확대경 아래의 신발의 이익의 전환은 신발의 가격의 변화를 똑똑히 보았다

2007년 온라인 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매를 시작하지 않은 유일하다.

그러자 이수빈은 그의 파트너 노밍과 함께 좋은 즐거움을 샀다.

5년 만에 중국 최대의 신발류 B2C 전자상거래사가 됐다.

답은 65%, 즉 신발 한 켤레의 판매 가격은 그것보다 65%가량 높았다.

모금리 65%는 중국 구두의 거물 백리가 보도된 평균 모금리.

최근 몇 년 동안 신발을 파는 장사가 인터넷에 늘어난다.

백화점과 백화점에서 비싼 장소비와 인원 비용을 절제하고, 신발은 인터넷 판매가격보다 훨씬 낮다.

대량의 소비자들이 인터넷에서 신발을 사려고 선택하여 인터넷에서 신발을 파는 사이트들이 신속하게 일어섰다.

이수빈과 그의 좋은 즐거움을 사는 것은 바로 이 소비 경로에 서 있는 최고의 행운이다.

1980년에 태어난 이수빈, 요녕단동인, 호락호락 구매 기술 유한회사다.

2007년 8월 18일, 이수빈은 현직 좋은 악사 총재와 노명 (노명)을 합쳐 좋은 즐거움을 샀다.

5년 후 오늘 시장조사 기관인 에레망의 데이터에 따라 좋은 음악을 사서 중국 최대의 신발류 B2C 전자 비즈니스회사가 되어 텐센트를 포함한 여러 투자기구가 총 7700만 달러의 벤처투자를 받았다.

이수빈이 제공한 데이터는 2011년 매출액이 10억 원 안팎이다.

"올 연말에 새로운 융자를 완성할 수도 있고, 총액은 4000만 ~5000만 달러 수준이다."

이수빈이 말했다.

미국 동행을 모방하다

1998년 18세 이수빈이 대학에 입학했다.

중국 최초의 전기 업체들은 당당당과 탁월한 것이 바로 1998년 전후 성립된 것이다.

당시 이수빈은 청화대에 응시했고, 몇 점 차이로 당시 베이징방송학원 (현 중국 미디어 대학)의 관리학과에 해당했다.

2007년 온라인 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매를 시작하지 않은 유일하다.

그러자 이수빈은 그의 파트너 노밍과 함께 좋은 즐거움을 샀다.

5년 만에 중국 최대의 신발류 B2C 전자상거래사가 됐다.

이수빈의 설법에 따라 대학 기간 동안 그는 두 가지 의미 있는 일을 한 적이 있다.

남학생들과 자주 함께 도서관에 가서 미녀를 본다.

둘째 는 3학년 때 중국 미디어 대학에 BBS 를 위해'호두림'이라고 불리며 이 동네는 여전히 이 대학의 가장 핫한 BBS 로 불리며'전국미녀가 가장 많은 BBS'로 불리고 있다.

"그때는 어려서 호두림의 상업화를 생각해 본 적이 없다."

최근 10년간 상가에서 고투한 이수빈은 지난 일들을 회상하며 상업적 차원에서 상업모델을 궁리하는 문제다.

이수빈은 상업적인 두뇌를 가지고 있다.

졸업 후 전자상무회사에 입사하여, 아주 빨리 CTO 에 올랐다.

이후 이 회사는 애국자들에게 매수되었고, 이수빈은 이 전자상회사를 전면 경영하기 시작했지만 결국 실패했다.

애국자를 떠난 이후 음악을 좋아하는 이수빈은 음악공유 사이트인 송테이스트 (후판)를 창설했다.

Songtaste 가 태어난 지 얼마 되지 않아, 이수빈은 조퍼즈라는 미국 사이트를 우연히 발견했다.

이 사이트는 인터넷에서 신발을 팔아 돈을 벌고 있다.

이수빈은 엄청난 기회라고 생각했다.

그리고 2007년 인터넷 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매되지 않은 품목이다.

이 기회는 장기적으로 전통 건재 사업의 루밍에 의해 보인다.

07년 8월, 이수빈과 노명과 함께 80만 위안의 자금을 모아 좋은 즐거움을 샀다.

처음 창립했을 때 잘 사면 자퍼스 패러디, 모든 신발을 팔아요.

하지만 자금이 부족해서 먼저 전품인 수밖에 없다.

