포 스 덴 남성복, 스 파 모드 조정.

　　남성복생활 이 힘 들 다 는 것 은 최근 몇 년 간 업계 의 공 통 된 인식 이다.경제의 '뉴 노 멀' 배경 에서 모든 기업 은 위기 에 대처 하기 위해 어떻게 전환 하고 업그레이드 할 것 인 가 를 고민 하고 있다.3 월 18 일 상하 이에 서 개 최 된 중국 국제 의 류 박람회 (이하 'CHIC' 로 약칭) 에서 기 자 는 포 스 덴 남성복 의 채널 구조 가 올해 대폭 조정 된다 는 것 을 알 게 되 었 다.

포 스 덴 남성복 은 2009 년 에 창립 되 었 습 니 다.포 스 덴그룹 이 연장 하 는 브랜드 는 중국 '비 즈 니스 생활 남성복' 의 제1 브랜드 로 만 들 기 를 희망 한다.그러나 이 그룹 이 업계 발전 방향 표를 이 끌 고 있 는 대표 적 인 제품 인 다운 점 퍼 와 달리 포 스 덴 남성복 시리즈 제품 은 출시 이후 모색 단계 에 있다.

그럼 에 도 불구 하고 포 스 덴 그룹의 남성복 시장 에 대한 관심 은 식지 않 았 다.이번 치 크 에서 포 스 덴 남성복 은 이 그룹 이 유일 하 게 선보 이 는 브랜드 다.

이날 포 스 덴 남성복 조타수, 강 소 포 스 덴 의 류 발전 유한 공사 고 효 동 사장 은 기자 와 의 인터뷰 에서 올해 이 회 사 는 업계 가 처 한 뉴 노 멀 에 대비 해 대대적 인 채널 구조 조정 을 할 계획 이 라 고 밝 혔 다.

"혁신 이 변혁 을 추진 해 야 기업 이 크게 발전 할 수 있다."포 스 덴 남장 의 지도자 로 서, 고 효 동 은 줄곧 경쟁 상 대 를 생각 하고 있다.파란 만장 한 집안.성공 의 비결.그리고 장기 적 인 관찰 을 통 해 고 효 동 은 해란 의 집 이 환경 이 약 한 배경 에서 역 성장 할 수 있 는 노 하 우 를 정리 했다.

"저 는 해 란 의 집 이 작년 에 잘 팔 렸 다 고 생각 합 니 다. 한편 으로 는 경로 가 평면 화 되 었 고 다른 하 나 는 제품 성 비가 높 았 습 니 다."고 효 동 관찰 설.그 는 채널 의 절차 가 많 기 때문에 초래 한 결 과 는 비용 이 많 고 원가 가 높 은 것 이 라 고 생각 했다. 그러나 채널 이 평면 화 되면 이런 문제 가 없 기 때문에 판 매 된 상품 의 가격 은 자연히 낮 아진 다.

"일본 유 니 클 로 의 제품 은 품질 이 좋 고 판매 가격 은 200 위안 정도 밖 에 안 됩 니 다."반면에 우리 나라 의 많은 의 류 제조 업 체 들 은 원가 만 이렇게 많이 든다.고 효 동 은 한 걸음 더 예 를 들 어 말 했다.

제조 업 대국 에서 제조 업 강국 으로 도약 하 는 것 은 '중국 제조 2025' 가 내 놓 은 목표 다.이 는 뜀 박 질 이 거 칠 게 발전 하 는 시대 가 이미 지나 갔다 는 것 을 의미한다. 앞으로 중국 제조 업 은 반드시 품질 을 향상 시 키 고 브랜드 를 만 드 는 데 힘 을 기울 여야 한다.제조 업 의 일원 으로서 고 효 동 은 우리 나라 제조 업 의 업그레이드 기 회 를 잡 으 려 고 한다.

장기 적 으로 경쟁 업 체 를 관찰 하고 시장 을 조사 한 결과 고 효 동 은 미래의 포 스 덴 남성복 발전의 핵심 경 쟁 력 을 확정 했다."앞으로 우리 의 핵심 경 쟁 력 은 두 가지 측면 에 나타난다. 하 나 는 혁신 구동 제품 을 통 해 디자인 과 품질 에 있어 어느 정도 새로운 높이 를 올 리 는 것 이다. 다른 하 나 는 정교 화 관 리 를 통 해 소매 채널 의 운행 효율 을 향상 시 키 는 것 이다."

2009 년 창립 이후 가맹 대 리 는 포 스 덴 남성복 채널 발전의 주요 모델 이다.그러나 앞으로 이 회 사 는 평면 화 된 발전 노선 을 바 꾸 고 직 영 발전의 길 을 갈 계획 이다.

가 오 샤 오 둥 에 따 르 면 현재 포 스 덴 남성복 의 직 영 점 수 는 약 60 곳 이다. 앞으로 그 는 직 영 매장 의 구 조 를 가속 화 할 뿐만 아니 라 직 영 매장 으로 하여 금 '개혁 시험 전' 의 중임 을 맡 게 할 것 이다.

