이선 브랜드 대리상은 어떻게 지역 시장의 브랜드 마케팅 전쟁을 이길 것인가

빠른 소비품 업종 대리상은 중개상과 전혀 다른 개념으로 대리는 대기업이 장사를 하고, 제품의 마케팅 조직과 힘을 충당해 생산업체에서 제품, 브랜드, 브랜드, 등 모든 마케팅 뒷받침과 자원 배치를 지원하고, 대리상은 자신의 자본 우세를 이용하여 지역 내에 마케팅 운영하는 기업단체나 개인을 약속한다.

대리상은 어떤 의미에서 기업을 끊는 제품이 아니라, 공장이 지역 시장을 주는 일종의 경영 행위를 하고, 브랜드의 소유권은 공장에 속하고, 사업가가 아니라, 기업이 아니다.

그들 역시 스스로 제품을 쓰는 것이 아니라, 대신 기업을 중계하여 팔았다.

그러므로 ‘대리상 ’은 일반적으로 기업들이 기업을 대리하여 마케팅 커미션과 자신의 투자에 보답하는 상업단위를 가리킨다.

어떤 의미에서 대리상은 채널과 판매 환경의 2P건설에 더욱 중시해야 한다. 이것이 대리상의 진정한 기업의 핵심 경쟁력이다. 자신의 내공을 연마해야만 더 좋은 제품 대리, 더 혜택의 가격을 결산해야 더욱 시장경쟁력이 있는 4P그룹을 정돈할 수 있기 때문이다.

경쟁력이 전면적으로 강할 때만 자원을 충족시켜 각 지역의 수요를 충족시키거나, 채널의 유통과 편리함을 충족시킬 수 있고, 효과적인 통제 비용과 채널 멤버들과의 소통도 더욱 효과적이다.

현재의 대리상은 자금이 부족하지 않고 차량이 부족하지 않고 전술적인 마케팅 인재가 부족하지만 지역 시장의 계획은 분명하지 않다. 공장가와 하류 채널 압박에 힘입어 지탱하고, KA 판매 관리에서 방법이 결핍되어 인터넷에서 말권이 결핍되며, 효과적인 지지와 협력을 얻지 못하고 있다.

일시적으로 대리상의 목소리를 버리고 업계 내에서 소란을 피우고, 각 브랜드의 공장들이 편평화, 조작 정세화를 하였다.

그러나 9 흠을 대표하는 대리상을 다시 한 번 사실로 증명해 공장이 만능이 아니라는 것을 대리상 역시 마케팅 차원에서 더 전문적으로 할 수 있다. 이곳은 모성급 대리 브랜드의 보급과 인터넷을 확장하고 실례를 확장하고, 관중탐표범을 한 점, 각 대리상 친구의 시장 조작에 대해 알려 주기를 바란다.

배경: 일부 성 일화 대리상 A, 연간 판매가 약 천만, 주요 경영 단말기 품종, 중개판매 위주, 시장 조작은 주로 제조업자, 주로 대매장 판매 위주로, 일정 2급 시장의 동종 고객 자원이 있습니다.

터미널과 공장의 양방향 압착으로 이윤이 점차 미약하고 기업이 뛰어넘고 다원화 발전을 고려하려면 마케팅 돌포위 도입 구역 대포판매 품종을 결정해 채널 확장, 네트워크 완비, 건설 대오, 전면 복장 판매를 시작한다.

한 공장의 국내 일화 생산업체 B, 주요 생산 세발류 제품, 단말기 조작 위주, 시장 판매 행위는 주로 직영 단말기 에 의존하고, 고객 은 주로 기업의 물류, 자금, 경영 등의 문제를 해결합니다.

채널 구성원들이 도움을 주는 데 한계가 있어, KA 매장 비용이 고조되고, 기업 전체의 비용은 높은 수준이다.

판매 경로를 넓히기 위해 판매 증가를 실현하기 위해, 최저가제 유통품종 브랜드 C 를 개발하기로 결정했다.

협력관계는 초보적인 기획: A 중개업체와 이렇게 B 업체가 C 브랜드의 협력에 일치하며, B 업체가 제품, 브랜드 전국 시장 전체 기획 등 거시적인 지지와 뒷받침 보증, A 중개업체가 담당하는 지역 마케팅 및 전체 판매 및 전면 마케팅 기획, C 브랜드는 식물류 세균 세균 세균 세모 제품을 지정한다.

A 중매상들은 더 빨리 진행되기 위해 B 공장의 협력 하에 성별 분매상들이 거행하고, 첫 번째 초매업자 70만, 성 합작 고객 9명을 개발해 지구 50%에 달하며 주로 저가제.

