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해마다 곰곰이 생각해 보니 여전히 범객 제품의 내핵이 허무하다

2014/6/10 8:51:00 22

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오랜 세월 반상 적자 범객 제품 내핵 허전

은 이미 범객 창시자 진년 동안 보류 프로그램이 되었다.

2011년 회사 관리층의 결정 실수로 2012년 품종 확장이 빠르고 2013년까지 무턱대고 규모와 성장률을 추구하는 진년에는 범객의 실수로 준맥을 잃은 것 같다.

그러나 3년간의 반사와 개조를 겪었지만, 진년에는 그 범객을 찾지 못했다.

그것은 중국 유니폼이나 무인품의 범객이 될 것이라고 생각했는데 지금은 다음 PPG 가 되고 있는 것 같다.

바로

은 다행히 자금 체인 결렬, 공급자 납품, 감원 등 일련의 진통을 겪은 후, 범객이 마침내 2014년 초에 감로인 위보 (웨이보)가 투입된 1억 달러의 융자를 맞았다.

이는 진년에 또 한 번의 범객이 자금보장을 제공하기 위해 진년의 마지막 시도일지 모르겠다.

바로

바로'strong `의 파도 낙하 `

바로 문인 출신의 진년에는 비범한 마케팅 능력이 있다.

2010년 ‘범객체 ’가 횡포하고, 전민조구의 광풍을 불러일으켰고, 한때 가장 히트한 인터넷 사건이 되었다.

범객의 브랜드는 네티즌에게 또다시 한 번 알려져 자발적으로 퍼지고 있다.

뛰어난 문안은 한한한, 왕라단의 청춘 이미지에 맞춰 젊은, 문예, 특성독행 유전자를 주입시켜 1차선도시 화이트칼라와 고교 학생들의 사랑을 받았다.

또 다른 패턴을 맞춘 전통 `a target =`u blank `href =`htttp: `www.sjfzexm.com `의 의상 ` `이 `A `브랜드 `에 비하면 이미 브랜드 이야기 `를 시작했다.

바로

의 범객도 사용자가 체험하는 선행자.

마지막 서비스를 잘 하기 위해 2008년 자신의 물류회사를 조성하기 시작했다.

베이징, 상하이, 광저우 세 도시의 5개 역점에서 현재 28개 도시의 150개 역점을 덮고 있으며, 바람과 같은 확장 속도는 그것의 배송 속도와 마찬가지다.

더욱이 첨단 입힌 독특한 체험, 빠른 반품 매출 과정, 물류 우세도 범객들에게 많은 충실한 사용자를 모았다.

바로

'p'은 마케팅과 우수한 서비스의 지탱에 성공해 범객의 매출액이 매년 증가하고 2010년에는 이미 20억 위안의 매출에 이른다.

승리의 기쁨은 진년 정점에 휩싸여 2011년 계획할 때 100억 매출의 목표를 제시했다.

‘의류 브랜드 ’의 위치를 돌파하고, 화장품, 가정용품부터 디지털 제품까지 끊임없이 확충하고, 모든 고객들은 모두 판매하는 전기 플랫폼이 되었다.

바로

은 진년에 편집을 한 적이 있는데 자신의 인문심으로 레이군이 탁월인터넷을 풍상하게 할 수 있도록 도와주었지만, 그는 의상을 몰랐다.

천년 자신의 말로는 "옷 파는 것이 책 파는 것보다 돈이 많아져서 우리는 400만원을 가지고 셔츠를 주문하고 다른 것은 아무것도 모른다"고 말했다.

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은 우리가 본 범객이 한 의류 기업과는 달리 순수한 인터넷 업체 사이다.

복장 전기상에서 종합 플랫폼까지 더 많은 시장점유율을 차지하고, 판매량을 갱신하고, 더 많은 융자를 얻고 나스닥에 성공했다.

이는 범객이 최초로 예정된 발전 경로이자 투자자와 시장이 기대를 모으고 있다.

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은 유감스럽게도 범객들이 이 경로를 따라 내려갔지만 다른 종점으로 향했다.

