, 대부분의 가방판매상은 40 평방미터 부족 지역에서 중국 가구방용 시장에서 모든 가방제품인 수건부터 베개까지, 침대 제품부터 부예까지 팔지 않는다.

물론 이들이 자금 제약을 받아 재고를 너무 많이 보관할 수 없다. 사진 경영은 이들이 가장 광범위한 마케팅 수단이다. 이런 서비스조건은 소비자의 이익을 어떻게 효과적으로 보장할 수 있을까? 따라서 업계 관련 부서가 가능한 한 빨리 정책과 조치를 제시하고, 학교가 가정방 마케팅 교실, 업종의 진입 문턱을 높여 엄격히 규범, 가방 판매상 인증, 금융 서비스 훈련을 엄격하게 규제하고, 가방 마케팅 채널의 전체 수준을 높이기 바란다.

2011년 들어 가방유통 채널은 더욱 큰 발전을 거둘 것이며, 채널의 발전 추세는 반드시 가방시장 상담 서비스, 훈련 서비스, 상정 광고 서비스 등 관련 산업의 발전을 이끌어갈 것이다.

한편, 가방산업사슬이 종심으로 발전하고, 가방상장사, 시장 조사 연구회사, 관리 컨설팅 회사가 이 채널 쟁탈전을 고조시킬 것이다.