남성복 브랜드'패션 서민화'

새로운마케팅 시대브랜드의 패션 가치를 어떻게 만들 것인가는 많은 남성복 브랜드와 달리'렉스턴'이 브랜드 가치를 측정할 수 있는 권한을 소비자에게 맡겼다는 점이다.

상업 번화가인 광저우 베이징로에 들어서다렉스턴브랜드 플래그십 스토어, 당신은 이 정교하고 세련된 국제 브랜드 이미지에 끌릴 수도 있고, 매장 중 고품질의 상품, 섬세한 제품 스타일에 감염될 수도 있고, 열정적인 마케팅 서비스 문화에 감동할 수도 있지만, 당신을 놀라게 할 수 있는 것은 매장 중 · 미의 불승인 상품 가격이 국제 브랜드의 절반에 불과하다는 것이다.

렉스턴 브랜드가 투입한 광고 홍보는 많지 않지만 매년 단말기 건설에 투입되는 자금은 1억여 위안에 이른다는 자료가 있다. 그러나 렉스턴이 단말기에 조성한 모든 브랜드 문화, 패션 분위기, 마케팅 수단은 상품의 가격을 부각시키기 위한 것이 아닌 것 같다.렉스턴 브랜드는 물질적인 제품뿐만 아니라 패션 정신을 경영한다는 이념을 반복하고 있다.

패션의 가치관은 가장 가치가 높은 것은 가격이 가장 비싼 것이 아니라 사람들이 가장 필요로 하는 것이라고 생각한다.어떻게 하면 소비자가 브랜드의 가치를 체득하고 세계적범위에서 진정으로 자기에게 속하는 새로운 류행가치관을 확립하여 류행을 평민화시킬것인가, 그리고 이를 통해 새로운 브랜드가치체계를 구축할것인가 하는것은 렉스턴이 중국시장에서 5년만에 500개의 브랜드전문점 마케팅금망을 창조하고 판매수입이 년평균 배로 늘어나는 기하급수적인 발전추세로 신속하게 몸을 비집고남성복브랜드 판매 점유율 상위권의 관건.

많은 남성복 브랜드와 마찬가지로 목표 소비 계층의 수요에 맞추어 렉스턴 회사는 풍부하고 낭만적인 디자인 기법과 다원화된 조합의 영감을 채택하여 전형적인 프랑스 스타일과 우아한 기질을 가진 비즈니스 캐주얼, 생활 캐주얼, 스포츠 캐주얼 계열 의류를 대량으로 개발했다. 풍부하고 다채로운 제품은 렉스턴 브랜드 전문점에 신제품이 눈이 휘둥그레졌다.점포당 평균 만여 종에 이른다.

많은 남성복 브랜드와 마찬가지로 글로벌 브랜드 이미지로 패션 문화를 전달하는 동시에 렉스턴은 매장 디테일을 백방으로 보완하여 소비자의 체험 수요를 만족시킨다. 상품 진열의 품질이 뚜렷하든 코디 문화의 패션 구현이든 조명이 조성한 시각적 분위기든 고아하고 깔끔한 옷 선택, 옷 입어보기 환경이든모든 상품의 편리한 수령이든 영업원의 직업, 열정적인 봉사행위든 매 환절마다 사람들로 하여금 브랜드의 류행봉사문화가 이루 다 헤아릴수 없이 아름답다고 느끼게 한다.

그러나 많은 남성복 브랜드와 달리 렉스턴의 세련된 제품, 일류의 이미지와 자상하고 섬세한 마케팅 서비스, 특히 상품의 과학적인 가격 책정은 곧 사람들에게 렉스턴을 기억하게 할 뿐만 아니라 브랜드 가격의 감동 속에서 소비자 쇼핑의 즐거운 마음을 불태웠다.대중과 가까운 패션은 렉스턴을 시장 일선의 대중 명품으로 급부상시켰지만 할인과 판촉을 하지 않는 경영 행위는 렉스턴의 소비자들로 하여금 브랜드의 가치를 더욱 체득하게 했다.

브랜드를 경영할 때 중요한 것은 브랜드의 패션 정신을 정확하게 전달하는 것이다. 이것은 브랜드 가치를 나타내는 근본이다.렉스턴 회사는 연구 시장에서 제품의 좋고 나쁨은 변증법적인 것으로 지역 경제와 문화의 차이로 인해 1급 시장에서 잘 팔리는 많은 제품이 반드시 2급 시장의 수요에 적합하지 않다는 것을 발견했다.브랜드의 패션 가치를 정확하게 구현하려면 시장을 정확하게 하고 시장을 잘 하는 것도 장사의 좋고 나쁨의 관건이다.그래서"적합한 제품을 가장 적합한 곳으로 마케팅한다"는 렉스턴의 이념은 브랜드 자본의 빠른 분열을 추진했다.