이를 위해 이수빈은 지하철표를 한 장 사러 지하철을 탔다.

그는 모든 사람이 신은 신발을 특히 주의한다.

마지막으로, 자두빈은 구두를 신는 것을 발견해 팻말을 알아볼 수 없었다.

그러나 구두 외에는 모든 사람이 신은 신발은 진짜와 가짜를 막론하고 모두 10개의 브랜드 이내이다.

이 브랜드에는 운동화의 비율이 비교적 높다.

그리하여 운동화를 웹사이트의 첫 번째 품목으로 삼기 위해 즐겁다.

처음에는 명성과 실력이 없고 브랜드와 협력할 수 없고 중개상들에게서 물건을 받을 수밖에 없다.

당시 좋은 악은 재고가 없기 때문에 인터넷에 누군가 한 획을 내려 각 선에 차를 몰고 매상들에게 신발을 들고 있었다.

2007년 온라인 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매를 시작하지 않은 유일하다.

그러자 이수빈은 그의 파트너 노밍과 함께 좋은 즐거움을 샀다.

5년 만에 중국 최대의 신발류 B2C 전자상거래사가 됐다.

“당시 모리는 매우 낮았지만 돈을 손해 보지 않고 조금 더 벌었다.”

이수빈은 처음 창업했을 때 한 달 운영 원가가 2만 원을 넘지 않는다고 말했다.

그는 노명 등 창업자도 월급을 받지 않고 조기 창업 직원들도 반봉만 받는다.

원가를 절약하기 위해, 이수빈은 자신이 프로그래머를 겸임하고, 셋집을 세낸 것이다.

좋은 악을 사는 진정한 상선은 2007년 11월, 처음에는 포털이 없어서 유량이 없다.

좋은 악은 타오바오바오 인터넷에서 C 가게를 열었는데 타오보상성에 처음 입주한 세 점포 중 하나가 됐다.

그때 타오바오는 유량이 많아서 하루에 몇 백 켤레의 신발을 팔 수 있었다.

당시 좋은 즐거움은 타오바오 매출액의 5%를 타오바오 매출액의 5%로 판매됐다.

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이 과정은 줄곧 좋은 음악을 사서 1라운드 융자를 받았다.

2009년으로 접어들어 좋은 음악 사러 내부 불일치가 일어나기 시작했다.

운동 품목에서 다른 신발까지 확장해야 한다고 보는 사람도 있다.

시기가 아직 미숙하다고 생각하는 사람이 있다.

마지막에 바둑을 하는 결과는 좋은 악을 사서 모든 신발을 팔기 시작하는 것이다.

하지만 재빨리 공급원 문제를 만났다.

좋은 악을 사기 전에 쌓아온 사용자는 주로 운동층으로 운동화를 잘 팔지 못한다.

그래서 좋은 즐거움은 2009년 상반기, 운동화를 위주로, 기타 신발이 느리게 퍼졌다.

자본과 겨울

2009년 6 월에 호락을 사서 홍삼자본 1000만 달러의 벤처투자를 받았다.

홍삼자본의 투자를 받은 후 좋은 즐거움이 사는 첫 번째 일은 임대창고에 투자하는 것이다.

일찌감치 창고가 없어 백화점에 사람을 보내서 신발을 보러 가는 것을 보고 훔쳐 찍어 찍은 후 자신의 사이트에 내려놓았고, 누군가 주문 후 채널을 내려갔다.

좋은 악을 사서 한 번도 40%에 달하는 반품율이 아니라 주문마다 좋은 악이 사도 물건을 받을 수 있기 때문이다.

그래서 창고를 건설한 후에 돈을 써서 물건을 사려는 것이다.

좋아, SKU 를 1만여 개에서 절반 가까이 베고, 이 제품에 따라 물건을 사서 창고에 보관한다.

2007년 온라인 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매를 시작하지 않은 유일하다.

그러자 이수빈은 그의 파트너 노밍과 함께 좋은 즐거움을 샀다.

5년 만에 중국 최대의 신발류 B2C 전자상거래사가 됐다.

또한 좋은 악을 사서 타오보상성의 보급을 수축하고, 돈을 써서 광고를 부숴 자신의 웹사이트를 보급하다.

자본의 보조가 생겨서, 즐기고 사는 매출이 대폭 증가했다.

