国内の下着消費者の平均年齢も日に日に若くなっています。

現在、中国では下着業界が急速な発展を遂げており、多くの女の子が公衆の場で大胆に下着の善し悪しを話しています。国内の下着消費者の一人当たりの年齢も日に日に若くなっています。

　　需要が市場を決める

資料によると、国内の若い下着市場は200億元近くの市場消費潜在力を持っている。しかし、現実的には、ファンディ、美しさを愛し、水晶の秘密、ルピー、ピーチパイなどいくつかの家庭が若い路線で有名な下着ブランドを歩いているほか、中収入の若い女性のニーズを専門に開発している会社はまだ少ないです。

しかし、実際には、中国の若い消費者のほとんどはサラリーマンです。下着の消費需要はますます大きくなり、ブランドの個性を追求する傾向があります。国内市場では中・下の消費者の消費需要に対して専門的に生産された類似の製品はありません。これにより、高級成人の下着市場の競争が激化する中、まだ十分に開発されていないミドルクラスの若い下着市場は潜在的な「金鉱」に違いない。

　　企業はタイムリーに

　　服装マーケティングの実戦専門家の劉建良氏は、下着は典型的な個人的な製品であり、美しく、肌触りが良く、快適などの機能を備えているほか、色、流行、サイズ、カバーを備えて消費者の多様な選択を提供しなければならないと考えています。そのため、若いファッション下着産業にとって、潜在的な参入者は依然としてかなりの障害を抱えており、敷居が高いと言えます。

まず資金の需要が高いです。下着製造業に入りたいなら、その主な条件は土地を持って工場を設置し、十分な資金を用意して、生産機械設備（例えばミシン、裁断機、海綿プレスなど）を購入して、従業員の給料を支払わなければなりません。これらの固定資本、費用の支出に対応するためには、膨大な財務資金を投入し、しかも短期的にはすぐに回収できない。これらは潜在的な参入者が投資前に考慮しなければならないリスクである。これは企業にとって致命的なことであり、現在の市場には多くのブランドが倒れている問題点があります。

女性の下着ブランドにとって、少なくとも三年間は市場を育成する必要があります。この三年間は絶えず投入する必要がありますが、一部の企業の主は一年目にお金を使う時は迷わないです。二年目は躊躇しました。お金は石のように海に沈んでいます。波のしぶきは少しも見られませんでした。三年目には自信が喪失し、企業は袋をしっかりと押さえて、企業の自由な発展に任せています。だから、多くの企業は暗い夜明けに倒れています。

その次にマーケティングの策略で、ブランド型の下着として、ルートはすべてを決定して、今のルートのモードを見渡して、主に百貨店の専門売り場、下着の専門店、組合せの店、自営店（いくつかが商超に入るのです）があって、だから、マーケティングの策略はとても肝心です。企業は核心のチーム（マーケティング、普及、カスタマーサービス、ガイド、設計など）を創立して、組織の構造は明確で、人員は所定の位置について、そして激励の構造を設立して、ハードウェア（会社員）とソフトウェア（マーケティングの策略）を有機的に結合させて、そして生産力を形成して、それによって効果と利益を生みます。

また、デザインは下着市場のあらゆる種類の中で、少女の下着は一番高いです。そのため、デザイン力の要求もとても高いです。胸囲は上半身の効果を重んじて、更に美しいデザイン、もし杯型はよくないならば、上半身の効果はよくなくて、装飾にもなります。

企業が若いファッション下着市場に参入するには、しっかりとした基礎的な仕事が必要で、「ローマは一日ではない」という信念を持って、ブランドを押し広め、内部管理を強化し、製品開発の能力を高め、市場と企業自身の発展に合わせたマーケティング政策を制定してこそ、企業が市場の発展の中で「魚のように水を得る」ことができ、市場の強い「黒い馬」になります。

　　消費者を正しく誘導する

若い消費者市場に参入するには、このような消費者市場のニーズを研究する必要があります。すなわち、需要が市場を決定します。巨大な消費潜在力を持つ若い下着市場では、その需要は経済水準の成長に伴って持続的に存在します。これは下着企業が大きな生存空間を持つことを決定しました。若い一族の服飾消費は価格に対して敏感度が高く、新型の需要量が多いです。商品の更新速度が速くて、製品の品質が良くて、価格が低くて、個性がはっきりしている製品は若い顧客層の愛顧を受けやすいです。デザインの角度から言えば、ファンタディックブランドの下着ファッションと既製服の流行傾向が結びついて、デザイン要素を素早く採集して、新シリーズを発売して、安定した新商品の更新速度を維持して、ブランドの新鮮さをより良く維持することができます。

製品の設計は市場の需要と切り離せない。製品の色の陳腐化、工芸技術の最適化、ブランドの個性の形成、端末イメージのアップグレードなどの多方面のアップグレードは、製品の普及に役立ちます。製品は販売を促進することができます。もちろん各季節のテーマショーウィンドウの個性展示、広告宣伝と協力して、製品の販売量を大幅に向上させます。

若いファッションのブランドは自分の独特な個性を備えて、鮮明なブランドイメージは製品の普及に有利です。デザイナーブランドにもっと良いサービスを提供することは、ブランドの消費者にもっと良いサービスを提供することに役立ちます。ディヴィーナグループ会長の秦群生さんが言ったように、「私たちは商品を設計しています。製品ではありません。」市場に合わせてこそ、私たちの消費者にもっとよくサービスできます。

市場にとって、どのように若いファッション消費者を導くかは非常に重要で、彼らを積極的に参加させて、ブランドの健康的な発展に有利です。長期的な発展から見ると、中国の下着市場の容量が次第に拡大し、市場競争も空前の激烈になります。ブランドの個性が鮮明で、持続的な革新と設計能力と品質管理が厳格で、差異化路線のブランドを歩いてこそ、最終的にシステムの市場競争の中で利益を勝ち取り、空間を勝ち取り、持久的に勝ちます。