바이리는 조용히 신발 테마 집합점에 입점했다

사실,신발류주제집합점은 신선하지 않다. 이전에 정가광장의 인도신발도시에서 시수를 한적이 있다.하지만 지금은복장업계가 큰 타격을 입고 전자상거래 시장이 마구 침입하는 상황에서 오프라인 상인들의 이 새로운 움직임은 여전히 관심을 끌고 있다.이에 대해 남도기자가 조사한데 따르면 대환경의 돌변은 백화점과 신발기업 브랜드상들이 줄곧 강약이 뚜렷하던 게임관계에 미묘한 변화를 일으켰으며 모두들 다시 다른 리익의 균형을 찾기 시작했다.

　　소매상이 업무 조정에 박차를 가하다.

2013년 10월, 전국 100개 중점대형소매기업의 소매액은 동기대비 2.7% 성장하여 지난해 같은 기간에 비해 7.4% 둔화되였는데 이는 올해이래 가장 낮은 월간동기대비 성장속도이다.침체된 시장에 직면하여 오프라인 상인과 브랜드 상인은 모두 끊임없이 조정하고 있다.

중화광장의 마이너스 1층 국미의 위치를 빼앗아 중화백화점 구두 가죽 구역은 신속하게 용량을 늘릴 수 있었다."중화백화점은 원래 1만 4천 평방미터에 불과했고 면적이 비교적 작아 품목마다 크지 않았으며 신발 브랜드도 28개에 불과했다." 중화백화점 두회산 사장에 따르면 마이너스 1층은 신발로 적합하다. 원래 국미의 위치는 4000여 평방미터였다. 구두 매장이 나온 후 중화백화점 신발 브랜드는 70개로 확충되었다.이런 구조조정에 대해 두회산은 다음과 같이 표시했다. 현재 아직 시험업단계에 있지만 판매효과가 예상을 초과했다.

그리고백려할인 집합점이 백화점에 들어가다.모던백화점 부총재 락건기는 다음과 같이 표시했다. 그는 백려와 감점협의가 있으며 이 협의의 조절을 통해 브랜드상들이 소매가격을 낮추기를 희망한다.모던 백화점의 신발 투자 유치를 담당하는 한 관계자에 따르면 특매장은 한 브랜드의 모든 품종을 완비할 수 없다. 집합점은 일반적으로 각 브랜드가 주력하는 잘 팔리는 제품을 매장에 집중시켜 매장의 판매를 높인다.이 관계자에 따르면 바이리는 모던 백화점 집합점에서 할인점 위주로 제품 할인이 2~3% 로 낮기도 하고 50% 할인된 제품도 있다.이밖에 신리다그룹 산하의 라일스단과 CN E 두 브랜드도 집합점모식으로 백화점에 나타났다.

어떤 업계 인사는 기자에게 정가 제품도 하고 할인 제품도 하는 이런 집합점은 바이리가 사실 작년부터 줄곧 쇼핑센터에서 이런 발전 모델을 탐색해 왔다고 말했다.2012년 연보에 따르면 쇼핑몰의 매장 자원은 상대적으로 제한되어 있으며, 면적이 너무 작은 신발 점포는 독립적인 매장 위치를 취득하고 효과적인 전시면을 형성하기 어렵다.그러나 다브랜드 점포는 차별화하여 소비자의 원스톱 소비 수요를 만족시킬 수 있고, 임대료 비용을 효과적으로 분담하며, 1인당 판매 효율을 높일 수 있다.

"브랜드 집합점에 여러 브랜드가 모이면 맞춤형 서비스를 형성할 수 있을 뿐만 아니라 상인들이 제품을 집중해서 재고를 소화하는 데도 유리하다."라고 중투고문 유통업계 연구원 신정원은 말했다.두회산의 견해에 의하면 브랜드상의 집합점은 흔히 면적을 줄이고 정선제품을 집중적으로 만들면 흔히 작은 면적으로 높은 리윤을 창조할수 있다.그러나 두회산은 동시에 상점면적이 제한되여있고 집결된 브랜드가 많기에 각 브랜드의 브랜드형상이 그리 두드러지지 않고 브랜드형상에 영향을 미칠것이라고 지적했다.

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　　이익 게임의 심리 상태의 전환

백화점과 브랜드상들이 모두 자신의 업무분야를 끊임없이 조정하는 동시에 판매압력이 현재 쌍방은 줄곧 강약이 뚜렷한 게임관계에 미묘한 변화가 일어났다.

브랜드상과 백화점이 계속 사용하는 것은 연합경영의 감점 모델이다. 백화점은 기본적으로 경영, 판촉의 발언권을 장악하고 브랜드상은 상대적으로 수동적이다.그러나 현재 전반적인 소매업이 불경기인 큰 환경 하에서 가능한 한 브랜드에 판촉 강도를 높여 손님을 유치할 것을 요구하는 현상은 이 2년 동안 백화점에 보편적으로 존재한다.사실, 전체 의류, 신발 산업의 이번 조정이 지속됨에 따라, 일부 실력 있는 브랜드 상인들은 대대적인 판촉에 대해 이미 그렇게 감기에 걸리지 않는 것 같다.

한 유명 캐주얼 남성복 브랜드의 책임자는 기자에게 그 브랜드의 전문점은 현재 이미 전부 광백 채널에서 퇴출되었다고 말했다."광백은 우리에게 광백의 할인에 따라 참여할것을 요구하지만 우리는 대할인이 브랜드의 발전에 적합하지 않다고 생각한다."고 이 관계자는 말했다.현재 캐주얼 의류 업계 전체가 할인 등을 통해 재고 제거를 가속화하고 있는 큰 배경에서 이 브랜드의 이런 움직임은 다소 이해할 수 없는 것 같다.그러나 이 브랜드에 따르면 2013년 3분기, 4분기, 2014년 1분기 주문은 각각 전년 동기 대비 7%, 26%, 17% 증가했다.이 관계자는 브랜드 이미지 보호를 위해 차라리 물러나겠다고 말했다.

백려반년보의 수치에 따르면 올해 상반년에 백려신발류의 리윤률은 22.5% 로 지난해 같은 기간에 비해 비교적 뚜렷하게 하락했지만 총이익률은 약간 상승했다."소비 의지가 강하지 않고 여객이 약한 환경에서, 일반적으로 마진을 희생하는 과도한 판촉은 기대했던 판매 향상을 가져올 수 없다.올해 시장 형세에 대해 시장 참여자들은 보편적으로 과도한 예상이 없고, 상품 준비에서도 지나치게 낙관적이지 않기 때문에 재고가 많아 초래된 판촉 압력이 없다"고 말했다.바이리는 보고서에서 시장 참여자들의 심리 상태 변화를 이렇게 묘사했다.