바로

2010년 경, 범객이 시장의 동풍 아래서 미친 듯이 뛰어다니며, 한편으로는 바람처럼 완벽한 채널을 갖추고, 한편으로는 품종을 확장하고 있다.

최대 30여 개의 제품선은 SKU 는 24만개에 달한다. 의상, 백화점 외에도 미루는 것도 팔고, 어차피 한 줄만 열면 5000만 원의 매출액을 더 받는다.

바로

‘p ’이 이번 미친 확장으로 가져온 위기가 빠르게 드러났다. 2011년 범객의 최종 매출액은 39억원으로 100억원의 목표와 거리가 멀어 범객들에게 6억원의 손실과 14억원의 재고를 가져왔다.

엉망인 재무 숫자도 범객이 출시할 예상을 허탕쳤다.

다음 해 동안, 범객들은 재고를 간신히 정리하기 시작했고, 가전, 디지털 등 고모리의 업종을 버리고, 자신의 출발점인 의상으로 돌아와 현재까지 의상, 가방, 집 등 8가지 품목만 남았다.

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은 범객 2013년 연회에서 진년 대외에서 4분기 현금 유출을 선포하고 있다. 재고 주기도 30일 이내로 내려갔지만, 이런 우수한 현금류는'밑지고 세일 '방식으로 얻은 것이다.

범객의 웹사이트에는 ‘29위안기 ’라는 광고가 가득 차있고, 심지어 ‘9위안구 ’, ‘10위안구 ’까지 있다.

범객의 이미지는 ‘29원 ’의 가격닻 효과에서 한때 ‘문예범 ’ ‘정교한 화이트칼라 ’에서 철저히 ‘돈 없는 싸구려 ’로 변했다.

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'미트론'이 바로'내핵공허함'을 아세요?

'p'은 2011 ~2013년, 진년에는 이미 세 차례의 범객들을 반성하여, 거의 매번 중요한 해에 대해 고려할 수 있지만, 연년 흑자는 융자 수혈으로 위기를 넘길 수밖에 없다.

올해 진년 반성한 결과는 소미에게 배운 것이다.

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'그가'그가 가장 좋은 셔츠만 갖고 싶다며 2013년 6월 그밤'을 말한다.

그래서, 나는 끊임없이 묻고, 나는 끊임없이 찾는다.

300자루, 오늘 꿈이 이루어졌다."

2월 11일 밤, 방금 융자를 선포한 진년은 웨이보에 이 말을 적어 투자자에게 결심한 것 같다.

가운데 300개는 범객이 샤오미에게 배운 귀환 제품 본질이다.

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‘p ’은 레이군도 ‘베커노스트로서 나의 요구는 사실 매우 간단하다. 바로 진정한 화이트 셔츠! 제품을 잘 만들어야 범객의 브랜드와 사용자 충성도!’라는 비평을 가진 웨이보 일단이 있다.

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의 범객은 광고 브랜드 때문에 대플랫폼과 투자자 융자를 만들기 위해 바쁘다.

범객의 고관은 대부분 그해 탁월망이나 기타 인터넷 회사로부터 왔고, 더 잘하는 것은 인터넷 운영, 전통 의상업계에서 온 사람들이 적고 적었다.

그러므로, 패션 생산에 대한 모든 프로세스가 부족하기 때문이다.

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의 대체공장은 의류 제조산업이 밀집된 주삼각 및 장삼각, 그리고 중경, 베트남 등지에는 진주삼각, 장삼각, 범객도 전문 구매부를 설립하지 않고 대부분 구매와 생산사들이 베이징에 주재되어 있다.

출산 자체에 익숙하지 않기 때문에, 질검에 충분한 중시가 없다.

그러자 범객의 품질 문제가 빈번히 폭발하기 시작하여 '' '-'u blank' http:'htttp:'wwww.sjffzm.com '' (옷 '' '' -(//a /a target ='u blank 'http ='htttp:'www.sjffzm.com)'의 분가 분가까지 분열까지 분단했다.

바로

‘p ’ 범객이 그동안 유니폼 브랜드가 되고 싶었고, 옷고동 장문인 유정일이 ‘의상 자체가 정보 자체가 디자인에서 온 것 ”이라고 강조했다.