먼저, 가게 의 구조 에 있어 서 과거 에 포 스 덴 남성복 은 대부분이 백화점 의 노선 을 걸 었 다. 앞으로 이 회 사 는 이런 발전 모델 을 버 리 고 쇼핑 센터 와 길거리 가게 에 중심 을 두 기 시작 할 것 이다.

"백화점 에 매장 을 개설 하고 어떻게 판 촉 을 해 야 하 는 지, 언제 판 촉 을 해 야 하 는 지, 브랜드 도 결정 하지 못 하고 백화점 의 계획 에 따라 가 야 하 는 수 동적 입 니 다.""브랜드 가 장기 적 으로 발전 하려 면 반드시 자신의 발언권 을 강화 해 야 합 니 다."고 효 동 은 중국 상업 신문 기자 에 게 알 렸 다.한편, 현재 소비자 들 의 소비 습관 이 바 뀌 면서 포 스 덴 남성복 은 집 식 · 마 시 · 악 구 를 하나 로 합 친 SHOPPINGMALL 과 길거리 가게 에 기울 일 예정 이다.

그 밖 에 추진 하기 위해소매 경로정교 화 된 관리, 고 효 동 은 포 스 덴 남성복 직 영점 에 SPA (자사 브랜드 전문 소매상 경영 모델) 를 심 을 예정 이다."의 류 업 체 들 이 가장 걱정 하 는 것 은 가게 와 창고 의 재고 입 니 다. SPA 모드 가 생기 면 이 문 제 를 해결 하 는 데 도움 이 됩 니 다."

가 오 샤 오 둥 에 따 르 면, 과거 에 포 스 덴 남성복 은 가을 겨울 에 주문 회 를 열 었 는데, 옷 은 이듬해 8, 9 월 이 되 어야 소비자 와 만 날 수 있 는데, 주기 가 너무 길다 고 한다.지금 은 SPA 모델 이 생 긴 후, 매번 주문 할 때마다 절반 의 주문 을 할 수 있 고, 나머지 절반 은 해당 시즌 의 실제 판매 상황 에 따라 수시로 재 충전 할 수 있 습 니 다.

하지만 이 를 활용 해 발전 하면 상류 공급 업 체 에 대한 요구 가 더 높 아 질 수 밖 에 없다.이에 대해 고 효 동 은 "과거 에 쌓 였 던 모델 은 이 어 지기 어 려 웠 고 미래 브랜드 업 체 의 발전 은 상하 반기 업 과 함께 발전 하여 이익 공동체 가 되 어야 한다" 고 긍정 적 으로 말 했다.

포 스 덴 은 지난해 하반기 SPA 모델 을 추진 한 이후 상류 공급 업 체 수 를 줄 이 고 있다."예전 에 우 리 는 100 여 개의 상류 공급 업 체 가 있 었 는데, 지금 은 절반 이상 줄 어 40 여 개 밖 에 되 지 않 는 다."

포 스 덴 남성복 의 협동 발전 수 요 는 상류 공급 업 체 의 능력 에 대한 요구 가 높 아 질 것 으로 보인다.예 를 들 어 예전 에 공급 업 체 는 원자재 만 공급 하면 되 었 는데 지금 은 시장 동 태 를 파악 하고 수시로 원단 의 기능, 재질 등 부분 에서 조정 하여 포 스 덴 남성복 이 소비자 의 수 요 를 만족 시 키 는 제품 을 생산 하도록 도와 야 한다.

SPA 모델 은 최초 로 빠 른 패션 브랜드 인 GAP 에 의 해 제 기 된 후 일본 의 유 니 클 로 를 통 해 확대 되 었 습 니 다.이 모델 은 상품 기획 이 참신 하고 독특 하 며 소비 정 보 를 직접 파악 하고 공급 체인 절 차 를 간소화 함으로써 물류 시간 과 원 가 를 압축 시 키 고 수요 예측 위험 을 낮 추어 신속 한 반응 을 실현 하 며 자금 을 신속하게 회수 하 는 등 특징 을 가지 고 새로운 기업 경영 모델 이다.

비록... 지만GAP1986 년 에 이미 이 모델 을 내 놓 았 지만 몇 십 년 동안 이런 모델 로 발전 하 는 것 을 배 운 기업 은 손 에 꼽 힌 다.주요 원인 은 SPA 모델 로 발전 하 는 난점 은 공급 체인 의 각 부분 을 어떻게 효과적으로 관리 하고 물류, 자금 체인 과 정보 흐름 을 어떻게 합 리 적 으로 통제 하 느 냐 에 있다.포 스 덴 남성복 은 SPA 모드 를 적용 하려 면 겉 에 머 물 러 서 는 안 된다 는 뜻 이다.