2007년 수십만 원에서 2008년 1000만 원까지, 2009년 근5000만 원까지.

판매 실적이 즐거움을 사기 위해 벤처투자를 한층 더 받았다.

2010년 10월에는 홍삼과 덕봉걸과 인텔이 함께 즐기며 1700만 달러를 투자했다.

2011년 6월 텐센트와 투자기구 덕풍걸과 합동 투자 호락산, 그 중 텐센트는 5000만 달러에 투입했으며, 좋은 악매를 거치지 않은 소문이 덕풍걸의 투자가 1000만 달러를 투자했다는 것이다.

사실상 좋은 악이 살 때까지 억 달러에 가까운 벤처투자를 했다는 뜻이다.

수직 B2C 분야가 현재 노출된 최대 금액의 투자 사례다.

"사실 텐센트가 주는 조건이 최고가 아니기 때문에 텐센트를 선택하는 것은 우리가 다른 사람에게 던지지 않기 때문에 우리는 텐센트가 되고 싶지 않습니다."

이수빈이 말했다.

거액의 투자가 생겨 즐거움을 사서 자체 물류를 만들기 시작했다.

좋은 것을 사서 물류를 짓는 것은 주로 제3자 물류가 잘 통제되지 않기 때문이다.

우리는 이전에 제3의 물류에 의존하여 화물의 배송 상태를 알 수 없으며 화물 분실과 훼손된 상황에서 발생할 뿐만 아니라 지불 속도도 매우 느리다.

이수빈이 말했다.

자습 물류 운영 후 좋 은 음악 산 은 상품 배송 의 통제력 을 높일 뿐 만 아니라 자금 회전 을 가속 하 고 자신 의 택배원 을 갖 은 뒤 사용자 의 서비스 수준 을 높이고, 사용자 체험 도 크게 향상 했 다.

또한 전기 좋은 즐거움은 단품 상품의 택배비용이 순풍보다 높을 수도 있지만 후기에는 현재 요금이 가장 낮은 택배회사다.

현재 좋은 즐거움은 중국에서 유일하게 물류 체계를 짓는 인터넷 구두성이다.

거액의 투자를 얻기 좋은 즐거움을 사서 인재의 투입에는 돈을 아끼지 않는다.

좋은 악에서 사면 두 부서는 채용 없는 편제 제한이다.

하나는 설계 부문이고, 둘째는 기술 부문이다.

이수빈은 기술자에게 주는 대우가 매우 높고 많은 사람들의 월급이 매달 2만 원 이상에 이른다고 밝혔다.

2007년 온라인 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매를 시작하지 않은 유일하다.

그러자 이수빈은 그의 파트너 노밍과 함께 좋은 즐거움을 샀다.

5년 만에 중국 최대의 신발류 B2C 전자상거래사가 됐다.

투자자들의 대량 자금이 들어오고, 즐거움이 사는 상장 진입을 가속화시켰다.

이수빈은 지난 2011년 말 미국 자본시장에 상륙할 예정이었던 지난 3년간 심사를 거쳐 재무보고서를 작성할 계획이라고 말했다.

출시가 작년 하반기부터 시작되는 전자 상거래 겨울을 만났다.

더 이상 시장에 진출한다면, 즐기기 좋은 평가와 주식 추세는 그다지 낙관적이지 않다.

이를 위해 좋은 즐거움과 투자자가 공동으로 결정해 상장 시간을 연기했다.

한편 2012년의 성장 목표를 원래 제정한 20억 원으로 15억 원으로 낮추고 있다.

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국경과 위험

업계가 겨울이 오기 때문에 좋은 즐거움으로 성장목표를 낮췄지만 좋은 쇼핑 확장은 그치지 않았다.

2010년부터 좋은 악을 사서 품종을 확장시키는 일을 늘렸다.

2011년 말까지 좋은 품목은 운동화에서 남자 신발의 품종으로 확장됐다.

2012년, 업계 겨울에 접어든 좋은 즐거움은 계속 역세확장을 선택해 구두류 이외의 상품을 확대하기 시작했다.

가장 중요한 확장품은 복장이다.

현재 좋 은 음악 은 매일 20% 의 주문 량 은 복장 에서 약 하루 3,000 서, 매출 의 30% 를 차지 한다.

의상 분야에 진입하는 것은 의상 분야의 모금리가 신발보다 높아지기 때문이다.

