대리 판매에 대한 몇 가지 사고와 분석

몇 년 동안 대리 판매, 오늘까지, 발전의 천차만별, 우리는 대리 판매의 각 요소를 잘 분석할 수 밖에 없다.자기 판매, 대리 판매, 건은 마케팅의 사업, 마케팅의 기본 면도 우리가 말하는 4P: 제품, 가격, 경로, 판촉, 이 네 가지 점에서 마케팅의 핵심 요소를 구성한다.제품: 가장 핵심적인 요소, 시장 마케팅의 앞부분입니다. 시장 경쟁력의 관건입니다. 이 요인은 주로 기업 내부의 힘으로 해결하고 외부와의 관계가 크지 않습니다.가격: 마케팅에 필요한 가장 기본적인 기교입니다. 정가에 관한 방법은 많지만 기업에 복종하는 전략을 복종해야 합니다.채널: 상품을 판매하는 통로, 집합적으로 보면, 많은 중개업자 그룹이 판매상품의 조직 단원이다.판촉: 각종 요인을 이용해 소비자를 촉진하는 심리를 이용하여 정향 판매와 판매량을 높이는 목적이다.이상 네 가지 주요 요인으로 볼 때, 제품 구성은 주로 총부 차원에서 연구 개발, 구매 및 생산, 특히 연구 개발이 가장 중요한 일환이다. 가격은 기업이 자신의 제품의 위치와 시장 경쟁력, 참고업종의 선택에 따라 주로 본부 측면에서 있지만, 하위 지점 기업은 2차 계획과 포장, 채널, 판촉은 주로 지사와 사무소의 핵심 업무로, 분지기구는 자신의 제품의 경우, 개척, 인터넷을 개척, 판매 규모를 확대할 수 있다.시장에 존재하는 각종 브랜드와 대리를 살펴보면, 어떤 협력이 매우 좋고, 어떤 경우는 일반적으로, 어떤 경우는 더 이상 협력할 수 없다. 도대체 어떤 원인으로 대리의 상황이 천차만별이 나타났을까?우리는 대리사를 분석해야 한다. 특히 그의 축리 특성을 분석해야 한다.1, 먼저, 대리사 역시 회사, 주주가 이윤을 추구하기 위해 설립된 조직, 이런 성격은 그에게 이윤을 추구하기로 결정했다.제한이 없는 상황에서 공장의 판매 규모에 지나치게 관심을 기울일 필요가 없는 것은 공급업체의 출발점과 배제될 가능성이 높다.2, 명확한 시장 한도 요구가 없다면 대리사가 고액의 이윤을 추구하는 환상을 끊임없이 추구하는 것이 아니다.매출 대리사로서 공급업체와 호흡을 맞춘 운명을 이어야 하며 한 업계의 기본 합리적 이윤점을 유지하는 상황에서 가장 필요한 일은 판매업체의 책임과 의무를 행사하는 것이다. 규모를 최대화하는 것이다.3. 대리 회사 특성 때문에.제품의 판매 구조가 무인해서 어느 제품이 돈을 많이 벌고, 어느 제품이 빨리 벌어질 수 있는지, 어느 제품을 대량으로 채택할 것인지, 다른 제품에 대해서는 일률적으로 매출되는 제품의 구조는 일변으로 결정되었고, 대체로 특가, 저가 기기, 기업이 보급기, 신제품, 제때에 청산해야 하는 고급품, 고급품, 고급품, 고급품 등을 정리해야 한다는 것은 일률적으로 개괄적이며, 그에 대한 수요의 가격 차이와 출품 속도, 중저가격의 기계가 이 측면에서 우세하고 있다.4, 그리고 기업의 브랜드는 누가 책임질 것인가.얼마나 오래 대행할 수 있을지, 누구도 확정할 수 없는 일이니 1년에 1년에 돈을 벌자, 출품만 할 수 있다면 브랜드 관리를 맡아라.5, 대리 종료, 시장 유류 문제의 대량 출현도 불가피한 일이다. 그땐 기업이 스스로 마감하고, 물론 기업은 이 곳에서 계속 하고 싶지 않다.어떻게 해야만 이런 문제를 효과적으로 피하여 판매 대리 양성을 발전시킬 수 있습니까?1. 게임 규칙을 짜다.판매 대리는 브랜드 기업의 일정한 지역을 대리하여 일정 시간으로 판매하고 있는 것은 기업 판매 부문의 직책과 기능이다.자기가 해야 할 일을 다른 사람에게 시키면 먼저 남이 하고 싶은 것이고, 다음은 자신이 안심해야 한다.