디자인은 제품보다 품질이 브랜드의 이미지에 영향을 줄 수 있는 요소일지도 모르지만, 이는 범객의 또 짧은 판이다.

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‘p ’은 캔버스 신발을 제외하고는 성형한 디자인이 있는 팀을 제외하고 다른 품종의 의상은 기본적으로 구매 샘플을 구입한다.

지난해 6월 범객이 나서야 자신의 판방을 세웠지만 그동안 판식 디자인의 관건은 대체공장에 건네고 있다.

바로

‘p ’은 자신의 ‘전문판 방 ’이 생겨도 범객이 생산한 300가량은 판형에서도 여전히 비난을 받았다.

설계 능력이 부족하기 때문에, 범객들은 마찬가지로 의류상들이 집을 짓는 금전, 한도의사 등 ‘ 타사 ’ 라는 호소력이 있다.

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‘p ’은 범객이 최초로 표준화로 더욱 강해지고 품격이 적은 남성복 기가와 관련이 있는데, 범객들은 기본적인 규정에 의존하려 하지만 가장 낮은 수준의 표면만 배웠다.

유니폼은 상대적으로 적지만 겉감 과학기술개발에 강한 실력을 지녔으며 AIRTECH, DryT -Shirt, BRATOP 등 일련의 높은 기술적 함량이 있는 의상을 개발해 화제를 모았다.

바로

‘p ’은 옷고와 같은 소재 협력업체 동려회사를 선택하였지만 합작 개발에 나서는 스웨터가 비난을 받았다.

진해에 스퍼워드 의상을 입고 폭우에 뿌려진 사진이 웨이보에 올라갔을 때 의혹이 제기된 충격투의 핵심점은 바로 비가 오는 것일까? (/p >

의 범객이 일찍이 바람을 타고 와서 부축하여 직진하였지만 진년 자신이 말하는 것은 허영과 성장을 너무 추구하여 범객들이 자신의 제품 본질을 잊게 했다.

바로

은 인터넷 브랜드의 광환을 제거하여 범객의 제품의 내핵, 디자인감, 재단기술, 과학기술 함량이 심지어 제품의 품질이 매우 얇다.

300자루나 3D 경량의 스탠더드웨어나 모두 범객이 노는 개념 하나, 진년강 이야기의 능력은 적지만 이런 화려한 마케팅 수단을 제외하고, 범객들은 무엇을 남았는가?

사전의 strong `의 지평:

대표님 대표님 `strong `가 되는대로 하고 다음 단계를 어떻게 가나요 `

‘p ’이 좌우로 흔들리고 여러 가지 시도를 내가 보기에 지금의 범객들은 ‘샤오미 ’화로 만사가 될 수 있는 것이 아니다.

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‘p ’의 정품 노선은 좋은 프리미엄 을 가져올 수 있으니 물론 전제는 사용자가 계산하는 것이다.

문류를 축소시켜 여러 가지 종류에 전념한다면 기본 코스의 복매율은 그리 높지 않을 수 있다.

유제품은'여성이 천하를 얻는 논리적인 합리성을 증명하고, 경동은 지난 몇 년 동안 여성 고객을 적극 끌어들이고 있으며, 여성 고객이 스타일에 관심을 가졌고, 기본적인 수요가 더 낮고, 타오보의 기본적인 가격은 더 높고, 이 문제를 어떻게 해결하는가?

‘p ( 2주가지나면 체불되고 시즌이 지나면 세일, 타오바오에게 매각 처리를 하든, 자기가 처리할 것인지 ‘싸게 ’ 패러디에 빠질 수 있다.

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'p '의상과 좁쌀의 가장 큰 차이화는 기술적 인자에 의존해 설명할 수 있는 것이다. 의상이 더 많은 감성인지이다.

브랜드는 일정한 영향력이 있고 원단 인자가 좌우로 선택할 수 있는 권중은 높지 않을 것이다.

