자ara 모회사가 멋있어, 옛날 거물들이 황금시대를 작별했다.

현지 시간 목요일, 스페인 인디렉스 (인디렉스) 회장 겸 최고경영자 Pablo Isla (Pablo Isla)가 최고경영자 직을 사퇴하겠다고 밝혔고, CEO 는 수석운영관 Carlos Vrespo 가 바통, Pablo Isla 는 여전히 그룹 회장을 맡을 예정이다.

이 결의는 올해 7월 이사회에서 주주와 비준을 거쳐 발효될 예정이다.

Pablo Isla 는 2005년 세계 최대 패션그룹의 최고경영자로, 2011년 Amancio Ortega 를 대신해 회장이 됐다.

2017년 파블로 아이슬라는 하버드 비즈니스 평론에 선정됐다.

Pablo Isla 의 이끄는 가운데 핵심 브랜드 자ara를 주도하는 인디렉스그룹은 전 세계에서 특히 아시아태평양 지역이 빠르게 확장했다.

18년 후 인디렉스그룹은 잘생긴 것을 선택하고, 자라가 전략을 조정하는 데 급급하고 황금시대 사막의 보완조치를 의미하는 것인가?

성장 실속

Inditex 그룹은 스페인 최초의 아만시오 오르테카 (Amancio Ortega)가 1963년에 창립했으며, 이에 Zara, MasssssimoDutti, Pull &Bear, Stradradivarius 등 8대 브랜드가 차지했다.

다브랜드 전략을 주전하지만 핵심 브랜드는 여전히 자아라를 위해 총 매출액을 70% 에 바쳤다.

여성 소비자 심리에 대한 통찰로 올터카는'경사치 '디자인과 저렴한 가격을 결합해 빠른 속도로 이 세계 최대의 패션 그룹을 체조해 빌 게이츠를 뛰어넘어 세계 최초의 갑부였다.

그러나 최근 몇 년 동안 트렌디한 한파의 습격 아래 전통의상 소매 거물인 인디테스도 독선적이기 어렵다.

자ara 모사 인디렉스는 2018년 재보에 따르면 1월 31일까지 2018재년 동안 전체 순매출액은 261.45억유로, 전년 대비 3% 성장, 순이익은 2 ~34억4억유로 2억4000만 유로로 둘로 5년 만에 단애식 하락했다.

2015년에는 이윤 증가가 14.9%였다.

그동안 잘 보여준 온라인 판매 루트는 27%의 증폭을 기록했으나 총 수입이 12%로 12억 유로, 약 32억 유로, 2017재년 41%에 비해 크게 하락했다.

한편 인디렉스그룹은 스페인 실적도 2015년부터 하락세를 보이고 있다.

2018년에는 스페인 국내 매수가 3%, 2017년과 2016년도 각각 4%, 6.2%에 그쳤다.

보고서 기말까지 인디텍스그룹은 전 세계에서 7490개의 매장을 갖고 있으며 지난 1년 동안 370개 매장을 새로 늘렸고, 그중 80%가 스페인 이외에 환율 파동, 임대료 상승에 직면하고 있다.

그룹 2018년 매장 임대료 창출은 전년 대비 1.4%에서 23.92억 유로 (약 180억 위안)로 총 수입비중이 10%에 육박하고 있다.

소매 성장 경로가 점점 떨어지면서 실체점은 이미 자ara를 무너뜨리는 거대한 보따리가 되었다.

지난날 왕좌는 잠식 위기에 직면하고, 빠른 패션 업계의 쟁탈전이 필수적이다.

가속 전자상 변형

시장에서 온 질의에 직면하여 인디텍스는 선상 경로를 고성장을 회복하는 첫번째 경로 삼았다.

이번 Carlos Vrespo 의 승진은 그룹 내부의 대응 조치 중 하나다.

Carlos Vrespo 는 2001년 Inditex 그룹에 합류해 수석운영관직에서 감독관리, IT, 물류, 운송, 구매, 지속 가능한 발전 등 업무를 담당하고 있다.

미래는 파블로 아이슬라에게 직접 보고하고, 그 공동체와 대책, 후자는 그룹 업무 전권을 책임질 것이다.

