服の店は肝心なデータを使って分析しますが、まだお金が儲からないですか？

滞貨の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

売れ行きがいいのは一定期間で大きなタイプですが、売れ行きが悪いのは逆で、一定期間で販売量が少ないタイプです。

一、滞貨分析

滞貨の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

売れ行きがいいのは一定期間で大きなタイプですが、売れ行きが悪いのは逆で、一定期間で販売量が少ないタイプです。

スタイルの売れ行きが滞っているのは主に各タイプの可処分在庫数（つまり元注文に加えて補える商品の数量の合計）と関係があります。例えば、ある商品の売れ行きがとてもいいですが、当初注文がとても少なくて、補充できない商品が入荷しました。このように短い時間で販売が終わりました。その総販売数量は大きくないです。

滞貨の分析においては、時間的には普通毎週、毎月、四半期ごとに行われます。スタイルから見ると、全体のスタイルと各種類のスタイルによって分けられます。

措置

　　畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

二、単品販売のライフサイクル分析

シングルライフサイクルとは、単品販売の総時間スパン及び当該期間の販売状況（一般的には正価販売期間を指す）をいう。

シングルタイプの販売周期は主にいくつかの重点モデル（注文量と在庫量が多いモデル）を分析して、品切れかどうか或いは在庫圧力が発生しているかどうかを判断して、直ちに対策を行います。

シングルの販売サイクルは主に季節と気候、デザイン自体の販売特徴、店舗内の類似製品の競争など三つの要素に影響されます。

単品の販売周期は専門の販売ソフトのほかに、Excelソフトを通じて、まずこのタイプの販売期間内の毎日の販売件数を選定し、図表機能を挿入することによって、長方形図や折れ線図などでその販売動向を見て、ライフサイクルを判断することができます。

単品販売が深刻な落ち込みを見せた主な原因

一つは最近の天気の気温がこのタイプに合わないです。

第二に、ライフサイクルの販売は、通常のスライドです。

第三に、これと似たようなデザインを新しく作りました。そして、陈列の时にもっと目立つかもしれません。消费者の视覚疲労のために、新しいデザインにもっと亲しまれています。

対応策

この在庫量が大きいなら、対応策を講じるべきです。

第一の原因なら、私達は急がなくてもいいです。天気や気温に最適な時に重点的に陳列します。しかし、自分の入荷時間の把握に問題があるかどうかを考えなければなりません。第二の原因なら、即座に販売促進して、このタイプの競争力と在庫リスクを高めるべきです。第三の状況なら、競合の新型を撤去したり、普通の位置に陳列したりしたりして、自分の出荷時間の把握を検討します。

逆に、販売の動きから一定の販売潜在力があると判断すれば、この商品は大体どれぐらい売れるかを完全に分析できます。このように自分の在庫量を結び付けて、適当な数量を迅速に補充して、欠品損失を減少させます。

一般的に一つの地域の店舗の営業時間と閉店時間は同じですが、中間便の手配には違いがあります。

これは、時間帯ごとに入店人数、試着人数、成約票と金額などを分析して、どの時間帯の入店率、入店の試着率、試着の成約率がもっと高いかを求めます。この結果によって、社員の便を調整します。

例えば、午前中はこれらの要素のデータが低くて、退勤の一時間前のデータが高いと、全日営業時間の変更が考えられます。例えば、ある時間帯にこれらの要素のデータが非常に集中しているなら、一番多い従業員、精力、販促などをこの時間帯に集中して、正確なデータ分析によって、仕事時間と仕事のスケジュールを合理的に調整し、従業員の仕事意欲と販売の増加を効果的に促進できると考えられます。

四、販売/在庫比較分析

ブランド会社、省クラスの代理店または単元ブランドの複数の店舗の加盟商にとって、店舗間の販売対比と商品の配置は総倉庫の物流管理能力及び各店の販売レベルと在庫解決能力を効果的に高めることができます。