‘ 즐겨 사는 자리는 몸에 입은 모든 물건이다.

이것은 우리가 품질을 확장하는 경계입니다. 우리는 디지털 제품을 팔지 않습니다.

이수빈은 신발의 시장은 4000억 ~5000억 원, 복장 시장도 5000억 ~6000억원, 연간 3C 디지털 시장보다 작지 않을 것이라고 말했다.

현재 일부 수직전기 업체들은 자체 브랜드를 통해 업계 위기를 극복하고 있으며, 예를 들면 인터넷 구두성악 그물을 타오르는 것이다.

이에 대해 이수빈은 좋은 악을 사서 자체 브랜드를 만들지 못하는 이유는 자체 브랜드가 큰 규모를 만들지 못하기 때문에 큰 규모를 만들지 못해 먹을 수 있다고 밝혔다.

미래에 대한 좋은 즐거움은 조금도 스트레스가 없다.

2007년 온라인 판매에 적합한 모든 제품은 거의 전기상 분야에 들어섰고, 신발은 아직 규모화선에서 판매를 시작하지 않은 유일하다.

그러자 이수빈은 그의 파트너 노밍과 함께 좋은 즐거움을 샀다.

5년 만에 중국 최대의 신발류 B2C 전자상거래사가 됐다.

“ 나는 미래의 수직류의 희망이 크지 않다고 생각한다. 너무 수직으로 살아남지 못하는데, 예를 들면 양말이나 침대 시트를 팔면 가정방가용 같은 큰 품종을 팔아야 한다.

품목급은 천장을 만나지 않고 경동은 압박할 수 없다. 비용을 억압하기 때문이다.

이수빈은 지난해 전자상업계에서 새로운 사용자의 평균 비용이 200위안에 달한다고 말했다.

만약 한 전자업체 사이트의 모리는 50위안, 창고, 물류, 배송 등 약 30위안의 원가, 200위안의 새 고객이 적어도 10번의 제품을 살 수 있다는 것을 의미한다.

문제는 수직류 사이트, 사용자가 1년에 세 번 신발을 사면 괜찮다는 점이다. 그것은 네가 3년이면 이윤을 얻을 수 있다는 것이다.

이수빈은 신발만 만들 때 주문서 95%가 심플한 신발이라고 말했다.

이윤 주기를 단축하고 새 손님의 원가를 낮추는 것은 그다지 현실적이지 않으므로 모리와 운영 원가에서 하숙할 수밖에 없다.

그래서 상마고모리 제품, 운영비용을 줄이고 주요 수단으로 변한다.

“원가를 절약하기 위해 우리의 고객은 천진으로 이사 갔다.”

이수빈의 사무실에서 밖으로 나가면, 예전에는 여복 사려는 빌딩을 볼 수 있다.

이수빈의 사무실은 베이징 동삼환 CBD, 그곳 촌금입니다.

품질 확충도 재고 압력에 직면할 수 있다.

이를 위해 좋은 즐거움을 사는 것은 매우 신중하게 악착의 대리 판매법을 채택했다.

현재 좋은 악이 사는 복장 품목은 주로 대리 모델로, 즉, 물건을 끊지 않고, 물건을 잘 사서 사는 창고에 들어가도록 요구하고, 좋은 악을 사서 배송한다.

품절해야 하는 강력한 브랜드가 아니라, 좋은 것을 사야 미리 돈을 들여 물건을 사야 한다.

업계 겨울의 냉기를 막기 위해 자신의 몸에 불어넣기 위해 좋은 즐거움을 사도 사전에 대비하여 매출을 최대한 확대한다.

이수빈은 자신의 상품을 아마존 등 종합적인 플랫폼 방송사에 올려 판매하는 방법이다.

그러나 이 길은 평탄하지 않다.

좋은 악을 사는 라이벌 업계에서 온 한 업계 인사는 신발과 의상 등 품종의 가격 곡선 상승세로 높은 것부터 저렴한 가격과 세일을 점차했다.

그러나 이런 품목들이 플랫폼형 전기상으로 분매할 때 초기에 비싼 가격을 판매하기 어렵기 때문에 플랫폼 소비자들이 저가를 추구하기 때문이다.

이에 따라 이 업계 인사들은 좋은 즐거움에 매출을 가져다 줄 수도 있지만 반드시 이윤을 가져올 수 있는 것은 아니라고 생각한다.