손님을 가게 마케팅 전략에 끌어들이다

1. 상대방 속 진정한 갈망

상대방이 원하는 것이 무엇인지 모른다면, 상대방의 갈망은 무엇인지 성공하기 어렵다.

하지만 이를 알고도 정확한 언어를 사용할 수 없어 상대방의 구매 욕구를 시작할 수 없다.

거래가 이루어지는 심리 과정은 3단계:

첫걸음으로 상대방의 세계 (고객의 마음을 그리다);

두 번째 단계, 고객을 그의 세계의 가장자리로 이끌다

세 번째 단계에서 고객을 당신의 세계로 끌어들이다.

실제로 최근 유행한'컨설턴트 마케팅','마케팅 코치 기술 '등은 모두 이 하나로 유발됐다.

그 중 관건은 바로 첫 번째 단계인 정확한 언어로 상대방의 갈망과 희망과 비전을 묘사하고 상대방의 세계에 진출하는 것이다.

아무도 모르는 사람에게 돈을 건네줄 사람이 없다.

고객이 그의 돈을 너의 주머니에 넣고 싶다면 강한 신뢰감을 만들어야 한다.

강력한 신뢰감을 만들기, 가장 흔한 방법으로는 고객 인증을 사용하여 전문가를 포장하고 같은 등급 전문가의 증거를 사용한다.

이 즉시 효과를 볼 수 있는 방법을 제외하고는, 당신은 분보 성교를 통해 신뢰감을 완성할 수 있습니다.

만약 당신이 거래금액이 비교적 큰 주문서를 거래하고 싶다면, 여러 단계의 거래를 성사시키는 것도 무방하다.

첫걸음, 상대방이 아주 작은 것을 지불하게 한다.

마땅한 가치를 얻고 이득을 얻기 시작하다;

2단계, 상담, 고객 사용 제품 사용 안내

세 번째 단계에서 모든 교역을 완성하다.

네 번째 단계에서 고객을 진행시키다

고객의 증거를 통해 새로운 고객을 발전시키다.

이렇게 하는 좋은 점은:

첫째, 낮은 금액을 통해 첫 거래를 가볍게 완수하고 앞을 확대할 수 있다.

둘째, 거래를 마친 후, 당신은 상대방에게 빠르게 서비스를 제공할 수 있으며, 고객에게 당신의 성의를 검증하고 당신의 가치를 즐길 수 있습니다.

셋째, 당신은 고객과 더 많은 교류를 할 수 있는 기회를 얻고, 더 많은 교류를 하면 더 많은 마케팅을 의미한다.

3. 고객에게 제공한 가치를 누릴 수 있도록 한 후에 다시 보답 을 받다

왜 지금 QQ, 웨이보, 360 등은 공짜로 집을 짓는데 큰 보답을 할 수 있는 것인가? 그들은 먼저 고객에게 제공한 가치를 누릴 수 있도록 하고, 고객을 내리고 천천히 마케팅!

나는 네가 고객에게 10배의 가치를 줄 수 있는 것보다 1배의 보답을 받을 자격이 있다고 요구한다.

당신은 당신의 마케팅 과정을 설계하고 고객이 먼저 당신의 가치를 경험하게 하고 나서 돈을 지불하도록 하세요.

이렇게 하면 당신의 보답이 배로 늘어날 것입니다. 고객은 가치를 얻은 후에만 돈을 지불할 것입니다. 당신은 모든 거래의 위험을 어깨에 짊어지게 될 것입니다.

네가 뭘 잘못했는데, 너의 고객을 문밖에 막았니? 참, 가치야.

만약 당신이 먼저 보답을 받는다면, 가치를 제공한다면, 당신은 경생생생생생생생은 고객에게 잠재적으로 문을 내쫓을 것이다. 만약 반대로 되돌아오면 잃은 고객을 이길 수 있을 뿐만 아니라, 당신도 더 벌 것이다.

4. 고객을 활성화시키는 호기심

호기심이 고양이를 죽인다.

같은 호기심 역시 고객에게 돈을 쓰게 할 수 있다.

만약 당신의 제품이나 제품에 대한 설명이 있다면 고객의 호기심을 불러일으킬 수 있다면, 더 이상 마케팅 걱정하지 마세요.

마케팅은 마술로 바뀌고, 일단 수수께끼를 들춰 퍼포먼스도 빛을 잃게 된다.

지금 바로 당신의 광고사와 제품에 대한 설명은 "광고사를 마술, 수수께끼와 같은 소녀를 꼭 수정해야 한다.

고객을 참지 못해 겉치레를 열어 내재를 보고 싶어한다.

그리고 비밀의 대가는 바로 구매!"