화기은행 분석사 Adam Cochrane 은 루터스에 대해 "회사 전체전략과 집행 방안은 변하지 않았다"고 분석했다.

Pablo Isla, 자ara 등 브랜드는 끊임없이 변화하는 소비자 습관과 아마존 등 온라인 소매상의 협박을 강조했다. 그는 캐롤로스 Vrespo 가 디지털화 전략 전환 분야와 그룹의 지속적인 발전을 가능한 핵심 캐릭터를 강조했다.

현재 주 브랜드 자ara는 이미 202개 시장에서 전기상을 개통했다.

지난해 Pablo Isla 는 Inditex 가 2020년 전 전면적으로 수자화를 실현해 선점 재고와 전기 플랫폼을 개통할 계획이라고 밝혔다.

2014년에 이르러서야 조아라는 천양고양이가 인터넷 가게를 개설해 경쟁 상대보다 훨씬 뒤처지고 있다.

컨설팅 회사 OC &CStrategyConsultants 합동업자 Coye Nokes 는 자ara와 의류 동행의 디지털화에 비하여 선상 매출액이 12%에 그쳤고, 경쟁 상대의 온라인 매출은 평균 20%에서 30%를 차지했다.

하지만 인디티엑스의 거대함은 Carlos Vrespo 가 회사를 바꿀 수 있을지도 모르지만, 즉각적으로 효과를 볼 수 없다.

도전이 무겁다

올 초, 자ara는 새로운 로고를 바꿨고, 더욱 치밀하고 여성화, 브랜드가 고급 시장에 전형될 신호를 밝혔다고 밝혔다.

‘일류 이미지, 2류 설계, 3류 품질 및 4류 가격 ’으로 2006년 중국 진출 이후 자ara는 중국 시장에서 치솟았다.

중국 지역은 한때 자라판도 중 가장 빠른 시장 중 하나이다.

Inditex2018 년 재보에 따르면 중국 시장은 연년 동안 스페인에 버금가는 세계 2위 시장으로 이윤 3.64억 유로, 스페인은 16.5억 유로를 기여했다.

‘ 빨리 ’ 은 일찍이 자라의 왕도였고, 지금은 중국 시장의 조류가 더욱 빨라졌고, 자칫하면 시대에 버림받았다.

빠른 패션 분야 경쟁이 치열해 소비자 충성도가 낮다.

자ara는 젊은 세대 소비자들의'저렴한 가격과 패션이 병존하는 갈등심리에 영합하였지만 소비 업그레이드의 발걸음을 따라가지 않았고, 즉 끊임없이 성장하는 소비자들이 디자인과 품질에 대한 요구에 대해 경쟁자가 유니크뱅크 같은 등은 공문서를 보완했다.

중국 시장의 장미 효과는 소비 수요의 알갱이 뚜렷이 높아지고, 다원적 수요는 이미 공장의 유수선에 호소하지 않는 고거리 모조금을 부각시켰다.

설상가상가상은 2018년 7월, 디에스엘, 마니의 모사 OTB 가 인디텍스그룹을 상대로 3년 간 설계 표절 소송을 한 결과, 자라패소했다.

이 사건에서 자ara가 패소한 것은 처음이다.

자ara의 비장의 카드가 반제를 당했다는 뜻이다.

자ara는 매년 1.8만 종의 새로운 디자인을 선보이며, 디자인부터 매장 주기까지만 3주일 만에 오리지널 디자인이 이런 상업모델을 만족시키지 못하고 자연의 선택으로 표절했다.

한파가 패션 분야를 휩쓸고 있다. 자아라, H &M, GAP 도 실적이 하락하고, NewLok, 포익21, 탑샵은 중국으로부터 탈퇴하고 있고, 유니폼도 가속화하고 있다. 회사마다 변함이 없는 위기 속에서 생존하려는 욕망이다.

주가가 주가는 2011년 ~2017년 6월 인디텍스가 정상으로 오르고 있지만 이후 주가가 계속 하락하면서, 5월 23일까지 마감했다. 인디렉스그룹 주가가 1.98%에서 24.79유로, 시가가 772억유로, 2017년 6월 주가가 절정에 비해 30%로 떨어졌다.

병목 성장에 들어간 자ara가 번갈아 펼칠 수 있을까?