다른 사람이 하기 싫으면 자기 브랜드의 호소력과 시장의 경쟁력을 봐야 한다.어떤 사람은 대리를 원하고, 당신은 자신이 불안해하고, 또 하나의 문제이며, 자신을 안심시켜야 한다. 그것은 반드시 하나의 게임 규칙을 설계해야 하며, 주요 몇 시: A, 판매 규모의 제정을 해야 한다.영업 규모는 합리적으로, 시장의 용량과 성장 상황에 따라 기업의 투입과 개발 주기를 확정해야 하며, 임무를 너무 높게 정해서는 안 되고, 너무 낮으면 대리상이 자신감을 잃게 되고, 너무 낮으면 격려의 역할을 하지 않을 것이다.B, 대리 가격과 대리 이윤의 제정.이것은 매우 핵심적인 문제이다. 천하희희희는 모두 이래로 왕래하는 것이고, 대행의 목적은 돈을 벌기 위해서이고, 군자는 돈을 벌기 위해 재물을 얻고, 장기적인 이윤을 생각해야 장기적인 시장을 해야 하는 것이기 때문에 이윤점이 합리적으로 시장의 개발과 양육에 도움이 된다.C, 채널의 유지.바구니에 캐는 것이 아니라, 독이 있을 수도 있고, 적시에 씻으면 썩을 수도 있고, 제때에 관리하는 것이 필수다.D, 판촉 활동.좋은 술도 골목이 깊어질까 봐 잘 팔고, 활동이 적고, 판촉을 많이 하고 효험을 많이 하고, 쌍방의 투입과 힘을 약속해야 한다.이상 문제를 모두 약속하고 계약서에 서명하고, 선소인, 후군자.그 후속은 규범과 근거가 있다.2, 지지와 제약이 모두 도착할 경우 대리가 있어도 만사대길도 아니며, 손찌검을 할 수 있다.대리 대리 하는 일, 공급업체 공급 업체 의 일 을 잘 맞출 수 있 는 이 패턴 을 추진 할 수 있 는 주요 두 가지 는 지원 과 제약 이다.지원: A, 제품의 지지입니다.우량부녀는 무미건조한 취사를 하기 어렵기 때문에 좋은 제품, 신제품, 현지 시장에 적합한 제품을 제공해야 한다.B, 훈련 지원.다른 회사를 대리할 수 있도록, 자신도 손을 비우고, 시장을 잘 연구하고, 제품을 잘 연구하고, 자신의 독특한 매장을 발굴하고, 대리사 직원들에게 양성할 수 없는 일이다.C, 시장 보급과 채널 유지 D, 판촉 지원, 물질적, 정신적.제약: A, 가격의 통일 B, 채널의 안정 C, 활동의 효율적인 개발 D, 영향 브랜드 행위에 대한 제한 3, 수시소통과 감독이 대리사 일가가 아니라면 언제든지 대리사와 의사소통을 할 필요가 있다. 그러나 소통은 반드시 효과적이며, 다른 지역의 선진 경험을 전파하고, 발견된 문제를 제시하여 해결하고, 판매진도와 판매 구조를 분석하고 판매비와 판매 이윤을 검토할 수 있다. 대리의 연간 계약에 비해서 문제가 있을 때 해결된다.감독도 필요하다. 일반 상황에서 더 많은 주목을 받는 것은 이익이다. 장기적인 시장 문제에 대해 크게 주목하지 않는다. 문제가 생기면 다른 기업의 제품을 대행할 수 없다. 대리된 제품은 이 시장의 위험에 직면하고, 같은 집행을 확보하고, 대리와의 관계를 장기적으로 발전할 수 있도록 확보하고, 시장의 장기간 건강을 해치는 단기 행위를 허용하지 않는다.4, 브랜드 유지 지관 의 중요 브랜드 는 영원히 자신 의 대리 를 대리 한 지 20 년, 언젠가 대리 를 하지 않 았 고, 브랜드 도 원래 대리 와 전혀 관계 가 없 는 것 이다. 이것 은 임대 10 년, 재산 권 이 없 고, 집 도 반 점 관계 당신 도 없다.그 브랜드의 보수는 기업의 일이고 대체적으로 대리와는 무관하다고 할 수 있다.브랜드 관리는 어떤 일을 합니까?A, 브랜드 광고 홍보 B, 대형 공관 활동 C, 기업 이미지와 장기적인 발전에 영향을 미치는 각종 행위는 이러한 문제들을 주의하고, 효과적인 조치를 취하고, 대리 판매의 생명이 제2봄을 맞이할 수 있다.