各地经销商各自为政，事实证明有些资源不是每个代理商都能做好本区域销售规划与管理的，大部分经销商并不能很好的将价格转化为资源并合理利用，市场反响平平，各地经销商出库缓慢，就在这时却有一个三级市场反应强烈，月度销售回款达10万元，而这只是一个小小的三级市场，而其它地区的客户销售回款全面低于2万，而后对整体市场有产生了怎样的深刻影响，笔者作为全程操作的核心组织与参与者就这一过程给于描叙与分析： 　　一、 样板市场，首战必胜： 　　笔者本身作为B厂家在D市场的代理商在C品牌上市后就定位于一定要作出全省样板市场的决心，并做了具体详细的市场准备与全盘工作，达到了高标准，全方位、立体式启动与销售推广。

1. 가로 단말기 선전 조세: 기존 D 3곳의 주요 체인 슈퍼마켓 단말기에 전면적인 물감 포장 홍보 보급, 슈퍼마켓의 오래된 지점 지시판을 무료 무료 재작성 (3분의 2의 판면, 브랜드 및 제품 홍보 및 제품 홍보, 비상 목적 금색 바닥을 사용해, 3분의 1은 분구 사용으로 간단한 짙은 블루 보드를 사용해, 주요 전등가방을 작성하거나, 모든 기둥은 제품 이미지 포장, 가게 외부 광고를 발표하는 것은 물론 비용이 극히 낮은 상황에 대한 특례다.

(현지시장의 5년이상 시장침음과 목표시장에 대한 깊은 이해를 얻은 것은 물론 입장료와 연간 진열비용을 일회용 전체적으로 계약을 청부했고, 전년과 비교적 높은 진열자리까지 체결해 강력한 판촉 지원과 보저 판매 공약을 약속했지만 이윤율이 낮았다.

2. 채널 구성원 묶음: 슈퍼마켓 협상이 완료된 후, D 시의 산하 14개 향진은 7일 동안 방문과 시찰을 전면적으로 넓혀 협력 전문점이나 소매 종단을 협의한다.

하지만 화물 판매가 아닌 시내 지정호텔에 가서 채널 연맹 협의회를 열어 회의장 판매 장려정책을 약속했다.

반경 내로 일정한 판매 반경 내에서 한 집안만 발전할 것을 엄격히 경계하다.

채널 이용자는 이틀전 시내 주요 거리에 특히 지정 호텔 부근에 현수막이 걸려 있으며 현지 소매단말의 명의로 제품에 대한 축하와 지지를 표했다.

3. 채널 연맹 상담회는 참가 고객이 15개에 가까운 곳으로 초청했고, 공장 구역 지배인, 성 내 총대리상이 현장에 와서 기업 발전 방향과 긴밀한 채널과 협력 의향이 연간 판매 장려, 모든 고객들이 일률적으로 왕복 차비를 청구하고, 회의를 마치고, 단말 이미지와 성열에 전시된다.

현장 첫 주문서는 트렁크 장려, 천위안급 장려, 상환 3위 상품 장려를 설치했으나 악성 등반을 하지 않았다.

채널 연맹 회의는 원만하게 성공적으로 고객 15개를 체결하여, 합계하여 4만여 위안을 출하하고, 임현을 초청하는 의사가 고객에게 참여하고, 첫 3만원수 합작을 달성하였다.

4. 단말기 판촉진의 관리 훈련과 임금 격려, 진열 생동화, 판촉체계화, 관리 일체화, 수단 다양화.

전체적인 고조, 강세의 시장 보급에서 큰 비용이 생기지 않았는데, 반대로 비용이 너무 낮고, 당달 모든 비용을 제외한 후 이익 15%는 물론 제품 상장기에는 일정한 전체 시장이 연관돼 기업 광고의 동풍을 빌려야 한다.

일련의 자원 통합이 합력을 형성하여 일시 단말기 터미널이 폭발하고, 경로가 전체 판매를 활성화시키다니 보결이 된다.

선명한 반차는 A 대리상이 이를 모형판으로 복제해 필자 가맹을 요청하고 전체 기업의 매출 관리를 전과를 성에서 확대하기로 했다.

이 전쟁은 많은 곳에서 특수성과 복제성을 갖고 있지만, 판매 난국에 처해 있는 대리상에게 의심할 여지없이 강심제로 협력 멤버의 사기와 자신감을 북돋우고 있다.

둘째, 채널 기획, 판매 혁신, 자원 통합: 두 주 후, 필자는 공식 A 사 판매부 매니저에 입사, 전반적인 판매 관리를 담당하고 있으며, 다른 브랜드는 주로 제조사 측이 운영하고 있으며, 지방인들도 양방향 관리를 받고, 더 많은 공장의 마케팅 이념은 특별관심과 인정이 아니라, 판매 업무가 모두 공장에서 만들어낸 것으로, 하선 자원 통합과 전반적 지지를 인정하는 것은 아니다.