주재료 재료는 입소문 중 하나일 뿐 아니라 이번에 전복할 준비가 되어 있는 우체국, 원단 ‘순위 ’와 일치하는 ‘판형 ’을 어떻게 해결할 수 있을까? 범객이 친구들의 희귀한 자원을 이용하여 ‘전민량 크기 ’ 행사로 충분한 버전 데이터를 모아 ‘예매 + 경정 + O2O ’를 걷는 노선으로 각 주문의 꼬리를 충분히 잡았다?’

'p '' 300개가 사용자를 환기시킬 수 있다면, 새로운 등록 가입자와 첫 거래자를 가져올 수 있다면 이번 전투는 예뻤다.

다음은 어떤 제품으로 사용자를 붙잡았는가? 운용을 사용하려면 ‘좋은 소리 ’는 기본적으로 효과가 없다. ‘평범한 객체 ’는 과거식이다. 극치, 집중하는 새로운 위치와 맞지 않는 것 같다.

타오보의 ‘전 ’이 경동의 ‘빨리 ’이 수녕의 ‘동가 ’ 등등 이 라벨들은 모두 분명하고 정확하게, 범객의 라벨이 과연 무엇일까?

바로 경동로연은 이미 15배 이상 구매를 시작하여 알리가 사상 최고금액 IPO 의 서스펜스가 되기도 쉽지 않다.

일단 두 거두가 현금을 받으면 반드시 피비린내 나는 가격전이 있다. 인터넷은 얼마의 기회를 줄 수 있을까. 위안화의 평가 압력은 줄곧 있고, 대외 무역형 기업이 내무역으로 돌아와 공장 자체 브랜드의 동력은 더 많을 것이다.

예상되는 것은 또 많은 의류 기업들이 감전될 것이며, 가격 혼전이 계속될 것이며, 범객들은 어떻게 다음 전투에서 탈락되지 않는다는 것을 보장할 것인가? -(p)

바로'strong '' 분자 재출할 기회는 얼마입니까?

사전의 strong `의 지평:

'p `strong `을 놓치면 `가 바로 `을 다시 올 수 밖에 없다 `

‘좁쌀 + 범객 ’은 무엇인가? 레군은 진년의 구호성이냐? 나는 잘 보지 않는다.

모든 비즈니스 패턴은 몸으로 만들어진 조직을 만들어 서비스를 할 수 있다.

비즈니스 모델을 바꾸는 것은 쉽고 조직 특성을 바꾸기 쉽고, 실행하고 고통을 받는다.

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은 요 몇 년 동안 호텔, 진년 의류, 유강동 상가, 물류, 주홍 역의 소프트웨어, 레이군 휴대전화 만들기 ….

사실 모두 싹트기 때문에 바람구멍에 날을 갈았다.

그러나 이 몇 사람이 하늘로 날아갔을 때, 진년에는 아직도 힘겹게 발버둥쳤다.

바로

‘p ’은 대체로 2년 동안 진년이 상대적으로 낮았다.

전략 결정이 흔들려 경영에 심각한 문제가 생겼다는 평이 나왔다.

이것은 전형적으로 서서 말하는 것이 허리가 아프지 않다. 만약 네가 미래를 볼 수 있다면, 선택도 하지 말고, 네가 흔들 수 있겠느냐? 분명히 그럴 리가 없다.

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은 사실 이전의 범객 전략이 매우 분명하다. 경동강활주로, 플랫폼 뺏기 안타깝게도 이런 일들은 장기 차이로 한 장 공성만골 고갈로 누가 이기면 사람이 진다.

졌으면 어떡해요? 그럼 돌려야 해요.

진년에는 더 이상 흔들지 않고 제품 브랜드를 만들려면, 부침몰해야 한다고 말했다.

그리고 레군은 또 처방전을 마련했다: 관리층을 다니고 진년도 총재라고 부르지 않고 창시자라고 부르고, 회사 내부에서도 부총수, 조수 총재도 안배하지 않았다. KPI 에 가서 사업부에 전념하고, 욕심을 부리고, 제품을 많이 할 필요는 없다.

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‘좁쌀 + 범객 ’이 됩니까? 우리가 믿든 말든 진년은 편지가 된 것 같습니다.

