百貨店の倒産危機の背後に直売が高級ブランドの発展の重点になります。

8月初旬、アメリカの高級品百貨店の運営者バーニー・ヨークはニューヨーク南区裁判所に正式にChapter 11の破産保護申請書を提出しました。Barneyesは、金融サービス株式会社Hilco Globalとコンサルティング会社Gordon Brothers Groupからの子会社投資の7500万ドルを獲得しており、破産再編の過程で運営を維持し、15店舗を閉鎖する予定です。裁判所の文書Barneysの資産と負債の範囲は1億ドルから5億ドルの間です。

破産申請後、バーニーNew Yorkと贅沢品供給業者の間での衝突が相次いでいます。ロイター通信によると、バーニーNew Yorkは高級ブランドのプラダ（プラダ）に約160万ドルの借りがあり、Gucci（グッチ）とGvenchy（ジバンシー）には数百万ドルの借金があるという。今年の夏には、Barneys New Yorkの多くのサプライヤーがデリバリーを拒否し始めました。

バーニーの破産は高級品サプライヤーの卸売りルートに一定の影響を与えましたが、百貨店の没落に伴い、電子商取引の台頭により、バーンイーズの破産は贅沢ブランドたちにとってはあまりいいことではないようです。贅沢ブランドは直営店の販売とオンライン電商の販売にもっと関心を持ちます。

ラグジュアリーブランドは、バーゲンセールのブランド価値を減少させることによって、市場によって製品の新周期を調整し、ブランドの露出度を増加させ、利潤率を高めることができます。

コンサルティング会社のStorrch Advisors最高経営責任者のJerry Storrch氏は、「卸売りよりも、多くの高級品販売店の方が、自社の直営店で販売するのが好きです。ファッションブランドにとっては、バーニー百貨はファッションのトレンドをリードする点で優れていますが、直売は卸売りよりはるかに有利です。

8月初め、Prada最高経営責任者Patrizio Bertelliは、Pradaの卸売チャネルの売上高はグループ全体の売上高の20%にも満たないとアナリストに語った。Patrizio Bertelliは、今後3～5年以内に、Pradaはこの割合を5%に下げることを希望しています。

ほとんどの卸売チャネルの削減はイタリアとヨーロッパの他の国になります。Pradaはすでにアメリカ百貨店の40近くの販売拠点を「ブランド専用エリア」に変えました。つまりブランドは大型百貨店で専属の店や専門売り場を借りて直営しています。

このような「ブランドゾーン」のモデルはヨーロッパでは非常に一般的ですが、多くのアメリカの高級品小売業者にとって、このような変化は依然として難しいです。バーニー百貨も譲歩をしないと主張しています。最近、取引を中断した3年後に、Pradaはバーナンズの卸売りパートナーとの関係を回復したというニュースがあります。Barneyesは、販売に対するコントロールを続けたいと述べた。

しかし、ブランドの独占モードはすでに大勢の赴くところです。業界関係者によると、百貨店市場と実体小売の不況に伴い、百貨店との交渉でブランドの地位が上昇し始めたため、専売費も年々減少している。ブランドは徐々に商品販売の位置と方式に対してもっと多くの言葉の権利を持っています。いくつかのブランドは百貨店から撤退することを選んでいます。

サックスの第5大道の逸品の百貨店の前社長のRon Frachは表しています：“大規模な百貨店はよく店内の有名なブランドに依存して、これらのブランドは百貨店のためにトラフィックと名声を持ってくることができます。だから、デパートは今大きなストレスと挑戦に直面しています。