필자는 목구멍을 터뜨리는 것이 낫다고 결심했다.

1. A 사 직속 판매본부 직속 직속자들에게 훈련을 시작하고, 적당한 판촉 독촉 독촉 및 일선 관리 강화, 주요 단말기 분석 판매 부진 원인과 성장 기회, 전체 사고 및 공장 핵심 인력 소통, 더 합리적인 결산 가격과 판촉 자원, 단말의 발력으로 준비한다.

2. 원판매 대열에 대한 성도 직접 인터넷 상점 업무 투입 출산 비와 인적 자원 평가, 탈락, 저당, 높은, 비용을 투입하는 무리 인터넷 상점의 품질과 채널 자원, 최적화, 인터넷 매장을 탈락한 인적 자원 재결합, 합리적 일자리 분배 및 개별 탈락, 고핵 메커니즘과 인적 자원 비축을 외곽 확대 준비한다.

3. 처음 개발한 각지의 중개상에 대한 연락을 강화하고, 판매의 정력이 부족할 때 안정을 주의해야 하며 미개발의 영역을 최소화하고 가장 적합한 단말 대리를 찾아야 하며, 견본 시장의 총체 사상지도자 강세 시장을 개발하고, 고객 관리와 관리를 강화해야 한다.

　　4.加强单品销售与渠道特征结合的创新销售理念，比如在批发通路管理中加强袋装水香皂的促销力度，每进货袋装洗发露或香皂100箱送空调（时值夏季），即有效的加强了产品在通路渠道的有效渗透覆盖又保障了终端主力品种的价格稳定，并对批发通路进行管制性合作，保障客户应得利益，指导客户在密集批发区域进行地毯式铺货与标准规范的产品陈列展示奖励（如标准吊挂、香皂堆码、X展架等），并对二批给于销售结算实物返利，如每进货袋装一件送顶级品牌食物调和油一瓶，可以说尽量的考虑了各个销售环节的利润又尽量回避了价格竞争的恶性怪圈。

5. 단말기 연맹을 설립하는 개별 협력 기초가 있는 2급 시장을 선택하고 전략적 영향이 있는 소매 단말기에는 일반 판매 가격의 할인 결산을 취하지만 전체 소매가격을 엄격히 통제한다.

소매 매장이 초월한 이윤 공간을 초월한 수익 공간을 넘어 전면적인 지지를 주었고, 판매상의 협력 가격과 결산 방식으로 결산, 전체 현금 현물, 매장 진열선전 전액 무료 지원, 매장 지위는 보결에 버금가는 자체 브랜드 경영, 일반 단말기 공급업체 협력 방식을 넘어선 전략 연맹 전반적 강세는 탄탄한 채널 및 견본판 시범 효과를 넓히며 후속 시장 개발과 입시 보급비용 지출을 크게 낮췄다.

기본적인 시장포석과 전면 폭파의 준비가 완료되고 모든 표지적인 전투를 다 하고, 가장 정예한 일선 업무 인원과 판촉원들은 전투에서 전투를 해야 한다. 혈과 불의 강한 싸움을 거쳐야 비로소 진정한 싸움을 펼칠 수 있다. 가장 가혹한 결승전 과 경쟁에서 승리를 거두어야 가장 결집할 수 있는 영혼과 전투력이다.

3, 단말기, 총검이 붉은색, 좁은 노상 용자 승, 세세화 관리 비용 낮: 모든 레이아웃 초반 의 단말 단말 차단 시스템 프로모션 조합 을 시작, 신뢰 불발 불발 의 기세 가 전면 의 강세 종단 보급 공세 를 추진 한 단계 채널 깊이 추진력 경쟁력 자원 과 소재 를 형성 했 다.

1. 성에서 두 명의 손님이 비교적 좋은 표지성 체인을 선택하여 전면 합작 판매를 한 후 강력한 판촉의 단말 방안을 제시했다.

주요 사로가 C 브랜드 세균 매점 발굴, 가격 지렛대 효과는 개별 아이템 강세로 업계 최하선을 돌파하며, 엄청난 반차로 소비자들에게 큰 가치감을 준다.

구체적 으로 활동 품종 판매 가격 특가 판매 가격 500ml 세수액 11.80 /병 9.90 /두 병 750ml 목욕 크림 22.80 /병 9.90 /병 9.90 /병 은 당시 2003년 사스 갓 했 다. 각 브랜드 세수액 보편적 가격 은 모두 12원 정도, 제균류 지도품 패가 더 가격 고고위 였 다. 그 당시 최소 지역 내 에서 산업 의 최저 가격이라고 할 수 있다.

같은 시간 활동의 단독 공급을 보장하며 KA 의 단말기에 활동의 강세를 지원하기 위해 자원을 제공합니다.