私たちはある期間に選択した店舗間の販売/在庫比較分析表を通じて、多くの店の間の商品販売データの分析管理を行うことができます。

販売/在庫の比較については、一般店舗の選択は同じエリアにあります。デザインの選択においては、普通は入荷時間が同じぐらいです。

五、お年寄りの貢献率

販売学の有名な法則は20\80の法則といいます。顧客管理理論では20%の顧客が80%の売上を達成することを指します。その中の20%の顧客は私達の古い顧客で、特に私達のブランドVIPカードを持つ顧客です。

古い顧客に対する管理は店舗管理の中で最も重要な項目の一つです。

いくつかのブランドと店舗がVIPカードの取り扱い条件を制定するのは不合理で、或いはお客様のその他の特殊な原因（他の人がショッピングを贈呈したり、旅行やショッピングなど）によって、一部のVIPカードは無効カードとなります。

反対に、いくつかの顧客が頻繁に訪問していますが、何らかの理由でVIPカードを作ることができなくなりました。これは店舗のVIPカードの顧客管理に一定のトラブルをもたらしました。

私たちは古い顧客（特にVIPカードを持っている顧客）に対して毎回の消費登録と統計を行い、特に重点の古い顧客に対して消費特徴、消費頻度と消費金額の分析を行う必要があります。

まず、私たちはもっと合理的なVIPカードの办理条件を制定できます。その次に古いお客様に対する管理の仕事がもっと正確になります。

例えば、古いお客様に対するメールの祝福、新商品及び販促活動のお知らせ、VIP専属特権、誕生日及びプレゼントなどの仕事があります。お年寄りのブランドに対する忠誠度、友達の紹介、後ほどの頻度と再度の購買意欲などは大きく向上します。

六、社員の個人販売能力分析

従業員の個人販売能力の分析を通して、適時に従業員の仕事能力と仕事の心理状態を理解し把握できます。

1、個人販売の業績分析。

計算によって引き上げられた場合も、個人の業績によっても、平均の業績によっても、従業員一人当たりの販売実績を集計します。

個人販売の業績分析には二つの面が含まれています。一つは毎月の個人販売の業績、もう一つは時間帯に分けて個人販売の業績です。

毎月の個人販売の業績は主に二つの要素で構成されています。一つは個人の販売能力と仕事の積極性です。

毎月の個人販売の業績分析を通して、個人の販売レベルと仕事の積極性を見抜くことができるだけではなくて、チームワーク意識、団結意識と店長のチームワークと管理レベルも判断できます。

時間帯の個人販売の業績は一般的に店長の適時性によって統計し、比較します。例えば、一部の従業員が一定期間で販売実績に異常がある場合、その従業員の心理に問題があるかもしれません。

店长はすぐに理解して解决を助けるべきで、その心理状态を変えて、それによって従业员の个人の贩売の业绩を高めます。

2、客単価分析。

客単価は平均チケットの売上高であり、個人の販売実績と店舗全体の販売実績の最も重要な影響要因の一つである。

一般的には、チケットの販売件数を上げるということは、客単価を上げることは、販売票を上げることよりもはるかに容易であり、客単価の研究は無視されがちである。

従業員個人の客単価の販売レベルは主に陳列、服装の組み合わせの技術と付加的なセールス技術などの要素によって影響されます。

したがって、顧客単価のデータ分析とチケット販売の複数の組み合わせの特徴は、従業員個人の付加的な販売能力とその服の組み合わせの習慣を判断することができます。さらには、陳列レベルと注文品の組み合わせ能力、色の組み合わせ能力を分析することができます。

個人の能力をガイドして購入したお客様の単価が低い場合、一定期間の奨励措置によって解決できます。例えば、チケットの販売金額がいくら以上か、あるいは何件かに達したら、シングルチケットの現金奨励を与えられます。これは店舗全体の販売実績の向上に大きな意義があります。