그는 시장을 폭발시킬 수 있는 제품을 만들어야 한다. 타오바오 생태의 폭발금이 아니라 기본적인 대금의 절대금으로 ‘발표하면 시장을 휩쓸 수 있다 ’고 말했다.

베테랑 스톡 할 수 있을까? 쓸수 있을까? 어렵지 않은 것 같은데 요점은 대체로 그렇다. 관리층에 제품 지배인 사유, 엔지니어는 제품 지배인 사유, 판매원은 제품 지배인 사유, 전체 직원 모두 제품 지배인 사유, 사용자가 신제품 비명, 사용자에게 추천해 줄 것 아니냐.

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은 그래도 잘 안 보여요. 전기 플랫폼의 목표를 위해 만들어진 상업조직은 제품 사고를 요구하는 제품의 사고라고 할 수 있습니까? 비즈니스 모드가 하늘에 기대면 조직 능력은 유리검을 다룰 수 있는 구양신공입니다.

다시 말하면 검은 바꿀 수 있고, 좋은 내공을 익히고 싶다면 그리 쉬운 것은 아니다.

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'p'은 왜 그런 말이 있습니까? 이 문제에 답하면 몇 가지 질문에 반문할 수 있습니다. 그리고 그 뜻은 대체 왜 레이군이 샤오미를 조성하기 위해 사람을 모집하는데 그렇게 많은 시간을 들였습니까? 샤오미는 1년, 레이군의 80%가 면접을 보고 있다고 합니다.

레군도 금산 개조에 성공했잖습니까? 좋아요. 금산에 대해 어떤 일을 하였는지 연구에 의하면 호산 (독립자회사, 관리층 MBO), 관문 (집합 3개) 병합 (독패, 게임, WPS), 방수양어 (KPI, 재보 약화, 재보), 토롱바꾼, 금산구름), 둥지를 쌓고 둥지 손목으로 인재를 끌어들인다.

바로

은 사실상 이 다섯 가지 본질적으로 조직 특성을 바꾸는 것과 관련이 있다.

범객으로 돌아가면 아마도 진년의 아쉬움은 더 이상 돌아갈 수 없는 2007년, 한 수천 명의 조직에 또 처음부터 조성할 수 있는 기회가 있을까? 조금은 나의 공통점이 되어야 할 것 같다: 모바일 인터넷 시대의 혁신, 상업 모드 혁신, 혁신, 제품 혁신, 혁신, 혁신, 혁신, 새로운 차원 공간이 만들어야 한다.

바로

'p '' 그러니까 진년대수 좀 해달라면'전원 감원 '다시 왔는데요.

바로

사전의 strong `의 지평:

'작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작 작

사전의 범객의 흥행과 좁쌀의 유사성이 있어 범객이 출세한 시대를 따라잡았다.

범객의 브랜드 논리는 내가 싸지만 나는 범객이라서 싸지는 않다.

샤오미의 브랜드 논리는 내가 싸지만 나는 마니아, 나는 고급스럽다.

간단히 말하자면 싸게 문화를 포장해 팬들의 기분을 좋게 하는 것이다.

바로

은 이 측면에서 본래 베터 브랜드가 실제로 성공적으로 만들어졌는데, 휴대전화의 판매가격은 티셔츠의 수십 배나 되지만, 범객의 판매량은 소미보다 손색이 없다.

그래서 좁쌀은 범객의 옛길을 걷고 있지만 지금은 좁쌀의 문제는 사실 그 해의 문제였다.

예를 들어 품종 천장 이후 품목을 늘릴까.

성장을 추구하는 수익을 추구하지 않는 전기업체에게는 필수, 범객이 확장되어 진흙탕에 빠졌다.

바로

'p'은 범객이 문화를 만들어 왔지만 팬들도 제대로 된 제품에 집중하지 않고 소미보다 못한 곳이다.

그러나 이제부터 좁쌀을 배우는 것이 너무 늦을 것 같아 가장 중요한 것은 마땅한 것이 아니다.

바로

사전의 좁쌀이 가장 선호하는 마케팅인지 데이터마케팅인지 인지에 따라 유행어 ‘달리기 점수 ’를 형성하는데 이르기까지 모든 소미폰에 대한 의혹을 대처할 필요가 있다.

범객도 이런 스타일을 열심히 배우고 있다. 예를 들면 300가량의 셔츠와 22센티미터의 긴 솜 같은 것을 배우고 있다.

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‘p ’은 전자제품에 대한 비율이 거의 유일하게 가격을 판단하는 기준으로 사과가 예외다.

의류에는 사용자가 이런 습관이 없었고, 심지어 재료도 처음 고려하는 범위 안에 있지 않았다.

브랜드와 디자인은 < a target "> u blank > href =" http: wwww.sjfzxm.com > 방직 < 방직 > 의 제품 가격의 가장 중요한 결정 요소 "> 소재는 단지 이 가격에 영향을 미치는 요인이다.

브랜드의 가방보다 비싼 가방보다 커다란 제품이 많지만, 어떤 브랜드를 비교하는 동품의 원피스가 어려워요.

바로

‘p ’은 브랜드에서 29위안의 티셔츠를 시작하는 범객이 제품의 가치를 늘릴 수 있는 브랜드가 아닌 것 같다. 디자인에 베테랑 셔츠, 샌드웨어, 패턴복 등 의상의 기준품이 확실히 업종의 폭품이 어디든 판매되고 가격도 비슷하다.

의상을 만드는 것은 분명히 휴대폰이 많기 때문에 의류 브랜드와 경로가 더 세세하고, 당신은 좁쌀처럼 애플을 묶어 죽을 지경으로 홍보할 수 없다.

이 같은 대형 의상 브랜드, 가격도 비싸지 않으니, 자신을 홍보하는 것도 별로 장점이 없다.

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‘p >의 가장 큰 문제는 여전히 손님단가에 나와 같은 수법과 비용으로 선전하는데 결국 백 명이 휴대전화를 사는지 셔츠를 사는 것이 아닌지 분명한 차이가 있지만 선전 비용은 전혀 다르지 않다.

이 측면에서 범객이 문화의 한계 수익이 분명 높고, 팬을 한다면, 이런 저렴한 복장은 어떤 좋은 가루가 있는지 말하지 않는다.

1천만 팬이 천만 원을 팔면 1천만 원을 팔면 수억 원에 불과하다.

전자는 갈증 마케팅을 할 수 있다. 결국 큰 물건을 사려면 심사숙고해야 한다. 후자는 다시 한정할 것이다. 타오바오 가게를 찾아 셔츠 분분을 사러 갈 필요가 있겠느냐?············· p ················································

사전의 좁쌀국수에서 만든 것은 브랜드의 대부분을 선박 경로에서 정규 계약기와 황우를 포함한다.

범객의 온라인에서 도랑에서 분명히 돌파할 수 없었는데, 맥고림은 모두 이렇게 죽었다.

하지만 현재 브랜드를 만들면 아무리 해도 이전의 29원 티셔츠나 ‘범객체 ’를 뒤집을 수 없다.

물론 일반인들이 쌀로 마케팅할 수 없을 뿐만 아니라 지금은 좁쌀도 범객의 옛길로 올라갔다.

바로

사전의 범객의 쇠퇴는 시대의 변혁의 원인으로, 이것은 방법의 문제가 아니라 트렌드 문제이다.

수직 전기 업체는 범객만이 안 되는 것이 아니라 대부분 안 된다.

나는 줄곧 저렴한 가격은 브랜드가 아니라 세일 뿐만 아니라 저렴한 가격으로 창조한 이런 빠른 브랜드의 정수를 배우지 못하고, 산업 사슬의 통제가 아니라 마케팅이 아니다.

익살과 마케팅은 너를 이기게 할 수 있지만 끝까지 견딜 수 없다.

바로

은 범객의 의복에 대해 말하자면 산업 사슬이 초급적이며 해결 방안을 계산할 수 있는 것이 바로 범객의 슬리퍼 계열이기도 하고 현재 범객이 디자인한 품종을 유일하게 가지고 있다.

왜 이 품목은 내가 더 잘한다고 생각하는데, 브랜드를 재소할 수 없지만, 최소한의 스타일에 자주권이 있다.